外貿基礎知識,1,及最常用外貿術語縮寫解釋,1,外貿基礎概念,什么是外貿：顧名思義就是對外貿易，就是跟外國人做生意，簡單的說就是把菜賣到外國或者把菜從外國買進來。在中國的買賣菜叫做內貿把菜從國外買進來叫進口把菜賣到國外去叫出口今天要說的外貿指的是出口電商有2個概念把菜賣到國外去1.零售買菜給普通家庭吃的-B2C2.大量賣菜給菜販或者罐頭加工廠-B2B下面的內容針對外貿出口B2B下面的內容針對外貿出口B2B,2,外貿內貿區別,1.既然叫外貿，就一定要是對外的，也就是一定要出中國的關境。這里要特別強調的是關境而不是國境，中國的國境大于關境，所以這成了如果英語不懂也可以做外貿的一個重大理由，那就是將產品賣給我們的港澳臺同胞們。出了中國的海關而沒出中國的邊境2.所支付的幣種一定要不是RMB如果支付的是RMB的一律不叫外貿，不然我們國家天天喊創收創收的不就白喊了嘛！還不如拿自己的印鈔機多印幾次來的快。下面的內容針對外貿出口B2B,3,外貿涉及的主體1,以海運為例來看看怎么把菜賣給外國人以及外國人又是怎么把錢付給我們備注：海運=海洋運輸，以船只為運輸工具，如果是飛機就叫空運，火車叫火車運輸外貿貨物走向：生產地-（汽車）-倉庫-（集裝箱）-港口-（吊車）-（船）-對方港口-（汽車等）-目的地涉及到的主體：1.生產廠家，有了他們還會有貨產生，才會產生USD.2.運輸公司-包括物流公司，個人運輸，托運站等3.倉庫以及倉庫人員4.集裝箱以及集裝箱公司。下面的內容針對外貿出口B2B,4,外貿涉及的主體2,5.船公司，因為船公司一般都比較大，人員太少，所以衍生了專門為其拉生意的“中介”-貨代6.海關-這個就象門衛，所有的貨出去都要跟他說一聲，在他哪里登個記，他說同意了你們才能走，但不是每個人都有資格能去說的。報關員-資格是需要參加海關組織的報關員考試才有可能獲得的就是跟他們去說一下我們這個走的是什么產品，有多少數量等以及可享受的退稅稅率，也就是可以從國家哪里騙到多少錢，所以一個個的報關員都是費盡心思的想報關品名來從國家哪里拿更多的錢。下面的內容針對外貿出口B2B,5,外貿涉及的主體3,7.進出口公司：是為無進出口權利的主體服務的。這也就是我們常說的進出口權，如果工廠沒有，就必須要通過他們出口，他們是利用這個權利來賺錢的，行話叫代理，代理我們出口，一般賺我們出口額的1%。一般是外貿SOHO居多。8.銀行，賺點辛苦費，反正你用到一次付一次的錢，他們是穩賺。10.還有一些相關的機構和個人，象商檢局就需要要報檢員，驗貨機構就要驗貨員下面的內容針對外貿出口B2B,6,外貿的整個過程1,因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優惠政策。報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道：進出口商品檢驗檢疫局交貨前請他們驗貨并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。海關商檢以后向海關申報出口然后運出去。這個過程叫“報關”。外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。下面的內容針對外貿出口B2B,7,外貿的整個過程2,常見的出口外貿全過程：談生意備貨請商檢局檢驗貨物向海關申報出口把貨物運輸出國交給客戶從客戶那里取得貨款向外匯管理局申報向國稅局申報看看掙了多少錢，分錢下面的內容針對外貿出口B2B,8,外貿公司的結構,A:外銷員/業務員-公司的主力，跟老外打交道，從老外手中“騙”定單的高手，很多朋友可能以為做外貿就是從事該崗位！B:業務助理-幫業務員輸些資料，可能還會去跟單驗貨。C:貨源/采購-主要負責找工廠，找貨源。D:跟單員-業務接到定單后的后續工作的處理，包括跟蹤生產，安排出貨，訂倉，出貨等，公司不同具體的職責也有所不同。E:驗貨員-負責產品的檢驗。F:單證，船務-主要負責公司的一些單據方面的事情，包括訂倉，做各種發票等。G:外貿會計-這個就不多講了，跟普通會計的職責一樣！下面的內容針對外貿出口B2B,9,常見外貿縮寫1,ETD：estimatedtimeofdelivery預定交貨時間-到達本國港口-開航ETA：estimatedtimeofarrival預定到達時間-到達對方港口ETCEstimatetimeofclosing結關日下面的內容針對外貿出口B2B,10,常見外貿縮寫2,在一個截至日期之前遞交海關放行條給船務公司，不然船公司將視該貨物未能清關放行，不允許上船。一般是船開日前1-2天（散貨是提前5-7天），而且一般是在截港時間后半個工作日。P.O.D：PortofDischarge卸貨港/指定港口提單BillofloadingB/L提單是貨物的物權證書,也就是貨物所有權的物權文件下面的內容針對外貿出口B2B,11,常見外貿縮寫3,LCLlesscontainerload拼柜當一種貨物不夠一個集裝箱時，與其他貨物裝在一起，湊成一箱FCLfullcontainerload整柜指一整集裝箱，有時也指FullContainerLoadOrder，即整柜定單。下面的內容針對外貿出口B2B,12,常見外貿縮寫4,HOUSE/FORWARDERSBILLSOFLANDINGMASTERBILLH單貨代提單是是貨貸開的。以貨貸公司名為抬頭。貨代提單又稱H單，收貨人拿這個提單找貨代在當地代理提貨，M單就是海單，收貨人拿這個單直接找船公司提貨，就這個區別！整箱既可以出H單又可以出M單，拼箱的話就肯定是H單啦下面的內容針對外貿出口B2B,13,常見外貿縮寫5,CIF成本、保險費加運費付至（指定目的港）FOBFOB（FreeOnBoard的首字母縮寫），也稱“離岸價”，是國際貿易中常用的貿易術語之一。按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉移至買方。下面的內容針對外貿出口B2B,14,常見外貿縮寫6,L/C是指開證銀行應申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的、在一定的期限內憑符合規定的單據付款的書面保證文件。信用證是國際貿易中最主要、最常用的支付方式。T/T（TelegraphicTransfer）。這種方式操作非常簡單，可以分為前T/T，和后T/T，100%還是30%最為多見的是后T/T,收到訂金，安排生產，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款；賣家收到余款后，寄送全套單證。D/PD/A用得很少下面的內容針對外貿出口B2B,15,常見外貿術語1,運費freight單價price訂單indent報關clearanceofgoods詢盤（詢價）inquiry;enquiry實盤firmoffer對發盤人產生拘束力，受盤人在有效期內無條件地接受，就可以達成交易虛盤non-firmoffer對雙方都沒有約束力下面的內容針對外貿出口B2B,16,常見外貿術語2