節能高效、品質卓越 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 青島理工大學 土木工程學院 2010 年 4 月 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越2 指導老師：耿雪玉指導老師：耿雪玉 博士、副教授博士、副教授 成成 員：員： 冀言亮冀言亮 呂順呂順 劉國建劉國建 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越3 目目 錄錄 1執行總結04 2項目背景06 3市場分析10 4公司戰略15 5市場營銷18 6生產管理21 7投資分析29 8財務分析32 9管理體系38 10機遇與風險40 11風險資本的退出42 附錄 產品使用說明書44 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越4 1 執行總結執行總結 1.11.1 公司簡介公司簡介： 志宏國際塑料排水板有限責任公司，順應當今建材市場“低能 耗，高能效”發展趨勢，旨以改變現塑料排水板排水效率低下的局 面，提高軟土地基處理中 塑料排水板聯合真空預壓法固結地基的效 率，從根本上降低施工成本，實現我公司的價值。公司的產品（十 字形、Y 形塑料排水板）具有完全獨立的知識產權，并且已經提請 申請了發明型專利。 我公司生產的十字形、Y 形塑料排水板，解決了長期困擾地基 處理施工方的難題塑料排水板的柔軟易折。塑料排水板結合真 空堆載聯合預壓法作為地基處理的方法被廣泛的應用于軟土地基處 理中，傳統工藝的圓筒狀或板狀塑料排水板在插入土體時，會存在 不同程度的彎折，同時由于材質的原因會使其排水效果降低，影響 最終地基處理的效果。我公司推出的產品，在對于解決此類問題， 有著非常好的效果。 1.21.2 市場：市場： 打入塑料排水板聯合真空預壓法作為一種軟土地基處理方法， 在工程中被廣泛的應用，而傳統的帶狀或圓筒狀的塑料排水板在排 水過程中極易扭曲易折，導致塑料排水板的排水效果低下，我公司 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越5 產品由于具有其特殊的骨架型結構，有足夠實力改變現在市場上塑 料排水板效率底下的缺點，我公司產品市場前景良好。 1.31.3 財務分析：財務分析： 良好的財務狀況和盡可能大的盈利空間是每個公司所追求的目 標。我們公司預算前五年的生產及收入情況呈逐年增長趨勢。見下 圖表 第一年第二年第三年第四年第五年 收入 -23092344051024 1.41.4 公司發展戰略公司發展戰略 1、近期戰略（12 年） 立足青島，由于青島地處沿海地區，存在較大面積的軟土地基， 塑料排水板的需求量較大，發展阻力較小。 2、中期戰略（35 年） 向山東拓展，特別在山東的沿海地區和內陸河流沿岸地區塑料 排水板需求量比較大的地方，我們努力進入其市場。 3、長期戰略（5 年以上） 在此基礎上，再度融資，將業務擴展到周邊他省和海外國家， 將品牌進一步樹立，可能的話就在海外設廠，更方便地為顧客提供 服務。 此時我公司已具有一定規模，我公司將成為建材市場的龍頭企 業。 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越6 2 2 項目背景項目背景 2.12.1 產業背景產業背景： 目前，塑料排水板市場無龍 頭企業，處于魚目混雜的階段， 我公司的出現，順應時代的發展 要求，并且我公司的生產技術是 在生產傳統塑料排水板技術基礎上發展的，生命力是在傳統的基礎 上加和上去，其具有的傳統的成分，既能滿足客戶對傳統塑料排水 板的需要，又能實現自己的鮮明特色，適合時代的發展要求。相信， 我們公司定會成為生產塑料排水板的行業霸主。 2.22.2 產品現狀產品現狀： 眾所周知，地基與建筑物的關系極為密切，建筑物的安全與正 常使用，地基基礎起著非常重要的作用。據調查統計，世界各國各 種土建，水利、交通等類的工程事故中，因地基問題造成的工程事 故的比例最大。地基問題處理恰當與否、關系到整個工程質量、投 資和進度，其重要性已越來越多的被人們所認識。 概括地說，地基問題主要包括下述三個方面： (1)地基承載力和穩定性問題 0 10 20 30 40 2000200320062009 企業數 表 2.1 企業數量與年份關系 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越7 在建(構)筑物荷載(包括靜力荷載和動力荷載)作用下，地基承 載力不能滿足要求時，地基會產生局部或整體剪切破壞，影響建(構)筑 物的正常使用，甚至引起建(構)筑物破壞。 (2)沉降、水平位移及不均勻沉降問題 在荷載(包括靜力荷載和動力荷載)作用下，地基產生變形。