1、優秀創業計劃書 3 篇本文目錄優秀創業計劃書怎樣才能寫出優秀創業計劃書 ?優秀創業計劃書是這樣 的 優秀的創業計劃書，已得投資人親睞。精彩大曝光 !摘要隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入， 越來越多 的大學生對西餐產生了濃厚的興趣， 以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的 想接觸它， 去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源， 在大學的附近開個西 餐廳能很好的利用并開發這個市場， 雖然可能資金有限， 但還是希望能籌集資金 并實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。一、 項目概況項目目的自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營 宗旨

2、，力求開拓一片屬于自己的市場。項目名稱：自食其樂西餐廳性質：此項目集開發家居設計、 房屋室內設計、 獨棟別墅設計專業性服務 項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。建設地點：蚌埠市地區市場分析： 學院現有一萬四千幾個師生， 調查資料表明他們多消費用于飲 食方面占了 54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附 近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生 65.8%，現時有 40.2%師 生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境， 而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、 舒 適、休閑的消費環境， 這可表明了， 自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能 性。宗旨：服務大

3、眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。經營范圍：1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖 喱豬頸肉扒伴意粉套餐、 鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等， 各套餐還配有 ( 粟米忌廉湯、 油菜、熱奶茶或凍檸樂 ） ，最適合校園情侶品味。2、西餐結合快餐。例如：扒類 （ 牛扒、豬扒、雞扒 ） 、各式快餐、各式小 食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類 （意粉、米粉等 ）。3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮 奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖 啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、

4、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、 雪糕新地、滋潤甜品等等。市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促 銷策略等來實施創業計劃。 可以不同程度降低營銷成本， 還能建立起堅實的客戶 關系。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。財務數據：見財務計劃欄。注冊資金：十萬人民幣。 融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金 5萬元，商業貸款 5 萬元。 組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、 戰略性管理，打造高質量的飲食文化。組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。 結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一

5、詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷， 符合目標市場消費者的消費需求。 而且招 牌的體設計要美觀大方，要具有獨特性 ; 易吸引人的注意。主要走中低檔價格策 略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶 最大限度的享受和心理滿足。 針對消費者比較價格的心理， 將同類食品有意識地 分檔，形成價格系列， 使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次， 得到 選購“滿足”。二 、管理層及部門職能（ 一 ） 、店長趙耀, 男, 漢職責1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作， 督促員工工作， 同時接受 學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓

6、舞員工的工作熱情，聽取員 工的意見 . 綜合決策各種工作的運行 . 代表西餐廳與學校進行交流， 向上反映員工 的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。（ 二 ） 、行政人事部門職責1、對計劃開發項目進行前期調查， 收集整理相關資料， 制定初步的項目 可行性研究報告。2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。3、對西餐廳項目進行具體的設計。4、制定西餐廳目標以及進度表。5、建立項目管理系統。6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。7、跟蹤分析項目開發成本。8、管理項目中的風險和變化。9、負責項目團隊建設。（三） 、廚師對廚師的要求很高， 他必須有靈活的腦子， 在每一周都能變一個化樣的特 色

7、，來吸引顧客。 6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。（ 四 ） 、服務員部門職責以禮待客，遵守制度， 積極進取。 服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪 的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼 職工就負責點菜和端菜， 對每一個職員要求先把自己的衛生處理好， 才能更好的 服務于顧客， 如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理， 賠禮道歉重新 更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。（ 五 ） 、市場開發部部門職責1、制定本部門年度營銷目標計劃。2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。4、對競爭對手進行對比

8、分析，提供應對方案。5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。三、研究和開發 項目開發部根據市場行情、 國家政策和城市建設狀況諸多因素， 制作出詳 細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。（ 一 ） 、項目申請1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。（二）、開發準備1、內部事務整合 根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。2、業務項目準備 開始可與相關業務的西餐廳取得聯系， 共同制定計劃設計。 聯系當地的西 餐廳，請求提供服務和咨詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣 傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。四

9、、行業及市場校園經濟的市場有很廣的發展領域， 消費者也是很單純的消費， 相對外部 市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優質的 服務，首先，要吸引學生的注意目光， 讓他們能在最短的時間來光顧本店 ; 其次， 是怎樣達到以下營銷效果。（ 一） 、西餐業的形成以及發展前景分析1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所 以這提供了很好的市場前景。2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲 食文化也有影響。3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。（二） 、西餐需求度分析西餐自始就受到老百姓的關注， 尤其是在校大學生對其情有獨鐘， 不管

10、是 學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。 在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營， 運用品牌策略、 價格策略等一 系列策略經行運營。（三）、大學校園所在地 （ 鳳陽）市場分析西餐廳市場分析鳳陽地區在不斷發展， 為加速其城市建設， 西餐廳能過有效帶動特色的飲 食文化文化興起。消費市場分析鳳陽地區城市發展速度很快， 且附近旅游資源豐富， 是一個潛在的大市場。 由于大量不同地區人口聚集， 對飲食的選擇很不同， 但市場上能提供的飲食比較 單一，所以市場前景很好。（四）、西餐廳的特點1、同一性目前在很多的城市中， 西餐廳完全是一個套路。 加之飲食比較單一， 忽略 了

