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1/32016年銷售經理銷售工作計劃記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念信念這個詞通常被解釋為責任責任這個詞通常被解釋為職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了XX年。在電視劇奮斗中，徐志森對他的兒子陸濤說”你想用你的青春做些什么”我又在我的青春里做些什么我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業路在何方我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃一、指導思想以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。2/3二、工作目標1、抓好培訓著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結每周一小結，每月一大結。三、實施策略1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，提高自身素養。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發。對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。3/34、商業運作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態5、走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效，不折騰。

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