當 建(構)筑物沉降、或水平位移，或不均勻沉降超過相應的允許值時， 將會影響建(構)筑物的正常使用，甚至可能引起破壞。建(構)筑物 沉降量較大時，不均勻沉降往往也比較大。不均勻沉降對建(構)筑 物的危害較大。上海 13 層樓整體倒塌 圖 2.2 傳統塑料排水板 (3)滲流問題 地基的滲流量或水力比降到超過其允許值時，會發生較大水量 損失，或因潛蝕和管涌使地基失穩而導致建(構)筑物破壞，造成工 程事故。 在工程設計建筑中，遇到天然地基存在上述三類問題之一或其 中幾個問題時，需要采用地基處理措施，以滿足建(構)筑物對地基 的要求，保證其安全與正常使用。 傳統的塑料排水板別名塑料排水帶，有波浪型、口琴型等多種 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越8 形狀。中間是擠出成型的塑料芯板，是排水帶的骨架和通道，其 斷面呈并聯十字，兩面以非織造土工織物包裹作濾層，芯帶起支撐 作用并將濾層滲進來的水向上排出，是淤泥、淤質土、沖填土等飽 和粘性及雜填土運用排水固結法進行 軟基處理的良好垂直通道， 大大縮短軟土固結時間。傳統工藝的圓筒狀或板狀塑料排水板在 插入土體時，會存在不同程度的彎折，同時由于材質的原因會使其 排水效果。降低，影響最終地基處理的效果。 表 2.2 傳統塑料排水板的技術標準 2 2. .3 3 產產品品介介紹紹及及優優勢勢： 我公司著眼于以上的問題，研發出十字形塑料排水板，本公司 產品在結構上采用“十字形、Y 形” （如下圖所示）一方面增大了 排水體的排水面積，另一方面增強排水體的強度；此外，新型材料 的使用進一步加快排水速率及整體強度，從而使原有 13 個月的地 基處理時間縮短到 8 個月甚至到 7 個月。 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越9 1 1 我公司產品（十字形和 Y 形塑料排水板）在全國乃至全世界都 是極具創新的想法。我公司（志宏國際）擁有其完全的知識產權， 創新賦予了我公司巨大的競爭力； 2 2 產品獨特的外觀設計，使其在縱向有著極強的抗折能力，進而在 豎向延伸長度上有明顯的增長 ，打入地下的長度明顯增加 ； 3 3 產品發展方向多元化，新材料的運用可使其更加的具有競爭力； 4 4 在全國，生產塑料排水板廠大型企業并不多，一般都是小作坊， 因而我們更具實力。 5 5 產品保護方面，由于是產品自主研發的，采取申請專利的方法 保護我公司的合法權益，維持企業競爭力。 圖 1.1 十字形塑料排水板 圖 1.2 Y 字形塑料排水板 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越10 3 3 市市場場分分析析 3.13.1 產品應用背景：產品應用背景： 淤泥質土和沖填土等飽和軟粘性土地基的排水處理，常用預壓 排水法處理，已達到施工要求。 堆載預壓法是指在建筑物或構筑物建造前，先在擬建場地上用 堆土或其他荷重，施加或分級施加與其相當的荷載，對地基土進行 預壓，使土體中孔隙水排出，孔隙體積變小，地基土壓密，以增長 土體的抗剪強度，提高地基承載力和穩定性；同時可減小土體的壓 縮性，消除沉降量以便在使用期間不致產生有害的沉降和沉降差。 真空預壓法是先在需加固的軟土地基表面鋪設一層透水砂墊層 或砂礫層，再在其上覆蓋一層不透氣的塑料薄膜或橡膠布，四周密 封好與大氣隔絕，在砂墊層內埋設滲水管道，然后與真空泵連通進 行抽氣，使透水材料保持較高真空度，在土的孔隙水中產生負的孔 隙水壓力，將土中孔隙水和空氣逐漸吸出，從而使土體固結。 飽和軟黏土地基在荷載作用下，孔隙中的水被慢慢排出，孔隙 體積慢慢地減小，地基發生固結變形，同時，隨著超靜孔隙水壓力 逐漸消散，有效應力逐漸提高，地基土的強度逐漸增長。所以，土 體在受壓固結時，一方面孔隙比減小產生壓縮，一方面抗剪強度也 得到提高。這說明，如果在建筑場地先加一個和上部建筑物相同的 壓力進行預壓，使土層固結然后卸除荷載，再建造建筑物。這樣， 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越11 建筑物所引起的沉降即可大大減小。如果預壓荷載大于建筑物荷載， 即所謂超載預壓，則效果更好，因為，經過超載預壓，當土層的固 結壓力大于使用荷載下的固結壓力時，原來的正常固結黏土層將處 于超固結狀態，而使土層在使用荷載下的變形大為減小。 由于軟土的滲透性很小，土中水排出速率很慢，為了加速土的 固結，縮短預壓時間，常在土中設置砂井，作為土中水從土中排出 的通道，使土中水排出的路徑大大縮短，然后進行堆載預壓的處理， 使軟土中空隙水壓力得以較快地消散。有時，也在土中插入排水塑 料帶，代替砂井。由于塑料排水帶可采用專用向土中插入塑料排水 帶的插板機施工，施工速度很快，得到較多應用。