1、太陽能銷售工作總結_銷售人員德能勤績工作總結工作總結往往是集精華和糟粕于一體的報告，集智慧和才能于一體的報告，集專業和水平于一體的報告。下面是整理的范文，歡迎參考。太陽能銷售工作總結(1)還記得第一次寫20xx年的工作總結，我幾乎無話可說，半天也寫不出什么。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。當我還沉浸在春節的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是.的一員，有新的使命，

2、新的目標。因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望.回到辦公室，發現有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業規劃，也許他們想去更適合自己發展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環境適應自己，而是要改變自己去適應環境，然后用自己的心情和辛勤創造更好的環境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。從一月到三月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現在經過和客戶談判等，對一些細節也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們

3、解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據。在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現在為了節約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。第二.通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發客戶，2月份開始有樣品單

4、，3月份陸續有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯系，才有機會讓他們來參觀工廠。第三.老客戶的聯系。現在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯系，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯系的客戶相對有限，所以新客戶的開發也在有序的進行。春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現在是播種的季節。對于我們的業務也許還在冬季，我們要借這個機會養精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，

5、同時，也相信現在的努力讓我們早日迎來業務的春天!太陽能銷售工作總結(2)過的很快，轉眼間，我們已經來到廣西工作了近一個月的時間了。在這 一個月的時間了我取得了些許的成果，得到了很大的鍛煉，雜各個方面都有所進 展。正所謂，隔行如隔山，雖然我沒有學過關于銷售方面的知識也沒有從事過銷 售這樣的工作，但經過近一個月的努力，對于銷售的一些方面也有所了解，初步 熟悉了一些銷售工作的流程，通過對客戶的拜訪以及對活動過程的體會，努力的 為以后的工作打下好必備的基礎。現將這一個月的工作的總結具體如下一、在工作方面：在這近一個月的工作里，我和我的小組團隊主要是對廣西 在工作方面在工作方面 和廣東兩省方面的一些事宜

6、，主要是協助廣西的兩位區域經理做活動招商，以及 配合完成廣東方面的各項任務。1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽，白色的田林、凌云、 樂業等地進行活動及招商，具體取得的成果有：共進行了 2 場為完整的活動，賣 出 11 臺太陽能，招商方面目前已經有一家曾做湖北華揚的代理商已經對我公司 產品進行了考察， 并準備做我公司的代理商， 具體的是直控還是分銷還在商談中， 最終結果將在未來的幾天內向有關部門匯報。2、在廣東方面，我們主要參加了云浮羅市定縣的關于美食文化節的展 賣活動、陽江的店面裝飾考察以及茂名的各個縣的市場考察和招商。其中在羅定 縣的活動由于其代理商代理的太陽能品牌雜多，活動的主

7、次不分明，導致對活動 過程中我公司的銷售量很低，但是對于初期的宣傳目的以及基本實現，對于未來 購機的熱賣期間有很大的優勢。至于在茂名的招商和市場考察中，我們主要是對 茂名空白區域進行考察和招商， 前期主要是對一家有意向做我公司品牌的客戶進 行了多次的拜訪，但最終因為你不滿意我公司的進貨價格而暫時在考慮和觀察 中，具體結果等客戶和合伙人商量后才能確定。總結來說，在兩廣地區，由于太陽能進入市場較于北方較晚，從而導致了大 面積的空白市場，未來太陽能的潛力是非常可觀的，這對于太陽能行業來說就好 比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是 我們兩廣地區所有工作人員的首要任務， 作為一名業務主辦就如同一把公司所掌 握的刀，我們的工作將是對公司利益的最直接保障，所以我覺得對于未來的工作 過程中我要做好自己的事情，盡力完成每項工作，爭取做一把高品質的武器，為 公司的市場建設添磚添瓦。當然，在活動和招商的過程中，我們也總結了一些小經驗，同時也對兩廣地 區的市場進行了一些個人性質的分析：首先由于經濟發展以及其他方面的原因， 在廣西地區，一些價格低廉的產品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效 應的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動銷量有很大的挑戰性。當 然相對于一些有見識的及行業人士， 我們的產品也就有較為不錯的銷量和影響力 的