1、沈陽佳建營銷部九龍港項目認購意向申請活動執行方案從項目 9 月 7 日通過報紙軟文正式入市至今已經有一個多月的時間，考慮到項目營銷任務的要求，認籌活動應馬上展開，基于此，制定出本輪認籌方案。一、 認籌時間： 11 月 12 日上午 8:30優勢如下：1、 距離農歷春節前僅有兩個多月的時間，根據前期銷售任務目標的確定，形勢異常嚴峻，因此應及早展開認籌活動；2、 11 月 12 日為周六，大部分客戶周末休假，準備時間充分，若周六當天認籌客戶無法全部完成手續，同樣可在第二天（周日）持續進行；3、 11 月 12 日自黃歷來看，宜開始、交易、立券、納財、訂盟、祈福，寓意良好。二、 準備工作1、 人員準

2、備1）內場服務引導人員 18 名（代理公司各出 9 名，其中外場6 人派發熱飲及認籌須知、全程引導4 人、派發協議及交款通知單 2 人、填寫協議及交款通知單6 人）；2）財務人員 5 名（ 1 人簽章、 2 人收款、 2 人審核、開發收據并留底備案）；沈陽佳建營銷部3） 客服人員 2 名（審核認籌協議、交款通知單并留底備案）；2、 物料準備1）認籌須知 1000 份（在等候區派發，主要針對A、B兩類客戶加以區分，節省場內領單時間）；2）“熱烈祝賀中街九龍港全球限量認籌”橫幅一張，掛于售樓處門口；3）財務專用章（財務加蓋收據單使用）；4）POS機 1 部，收款收據 1000 份；5）公司合同章（

3、客服加蓋認籌協議使用）；6）指示牌 5 個（功能區指引）：客戶等候區、認籌協議領取處、認籌協議填寫處、財務收款處、客服審核處；7）工作桌 5 張（協議領取處 1 張、財務收款處 3 張、客服審核處 1 張）8）塑料凳 200 個（用于等候區客戶休息，目前已有100 個）；9）遮陽棚 10 組（防雨、防曬，可機動添加或減少）；10）保安 5 名（負責現場秩序維護）；11）警戒線 200 米（等候區蛇形布線）；12）警車 1 部、巡警 2 名；13）熱飲大量（供給客戶飲用，防寒）；14）面包牛奶等自助餐飲約500 份，機動添加或減少（用于沈陽佳建營銷部現場工作人員及等候區客戶的簡易午餐）。3、 媒

4、體推廣1） 當天邀請華商晨報、遼沈晚報、搜房網、新浪樂居等主流媒體記者參加，其中每人預備200 元紅包；2） 推廣計劃總體媒體計劃推廣方式時間形式報紙11月 8日16日每周星期二至星期五，認籌前以硬廣為主，認籌之后開啟軟文短信11月 10 日 12 日 多公司同時進行，每日共 100 萬條電臺交通廣播電臺，主要圍繞娛樂二人轉、汽車小辣椒欄目制定 15s 左右廣告，分階段安排不同廣告內容網絡以搜房網、新浪樂居為主要網媒載體，發布通欄硬廣分媒體計劃報紙時間形式主題11月 8 日硬廣11 月 12 日，財富集結號奏響！中街九龍港接受全球認籌限量報名11月 9 日硬廣11 月 12 日，財富集結號奏響

5、！中街九龍港接受全球認籌限量報名11月 10日硬廣11 月 12 日，財富集結號奏響！中街九龍港接受全球認籌限量報名11月 11日硬廣11 月 12 日，財富集結號奏響！中街九龍港接受全球認籌限量報名11月 12日硬廣11 月 12 日，財富集結號奏響！中街九龍港接受全球認籌限量報名11月 14日軟文千人爭搶中街商鋪，九龍港帶來沈城商業地產投資熱潮！11月 16日軟文商業地產的投資是當今金融環境下最穩定、最具升值潛力的投資項目訪中街九龍港營銷副總姜海軍先生短信時間形式主題11 月 12 日，財富集結號奏響！成為60 萬日人流量國家級商業街的世襲主11月 10日人！中街九龍港接受全球認籌限量報名

6、。報名電話6661888811 月 12 日，財富集結號奏響！讓資產像天宮一號一樣飆升，向少數人看齊！11月 11日中街九龍港接受全球認籌限量報名。報名電話66618888沈陽佳建營銷部11月 12日11 月12 日，財富集結號奏響！坐擁全國第四大商業中心，開辟一座投資金礦！中街九龍港接受全球認籌限量報名。報名電話 66618888三、 認籌利弊分析有利點：1、如今到年底僅剩兩個多月的時間，非常緊迫，為能按照既定計劃實現營銷目標，必須展開相應營銷動作；2、目前項目填單客戶已達到 1000 組，急需進一步銷售信息的釋放，來鞏固該批客戶的成交意向，提高認籌率，否則在沈陽不乏商業投資項目的背景下容易