可見預壓法(排水 固結法)可用于解決地基的沉降和穩定問題。預壓法須滿足兩個基本 要素：即加荷系統和排水通道。加荷系統是地基固結所需的荷載； 排水通道是加速地基固結的排水措施。排水通道可以利用地基中天 然排水層，否則，可人為增設排水通道，如砂井(普通砂井或袋裝砂 井)、塑料排水板等。因此，排水豎井所應用的塑料排水板對排水效 果有著很大的影響。 3.113.11 產品應用范圍產品應用范圍 交通工程：公路、鐵路路基處理、堤壩和護坡層倒流排水； 市政工程：道路路基、地鐵隧道、垃圾填埋場地下水與地表水導 排； 建筑工程：建筑物上層或下層、地下室內外墻體排水防滲。 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越12 3.23.2 競爭優勢分析：競爭優勢分析： 3.213.21 產品產品 SWOTSWOT 分析：分析： 3.223.22 產品優勢產品優勢 傳統塑料排水板十字型塑料排水板 形狀均為帶狀板材板型多樣 變形性過富于彈性抗變形性好 施工用時安裝用時長便于施工，縮短了工期 安裝數量安裝數量多減半 潛在優勢（）潛在優勢（） 、強大的研發能力 、技術先進，難以模仿，進入壁壘高 、原材料供給充足且價格低廉 、技術比較成熟 、除自身網絡以外，與各地的工程客戶 有聯系 、具有高素質的人才-技術專家和技術， 管理復合型人才，企業目標明確，充滿 活力 、產品排水效果好、施工性能優異 潛在劣勢（潛在劣勢（ ） 、普通排水板低價、低成本且占有廣大 市場分額 、公司成立初職員較年輕，在管理和運 作中經驗不足 、大客戶、大工程使用傾向還偏低，進 入市場比較難些 、新型排水板產品宣傳較少，還未被廣 大用戶接受 潛在機會潛在機會（）（） 、大工程地基基礎排水處理需求缺口大 、大規模建設時代到來，工程量增加， 地基處理必將增多 、更佳的排水效果，更好的施工性能 潛在威脅（）潛在威脅（） 1、傳統排水板的強大競爭力（低成本） 、被接管的威脅 、融資風險大 、目前，普通排水板占統治地位，市場 占有率高 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越13 隨著大規模建設時代的到來，地基處理的重要性將日益凸顯， 而地基排水處理也將更多的被應用，因此排水板的性能、效果也將 成為地基處理關鍵的一環。 雖然傳統排水板（帶）排水效果不錯，但存在一定缺陷。例如， 傳統排水板（帶）在配合豎井排水施工時易折易彎。而我們在傳統 排水板（帶）的基礎上，改變觀念改變思路，采用新的成型技術， 改革了傳統排水板（帶） ，可將排水效果提高數倍。 型 號 項 目單 位傳統- A 傳統- B 傳統-C傳統-D 新型排 水板 備 注 厚 度 mm3.54.04.55.05.5 寬 度 mm100100100100100 允許偏差2mm 通 水 量 cm 3 /s2025303555 側壓350KPa 復合體抗拉強度 KN/10cm1.11.21.31.41.8 延伸10%時 延 伸 率 %8.07.57.06.55.0 拉力1KN/10cm 時 滲透系數 cm/s 干 態 N/cm1921232530 延伸10%時 抗 拉 強 度 濕 態 N/cm1215171825 延伸15%時 濾 膜 性 能 指 標 隔 土 性 mm 0.07 5 0.07 5 0.0750 該項目可行。 7.227.22 內部收益率：內部收益率： 根據現金流量表計算內含報酬率如下： n NPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=9.28% t=1 內部收益率達到 9.28，遠大于資金成本率 6%，主要因為本產 品優質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 3 年內市場增長 性很好。 PQ* =bQ* + F； 銷售價格 p=30 元； 銷售收入 S； 固定成本 F； 經營成本 C； 單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點 Q* 公司在第一年由于市場尚未開發成熟而未達到保本點，從第一年 半年開始均大大超過保本點。 S C 0 Q*(80萬平方米) Q F $ 第三年 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越32 8 8 財務分析財務分析 8.18.1 主要財務：主要財務： 公司設在青島膠州工業園區，經有關部門認定為高新技術企業， 享受“對中小企業征收所得稅 10%”的稅收優惠政策。即在公司成 立自盈利起三年稅收減半，正常稅率為 20%。 