11、特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。2、追求時尚個性化西餐廳盲目追求華麗的外表， 時尚的造型， 忽略了結合本地區的特色來進 行運營目前困境 ：我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇 ; 二、產品樣式的選擇 ; 三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯 子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額 ! 我們的目的是效益，積 累原始基金 ! 要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了 !還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好， 創意產品讓人產生很多的聯 想，擁有這種想象空間大的顧客群體是

12、屬于年輕人和已婚夫婦 ! 所以能在人流量 相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇 ! 有一篇叫做店鋪選 址制作商圈地圖的文章，是這樣的：1. 對本地的居住情況進行調查， 將它們的位置標在地圖上。 研究其所在地 段是否符合最大利益原則。2. 根據地圖，標出你看好的地點。3. 在選定的地方周圍，畫出經營范圍4. 確定該商圈內是否有你的競爭對手， 對彼此的實力進行權衡， 然后決定 是否需要更改地點。5. 了解商圈內的人口、 人口統計特性、 購買力和其他相關信息， 幫助你了 解顧客群。6. 畫出可走到你店面的街道或公交者線路， 了解顧客是否能很方便地到達 那里。初期策略：做好宣傳，打響知

13、名度。1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免 費的試吃活動。五 營銷策略1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連 串的快餐店連在一起， 與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服 務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。 2 、營銷隊伍和管理：尊重餐 飲業人員的獨立人格 . 管理層監督員工的工作， 同時員工也可以向上級提出自己 的意見或見解 . 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明， 也要關懷員工， 讓員工感 受到來自集體的溫暖， 有利于加強凝聚力， 提高工作積極性 . 公平對待， 一視

14、同 仁，各盡所能，發揮才干。3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對 手的情況， 比較自己與競爭對手產品和服務的區別， 在此基礎制定出具體的促銷 計劃和方案， 在實施計劃的過程中， 通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格， 樹 立起鮮明的企業形象。4、價格決策: 主要走中低檔價格策略， 在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美， 努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。 針對消費者 比較價格的心理， 將同類食品有意識地分檔， 形成價格系列， 使消費者在比較價 格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。六、產品生產1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的

15、西餐服務，讓顧客對 西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區 別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案， 在實施計劃的過程中， 通過宣揚本 餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高 的創新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優質服務。4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服 務等方面力求盡善盡美， 努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比 較價格的心理， 將同類食品有意識地分檔， 形成價格系列， 使消費者在比較價格

16、中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、 低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是 多年一層不變的老面孔， 消費者對此缺少新鮮感， 尤其是文化品味太低， 跟不上 發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”文章，增強其吸引力。七、財務計劃（一）每月費用支出表支出項目支出金額備注網站制作及宣傳費Y 6000十個月=500元按月平攤店面租金Y XX0.00店面為100平方米左右員工工資Y 1500.00員工10名稅收及水電費Y 9000.00稅收采用定額稅裝潢費用Y 50000元十

17、個月=50元裝潢采用一年內分攤合計總支出為Y 100000.00元1 、業務利潤以每天實際門檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道， 流動人口大約 1000以上每日，每天實際可接單在 50人左右，按每一單 20到 30 元不等， 一年收入在 450000 萬元左右，總體盈利還是相當可觀。2、店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為19060元十50%毛利率）=290元（每月只銷290元即達盈虧 平衡）每天的盈虧平衡點：290元十30天=970元八、風險投資及對策 西餐廳的風險主要有：1 ：客流量小2：產品成本高對策： 1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知 名度，

18、提高客流量。2：適時了解市場上產品的成本， 制定措施應對各種高價格和成本的增加。 申請人承諾 本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔相應法律責任。 承諾人簽： 日期： 年 月 日怎樣才能寫出優秀創業計劃書 ?優秀創業計劃書（ 2） | 返回目錄 這里介紹創 業計劃書的六個 C。第一個C是CONCEP概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人 可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客 CUSTOMER顧客的范 圍在哪里要很明確， 比如說認為所有的女人都是顧客， 那五十歲以上的女人也能 用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎 ?適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三

19、是COMPETITORS爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？ 有沒有其他的東西可以取代 ?這些競爭者跟的關系是直接還是間接 ?再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐 館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜 ?如果沒有這個能力，至少合伙 人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很 清楚。最后一個是CONTINUATIONS：續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是 什么？任何時候只要掌握這六個C,就

20、可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什 么。優秀創業計劃書是這樣的優秀創業計劃書（ 3） | 返回目錄 創業計劃書應該 怎么寫？什么樣的才是優秀的創業計劃書， 才能吸引投資者的眼球？那些既不能 給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書， 其最終結果只能 是被扔進垃圾箱里。 為了確保創業計劃書能“擊中目標”， 創業者應做到以下幾 點：八、（一）關注產品在創業計劃書中， 應提供所有與企業的產品或服務有關的細節， 包括企業 所實施的所有調查。 這些問題包括： 產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性 怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品， 為什么？產品的生產 成本是多少，售價

