1、房地產公司銷售部主管工作總結房地產公司銷售部主管工作總結怎么寫？我們在工作的時候要定時的做好自己的工作總結，這樣才能提升自我，完善自我，以下是小編為您整理的房地產公司銷售部主管工作總結相關資料，歡迎閱讀！【房地產公司銷售部主管工作總結一】售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。一、本部銷售事跡統計及分析:(一)事跡統計:*年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定

2、了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含*園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20XX年1月20XX年12月。根據20XX年1月12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,*園實現銷售額672萬元。事跡分析:由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。1、影響本部事跡的正面因素:上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20XX年6月,三期門面已清盤。宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。

3、這包含:A.一期*的10套,采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);B.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;C.四期*花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果;D.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;E.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;F.裝飾建材大市場,8萬12萬“零風險”產權商鋪。銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員

4、和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。成立售后服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發明新事跡。2、影響本部事跡的負面因素:國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。公司房價高過區域蒙受范疇。房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態存在波動,業務程度有待進步。前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。A.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。B

5、.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“*園”、“*園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的*市場資源也被分流。二、團隊的建設事跡及總結:(一)本部團隊建設事跡:1、通過事跡的優越劣汰,留批業務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:*、*、*、*、*等五人。其中20XX年年度目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人:*、*。2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現在主動追擊客戶等方面。4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。(二)團隊建設總結:1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人

6、每日的客戶情況。2、匯湊集體聰慧,充分調動本部人員的積極性。20XX年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。三、存在的問題及建議:(一)銷售治理電子化銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助

7、看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據,幫助銷售治理的判定和調劑。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發掘老客戶資源。(二)銷售團隊的精簡化隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每

8、月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。(三)銷售產品改良化公司1-5期項目,有些產品面積過大,總價過高,還有些產品尚不具備銷售條件,這些產品要在20XX年進行銷售就必須進行產品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有:(1)街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區,面積過大,房型不規范,總價過高,無法銷售。(3)一期建材大市場主樓

9、門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。(4)*園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題,因此20XX年一直沒進行改革。假如計劃通過,20XX年進行銷售,則需加快改革進度。以上是我對20XX年度工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業務程度,治理程度

10、全面進步,為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。【房地產公司銷售部主管工作總結二】在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下

11、。第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、 經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、 提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子

12、，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.第八、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需