8.28.2 財務報表財務報表 （一）（一）投資構成投資構成( (單位：萬元單位：萬元) ) 來源形態金額產權比例 資金入股貨幣 12014.8% 技術入股無形資產 19023.1% 風險投資貨幣 51062.1% （二）（二）資金使用資金使用( (單位：萬元單位：萬元) ) 項目投資額備注 廠房、設備建設投資 287.0035.0% 其中：運費及安裝費 20.002.4% 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越33 流動資金 343.0041.8% 無形資產 190.0023.2% 總額 820.00100% （三）（三）銷售收入預測銷售收入預測 （ 量：萬量：萬 m m2 2；金額：萬元）；金額：萬元） 十字形Y 字形 銷售量金額銷售量金額 合計 第一年 51205120240 第二年 2560015360960 第三年 40960409601920 第四年 5013005013002600 第五年 10026008020804680 （四）（四） 運營成本：運營成本： （ 單位：萬元）單位：萬元） 財務假設： （1）原材料，輔料價格以現行價格為基礎預測。 （2）固定資產折舊采用平均年限法，廠房設備均為 10 年，預計凈 殘值為 0。 （3）公司的生產量是以訂單為準，第一、二、三年的預計產量為 10 萬、40 萬、80 萬。公司于第三年末對產品進行多元化開發， 費用第一年第二年第三年第四年第五年 水 515203340 電 2060100134170 租金 2525252525 人員勞務 90909598105 維修費用 1010101010 總計 150200250300350 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越34 成本略有提高，第四年末對生產過程進行改進，成本回落。第 四、第五年產量為：100 萬、180 萬。 （4）無形資產按直線攤銷，期限為 10 年。 （5）生產成本主要與生產量有關，而與規模相關性不大。 （6）按每年稅后凈利潤的：10%提取盈余公積，20%分配紅利。 （四）（四）損益表損益表 （單位：萬元）（單位：萬元） 注：公司成立的前一年免征所得稅，盈利前三年稅率為 10%，第五年稅率為 20%。 （五）（五）預計資產負債表（單位：萬元）預計資產負債表（單位：萬元） 項目第一年第二年第三年第四年第五年 1、流動資產 貨幣資金 158.7211.78448.19794.821648.47 2、固定資產 廠房及設備 267.00267.00267.00267.00267.00 減:累計折舊 26.7053.4080.10106.80133.50 第一年第二年第三年第四年第五年 一、產品銷售收入 240.00960.001920.002600.203900.00 減:原料+銷售成本 +包裝 160.00640.001280.001700.02400.00 二、產品銷售利潤 80.00320.00640.00900.001500.00 減:宣傳投入 100.0060.0060.0080.0080.00 研發投入 60.0050.0070.0070.0090.00 運營成本 150.00200.00250.00300.00350.00 三、利潤總額 -230.0010.00260.00450.00980.00 減:所得稅 0.001.0026.0045.00196.00 四、凈利潤 -230.009.00234.00405.00784.00 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越35 固定資產凈值 240.30213.60186.90160.20133.50 3、無形資產 專有技術 171.00152.00133.00114.0095.00 資產合計 590.00597.38788.091089.021896.97 （六）（六）預計利潤及利潤分配表（預計利潤及利潤分配表（單位：萬元單位：萬元） 項目第一年第二年第三年第四年第五年 凈利潤 -230.009.00234.00405.001024.00 加:年初未分配利潤 0.000.006.48173.15416.26 可分配利潤 0.000.00240.48578.151440.26 減:提取盈余公積 0.000.9024.0557.81144.03 可供股東分配利潤 0.008.10216.43520.331296.23 減:分配紅利 0.00-1.62-43.29-104.07-259.25 未分配利潤 0.006.48173.15416.261036.98 （七）（七） 預計現金流量表（預計現金流量表（單位：萬元單位：萬元） 項目期初第一年第二年第三年第四年第五年 1、經營現金流量 凈收入 0.00-23092344051024 加:折舊 