




下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、匕I寬學網KUANXUE 如何制定產品銷售管理制度課程描述:在產品銷售過程中,產品銷售管理工作貫穿始終。由于眾多因素 影響,產品銷售管理工作往往會出現很多問題,如售點斷貨、包裝破 損、進銷存帳目混亂、產品過期等。這些問題輕則影響銷售進程的推 進,重則會導致企業的經濟和聲譽受損。為了高標準嚴要求地做好產品銷售管理,就有必要加強產品銷售 管理的制度建設,從而明確產品銷售管理相關人員的職責, 規范產品 銷售管理的行為。本課程將從實戰出發,透過鮮活有趣的案例,為您一一闡述制定 產品銷售管理制度的重點與難點。解決方案:他山之石,可以攻玉!在產品銷售管理的制度建設中,難免會可
2、能考慮不周全!我們不 妨相互交流與學習。下面我們從實戰經驗中給大家總結一些準備工作 和方法,以便大家參考借鑒!制定產品銷售管理制度可以從三大方面入手:第一,了解產品銷售管理的依據;第二,擬定產品銷售管理制度;KUANXUE 第三,審議產品銷售管理制度。了解產品銷售管理的依據,需要做到:第一,熟悉產品銷售流程。判斷本企業是屬于分銷式流程,還是 屬于直銷式流程,并熟悉不同銷售流程所包含的一切環節。第二,了解產品銷售管理的著眼點。一般來說,產品銷售管理主 要著眼于:要貨周期、包裝規格、有效日期、儲運條件、進銷存報表 等。第三,了解客戶對產品銷售的要求。主要包括:質量要求
3、、包裝 要求、配送要求、陳列要求、退換要求等。第四,征求外部客戶和內部客戶的意見與建議。-了解產品銷售管理的因素卜要貨周期 包裝規格 ,直效日期儲運條件 進銷存報表質量要求 包裝妾求 了解客戶對產品銷售的要求 配送旻求征求意見與建餡右魯富了解客戶對產品銷售的要求配送旻求熟悉產品銷售流程扃舉n擬定產品銷售管理制度,可以從兩方面來做:第一方面,擬定產品銷售管理制度的思路。依據產品銷售管理的 因素,設計出擬定產品銷售管理制度的思路: 分述產品銷售管理流程 與環節;闡明產品銷售管理操作辦法;規范產品銷售管理行為標準。第二方面,擬定產品銷售管理制度的條款。主要包括:要貨計劃 與控制、進貨、保管、出貨、配
4、送、陳列、退換、核銷、盤點、帳目 管理等。每一則條款的擬定,要遵守明確標準、追求效益、利于執行、 簡明扼要的原則。分述產品銷售管理流程壞節擬定產品銷售管理制度條軌規范產品銷售管理行為標椎 要貨計劉與擔制擬定產品銷售管理制度4擬定產品管理制度的思路A闡明產品銷售管理操作辦祛審議產品銷售管理制度,我們需要做到:集思廣益,查漏補缺;確保流程順暢,條款清晰;確保簡明扼要,便于執行。集思廣益,查漏補缺宙識產品密售管理制唐対 確保流程順暢,條款清晰 !確保簡明扼要,便于執行最后,將這幾部分的導圖串在一起。就形成了“制定產品銷售管 理制度”完整的方法流程。或許文字的話大家并不是很清楚,我們可以看下面的思維導
5、圖, 能讓你更加形象的理解和明白該如何制定產品銷售管理制度。KUANXUE 礬番產品銷售訊心勰vr* axlKi了燃產品銷售管a的著眼點韻日期了解產品銷售管理的因素卜進銷存報表 質量妥求包裝甥求 丁解客戶對產品銷S的要求,配送蜜求uasEE.征求意児與建議耳醫II何制圧產吊銷侶管理制度-擬定產品管理制度的思跑.丿擬龍產品售骨理制度亍擬定產品銷售管理制度乘款,分述產品捎曾g湮流程環節 闡明產a悄置蒼理扌柬作臧 妣產品銷售管理行為標推 舉費計劃有揑制保配送 陳列 退換 核銷 盤點 帳目酋哩集患廣益,査漏補缺確保簡明齟要,矍于執行宙jg聲用.銷偉悴理制膚*確保流程咂紡
6、茶款清晰相關課程: 如何制定銷售計劃 如何制定渠道管理制度 如何制定價格管理制度如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發新客戶學習以上課程可以掃描下面的二維碼,里面有詳細內容及課程E寬學網KUANXUE 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192
7、158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 10102704
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 高中必修上冊古詩詞大單元教學研究
- 兒童衛生安全教育
- TNF-α參與特應性皮炎瘙癢調控的機制研究
- 醫院安全檢查
- 中學考前勵志課件
- 硬膜下血腫病人護理查房
- 顱腦疾病護理課件
- 預防結核班會課件
- 預防校園欺凌課件
- 《機械設計基礎》課件-第7章 帶傳動
- 《大模型原理與技術》全套教學課件
- 民族宗教理論政策知識競賽考試題及答案
- 外貿傭金合同模板英文
- 中國貨權風險判例研究報告 2024 -供應鏈企業篇
- 【五升六暑期閱讀】專題10.環境描寫及其作用-2024年五升六暑期閱讀專項提升(統編版)5
- DL∕T 1057-2023 自動跟蹤補償消弧線圈成套裝置技術條件
- 【電商直播對消費者購買行為影響:以抖音直播為例開題報告1800字】
- 抑郁病診斷證明書
- 氣體分析儀檢定規程
- 2024-2029年吞咽困難飲食增稠劑行業市場現狀供需分析及市場深度研究發展前景及規劃投資研究報告
- (高清版)WST 348-2024 尿液標本的采集與處理
評論
0/150
提交評論