21、是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉 到企業的產品或服務中來， 這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。 在創業 計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對 企業家來說是非常明確的， 但其他人卻不一定清楚它們的含義。 制訂創業計劃書 的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響， 同時也要 使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到： “噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”（二）敢于競爭在創業計劃書中， 創業者應細致分析競爭對手的情況。 競爭對手都是誰？ 他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產

22、品相比， 有哪些相同點 和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額， 毛 利潤、收入以及市場份額， 然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優 勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅 速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行 業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中， 企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。（三）了解市場創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影

23、響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃， 計 劃中應列出本企業打算開展廣告、 促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活 動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面 的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、 分銷商還是特許商？企業將 提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問 題。（四）表明行動的方針企業的行動計劃應該是無解可擊的。 創業計劃書中應該明確下列問題： 企 業如何把產品推向市場？如何設計生產線， 如何組裝產品？企業生產需要哪些原 料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多

24、少？ 企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變 動成本的情況。（五）展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有 力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、 管理才能和多年工 作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是 一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！ ”管理者的職能就是計劃，組 織，控制和指導公司實現目標的行動。 在創業計劃書中，應首先描述一下整個管 理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、 特點和造詣，細致 描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明

25、確管理目標以及組織 機構圖。（六）出色的計劃摘要創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到 更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部 分內容，但卻是出資者首先要看的內容， 它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干 的細節：包括對公司內部的基本情況， 公司的能力以及局限性， 公司的競爭對手， 營銷和財務戰略， 公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 如果公司是一本 書，它就象是這本書的封面， 做得好就可以把投資者吸引住。 它會風險投資家有 這樣的印象： “這個公司將會成為行業中的巨人， 我已等不及要去讀計劃的其余 部分了。”二、創業計劃書的內容（一

26、）計劃摘要 計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然， 以便讀者能在最短的時間內評審計 劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容： 公司介紹； 主要產品和業務范圍； 市場 概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金 需求狀況等。在介紹企業時， 首先要說明創辦新企業的思路， 新思想的形成過程以及企 業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。 在這一部分中， 要對企業以往的情況做客觀的評述， 不回避失誤。 中肯的分析往 往更能贏得信任， 從而使人容易認同企業的創業計劃書。 最

27、后，還要介紹一下創 業者自己的背景、 經歷、經驗和特長等。 企業家的素質對企業的成績往往起關鍵 性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神， 以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、 生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲 取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需 2 頁紙就足夠了。 如果企

28、業家不了解自己正在做什么， 摘要就可能要寫二十頁紙以上。 因此，有些 投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”（二）產品（服務）介紹在進行投資項目評估時， 投資人最關心的問題之一就是， 風險企業的產品、 技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題， 或者，風險企業的產 品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中 必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特 性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的 計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務

29、）作出詳細的說明，說 明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介 紹都要附上產品原型、 照片或其他介紹。 一般地，產品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得 什么好處？（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選 擇本企業的產品？（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可 證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會 大批量地購買企業的產品？（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有 哪些計劃等

30、等。產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己 的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”， 都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。 空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信 譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。（三）人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好 的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊 伍的評估。企業的管理人員應該是

31、互補型的， 而且要具有團隊精神。一個企業必須要 具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人 才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹他們所具有的能 力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部 分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖； 各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股 東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。（四）市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。 如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度

32、讓人懷疑，那么投資者就要承擔更 大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進 行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望 的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求 都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競 爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市 場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣 的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商 概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品

33、的市場地位；市場區格和特征等等。風 險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的 市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大 收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。 創業者應牢 記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主 要原因之一。（五）營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產品的特性；（ 3）企業自身的狀況；（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效 益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（ 1）市場

34、機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。對創業企業來說， 由于產品和企業的知名度低， 很難進入其他企業已經穩 定的銷售渠道中去。 因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略， 如上 門推銷， 大打商品廣告， 向批發商和零售商讓利， 或交給任何愿意經銷的企業銷 售。對發展企業來說， 它一方面可以利用原來的銷售渠道， 另一方面也可以開發 新的銷售渠道以適應企業的發展。（六）制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現 狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中， 為了增大企業

35、在投資前的評估價值， 創業者應盡量 使生產制造計劃更加詳細、可行。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業 生產制造所需的廠房、 設備情況如何； 怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定 性和可行性； 設備的引進和安裝情況， 誰是供應商； 生產線的設計與產品組裝是 怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量； 生產周期標準的制定以及生產作業計 劃的編制； 物料需求計劃及其保證措施； 質量控制的方法是怎樣的； 相關的其他 問題。（七）財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析， 其中就包括現金流量表， 資 產負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業的生命線， 因此企業在初創或擴張 時，對流動資金需要有

36、預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制； 損益表反映的 是企業的贏利狀況， 它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映 在某一時刻的企業狀況， 投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡 量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：（1）創業計劃書的條件假設； （2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和 使用。可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事 情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。 因此，一份好的財務規劃對評 估風險企業所需的資金數量， 提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。 如 果財務規劃準備的不好， 會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象， 降低風險 企業的評估價值， 同時也會增加企業的經營風險， 那么如何制訂好財務規劃呢？ 這首先要取決于風險企業的遠景規劃是為一個新市場創造一個新