0.0026.7026.7026.7026.7026.70 攤銷 0.0019.0019.0019.0019.0019.00 2、投資現金流量 廠房及設備投資 (含運費) -287.000.000.000.000.000.00 技術投資 -190.000.000.000.000.000.00 3、籌資現金流 短期負債 0.000.000.000.000.000.00 實收資本 8200.000.000.000.000.00 減:分配紅利 0.000.00-1.62-43.29-104.07-259.25 本年現金增加 343.00-184.3053.08236.41346.63810.45 年末現金余額 343.00158.7211.78448.19794.821605.27 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越36 8.38.3財務分析財務分析 8.318.31 獲利能力分析獲利能力分析 （單位：萬元）（單位：萬元） 項目第一年第二年第三年第四年第五年 銷售收入 240.00960.001920.002600.004680.00 毛利 803206409001800 凈利潤 -230.009.00234.00405.001024.00 毛利率 33.33%33.33%33.33%34.61%38.46% 銷售利率 -95.83%0.94%12.19%15.58%21.88% 凈資產收益率 -28.04%1.10%28.54%49.39%124.88% 從表中可以看出，該項目的毛利率較大，說明產品盈利空間大， 前兩年企業實現扭虧為營，這主要是因為產品獲得的利潤高，能彌 補生產成本的消耗。在生產線和產品改進的作用下，第五年稅收增 加為 20%仍能保持高增長，說明了產品的市場需求很大，能夠為企 業帶來豐厚的利潤。 8.328.32 凈現值分析凈現值分析 凈現值是反映投資項目在建設和生產服務年限內獲利能力的動 態指標，其計算公式為： n NVP= NCFt(1+k)-n t=0 式中 NVP 為凈現值；NCF 為 t 期末現金凈流量；k 為貼現率 當 NVP0 時,該項目可行;當 NVP0 時,該項目不可行。 本公司預測的現金凈流量:期初為-820 萬元,第一年為-184.3 萬 元,第二為 53.8 萬元,第三年為 236.41 萬元,第四年為 346.63 萬元, 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越37 第五年 810.45 萬元。 預計資本收益率為 6%,則: NVP=-820-184.30/1.06+53.08/1.062+236.41/1.063+346.63/1.064+810.45/ 1.065 =132.050 該項目可行。 8.338.33 內部收益率分析內部收益率分析 內部收益率(IRR)是項目凈現值為零時的貼現率,內部收益率若 大于資本成本率，說明該項目可行,反之,則不可行。 內部收益率滿足以下公式: n NVP= NCFt(1+IRR)-n=0 t=0 得： -820-184.30/(1+IRR)+53.08/(1+IRR)2+236.41/(1+IRR)3+346.63/(1+IRR)4+ 810.45/(1+IRR)5 =0 IRR=9.28% 易知，項目可運行時，IRR k 8.348.34 投資回收期分析投資回收期分析 ( (單位：萬元單位：萬元) ) 年份期初第一年第二年第三年第四年第五年 NCFt-820.00-23092344051024 累計 NCFt -820.00-1050-1041-807-402622 投資回收期是通過項目的現金徑流量來回收初期投資所須的時 間,一般以年為單位。 按靜態指標計算投資 820 萬元回收期為:4+402/1024=4.39 年 該項說明投資在較短時間內即可回報。 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越38 9 9 管理體系管理體系 9.19.1 公司性質：公司性質：有限責任公司. 9.29.2 組織形式：組織形式： 主要的部門都會設置部門經理，管理層最高決定權在與董事會，采 取下級向上級負責的責任制。 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的 總體發展戰略，指定總經理的人選； 總 經 理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門 經理的人選，協調各部門之間關系； 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越39 市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營 銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控，市場評估 等工作；公司發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場 進行調查分析。 