7、造成大量流失；3、項目入市時間已經長達一個多月的時間，通過公關推廣、渠道營銷的持續進行，目前市場對于項目已經有了初步的認識，認籌活動能積極刺激市場而不會造成市場疲態；4、及早展開認籌，便于客戶的梳理、分類，鎖定意向客戶群；5、認籌后可以盡快展開數據統計，為下一階段營銷安排、規劃、行動做好充分準備；6、有利于營銷的連貫性，不會造成銷售進程中的斷層。弊端：1、 項目目前“五證”手續不齊，若強行認籌容易造成法律糾紛，項目遺留有棘手的歷史因素，諸如老業主等問題，不利于項目市場聲譽；2、 對于項目 3200 多套產品而言，目前項目蓄客數量有限，沈陽佳建營銷部很難形成火爆的認籌場面；3、 目前項目在廣告、

8、公關推廣上并沒有引發市場的熱烈聲勢，而且客戶對于項目的招商能力及“3+1+N”模式仍有質疑，因此會影響認籌結果；雖然目前認籌存在如上弊端，但是可從如下方面進行相應的化解：4、 盡快辦理“五證”手續，尤其是預售許可證的辦理，對于其他證件，如若具備，應及時制作復印件，掛貼在售樓處展墻，同時展開政府相關部門的公關工作，為后期涉及到的法律糾紛做好鋪墊；5、 招商方面應及時公布相關進度，提振市場信心，比如已經簽約的 8 家商城，應及時制作復印件，掛貼在售樓處展墻；6、 另目前地一大道工程圍墻已經撤除，建議盡快制作項目圍擋，形成統一形象；綜合各方因素，我們認為當前按計劃開展認籌利大于弊。四、 預警方案假想

9、狀況及應對策略：1、天氣下雨；應對策略：配備遮陽棚10 組，同時遮陽，為客戶營造舒適的等候空間。沈陽佳建營銷部2、天氣嚴寒；應對策略：預備大量熱飲，供等候區客戶飲用。3、老業主聚眾干擾；應對策略：配備警車巡警，維護治安，對于挑頭滋事業主由公安巡警強行押離現場，同時安排公司代表勸慰老業主暫時離開，延后洽談。4、交通擁堵，無法停車；應對策略：與新恒基大廈洽談，借用停車場。5、認籌客戶數量較多，等候區現場混亂；應對策略：安排足夠的服務人員，與其溝通，同時下發認籌須知 ，提前做好相應準備。6、認籌客戶數量不足；應對策略：組織建筑施工單位工人150 名，穿戴整齊在等候區等候，烘托氛圍，對于此類人員應提前

10、叮囑，在財務區傳達諸如：身上現金不足，外出取錢等信息，快速離場。五、 工作流程11 月 4 日完成外場包裝工作，比如橫幅、空飄、道旗等物料的安裝；11 月 4 日完成外場安防布線工作，安排保安守夜；11 月 4 日完成內場布置工作。時間工作內容詳情沈陽佳建營銷部7:00 全部到場工作人員全部到場，保安及巡警到場，維護提前排隊群眾秩7:15序1、 現場工作人員動員會，再次明確分工職責，強化業務技7:15 活動前準備能；9:002、 同時銷售員催促客戶到場；3、 安排銷售人員在等候區安置熱飲區，并派發認籌須知1、 由 2 名銷售人員引導前 6 名客戶入場，在認籌協議領取9:00 客戶入場領取處領取

11、相應認籌協議及交款通知單；9:02協議及通知單2、 填寫登記客戶信息、認籌協議書編號及置業顧問名單，便于事后與財務進行核對。9:02 填寫相關單據1、在認籌協議填寫處，分別由 6 名銷售人員負責 6 份協議9:05及交款通知單的填寫及交款通知單的填寫1、 由 2 名銷售員引導填完單據客戶至財務區交款，財務人9:05 財務審核收款員收款；9:122、 在認籌協議、交款通知單簽字審核；開發收據并簽章；3、 當有 3 名客戶交完款應引導第二批 6 名客戶入場9:12 客服審核、客1、 客服人員在認籌協議上審核簽章并留底備案；2、 在交款通知單上簽章并留底備案；9:13戶離場3、 完成手續銷售人員引導

12、客戶離場中午休息時間為12:00 12:30，向客戶發放自助餐；下午 12:30 正式開始認籌活動；認籌活動在 6:30 結束，若仍有客戶等候，則通知安排在次日繼續進行。六、 優惠方案對不同樓層做不同的認籌安排B12 樓的意向客戶對應為A類認籌客戶，認籌金為5 萬元；3 6 樓的意向客戶對應為B 類認籌客戶，認籌金為2 萬元；除開盤優惠之外，認籌客戶均享有 2%的額外優惠。沈陽佳建營銷部七、 認籌周期： 14 天理由如下：考慮到項目距年底僅2 個多月的時間，隨著天氣轉寒，后期營銷難度加大，因此應盡快開盤，啟動收款程序；八、 認購簡述認購時間： 11 月 19 日認購即為項目開盤，其中開盤當天認籌金轉定