財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分 析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工 作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃 下年財務工作。 技術研發經理：負責產品的研究與開發工作，拓展產品線的廣度 和深度。負責新技術的研發和促進。負責部分產品售后技術支持。 志宏國際塑料排水板有限責任公司，擁有強大的團隊支持，與 青島理工大學建立長久的伙伴關系，公司成員秉承艱苦奮斗優良傳 統，在運營過程中謀求發展，在發展過程中不斷創新。 職位人員介紹 總經理冀言亮具有多個項目管理經驗，曾獨立負責開放實驗室科研研究 市場營銷部經理劉國建具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動 技術研發部門經理呂順同老師參與過多次科研活動，有一定的科研素質 董事會董事會 由 8 人組成，風險投資方出 4 人，其中一人擔任董事長。志宏國 際出 4 人，管理層 2 人，技術層 2 人。公司 CEO 擔任常任副董事長。 9 93 3 組織原則：組織原則： 公司將遵守以下八項原則，精干高效原則、科學幅度原則、責 權利對等原則、集權分權原則、分工協作原則、任務導向原則。見 下圖： 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越40 1010 機遇與風險機遇與風險 10.110.1 機遇：機遇： 1 由于軟土地基的存在，打入塑料排水板聯合真空預壓法作為一種 有效的地基處理方法應用廣泛，塑料排水板需求量大。 2 目前傳統的塑料排水板大部分為帶狀或圓筒狀，極易產生扭曲， 阻礙排水的進行，我公司的產品有望改變現狀。 3 目前塑料排水板生產處于魚目混雜的階段，無龍頭企業，由于我 公司是自主研發的，具有成為龍頭企業的優勢。 10.210.2 風險：風險： 10.2110.21 外部風險：外部風險： 1 國家出臺的新政策及技術指標，及所得稅等的不可預知的政策； 2 潛在競爭者的加入，主要包括其他企業在外形上模仿我公司產品， 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越41 不公平競爭，降低我公司的競爭力； 3 地基處理施工方的態度，取決于他們的眼界和他們對我們的期望 值； 4 風險投資以及銀行貸款的風險。 10.2210.22 內部風險：內部風險： 1 收益的分布不均勻，導致內部領導階層產生矛盾； 2 產品在投放市場初期的期望效果，及客戶的滿意程度； 3 傳統生產塑料排水板廠家對其產品革新，縮小與我公司的差距。 10.310.3 解決方案解決方案： 1 時刻關注國家出臺的相關政策，做足應對準備，設計出預處理方 案； 2 申請專利保護我公司的知識產權，并聘請專門律師保護本公司的 合法權益； 3 在營銷方面下大力氣，采取現場試驗。并爭取在國際 ISO 認證組 織得到認證，提高我公司的信譽度； 4 與塑料廠、機械廠、教育部門建立伙伴關系。 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越42 1111 風險資本的退出風險資本的退出 風險投資是一種無擔保、高風險的投資 ，由于其具有高風險的 特性，導致投資商在把握我公司發展的前景問題上十分謹慎，在不 可預知的風險面前，是否成功完成風險資本的退出，關系到企業的 發展命運。 11.111.1 撤出方式：撤出方式： 11.1111.11 公司上市：公司上市： 現在 90%以上的風險投資方式退出途徑是上市，這樣流動性最 好，溢價最高，初期上市的地點可以選擇在我國的中小城市。 11.1211.12 收購吞并收購吞并： 志宏國際塑料排水板有限責任公司 創業計劃書 節能高效、品質卓越43 在市場持觀望態度的投資人士，看到我公司的美好前景，而原 風險投資方由于自身經營的原因將其權利轉讓給潛在的投資商，我 公司在此過程中可以逐步的減少風險投資的份額。 11.1311.13 破產清算：破產清算： 破產清算是退出投資的一種途徑。作為風險資金的一種方式， 破產清算的結果與投資方式有很緊密的關系。風險投資一般采取優 先股的形式，在破產清算中得到償還的地位先于普通股，后于債權。 據我們分析，這項技術本身是具有革命性的，對國