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文檔簡介

經常飲用的啤酒的品牌情況調查意大利學者Paveto Vilfvedo 研究發現了20：80的有趣比例，即在目標消費者中的20%的重要層客戶，可支撐80%的市場利益。這種價值集中現象，給營銷、廣告帶來了啟示。如何才能求得更大廣告效果，更多的消費者需求信息，更大銷售利潤？無疑，把握好這20%的重要層客戶是取勝的關鍵。怎樣才能發掘出并掌握好這20%的重要層客戶呢？從各大公司的成功經驗來看，進行細致的市場調查，建立并利用數據庫進行定量定性的分析，才能夠進行理性的市場操作。 沈陽準星營銷策劃服務中心近日對沈城消費者經常飲用的啤酒品牌情況進行了一次調查并進行了統計分析，相信這次的調查結果有利于商家把握好重要客戶，從而避免盲目的營銷、廣告操作。 1 消費者經常飲用啤酒的品牌情況調查由圖1可以看出，雪花啤酒幾乎擁有一半的市場占有率，黃牌啤酒次之。其次并列的是百威啤酒、青島啤酒及梅河啤酒，然后是貝克及嘉士伯。 2經常飲用啤酒的品牌情況與性別的關系 如圖2所示，不同性別的消費者習慣飲用各品牌啤酒的情況大致相同，只是男性消費者習慣飲用各品牌啤酒所占的比例要比女性消費者要高出許多而已。3經常飲用啤酒的品牌情況與年齡的關系從表格一可知，習慣飲用雪花啤酒的消費者年齡分布情況是：2130歲之間的消費者中所占的比例最大，其次是61歲以上、4150歲之間及3140歲之間的消費者；習慣飲用黃牌啤酒的消費者所占比例最大的是年齡段是5160歲之間。（百分比）雪花黃牌百威貝克嘉士伯青島梅河20歲以下17.38.25.52.71.81.80.92130歲60.125.911.23.53.58.49.83140歲44.225.76.21.81.888.84150歲45.123.85.72.53.35.74.15160歲38.530.81.91.901.97.761歲以上46.314.602.409.84.9表格一 經常飲用啤酒的品牌與年齡的關系4經常飲用啤酒的品牌與本人月收入的關系本人月收入高的消費者經常飲用啤酒的比例總體看來高于月收入低的消費者，特別是高檔品牌啤酒的情況尤其如此。（具體情況請見表格二所示）（百分比）雪花黃牌百威貝克嘉士伯青島梅河300元以下28.19.531.511.51300500元46.431.15.32.63.37.910.6500800元54.528.951.70.84.18.38001000元44.414.89.33.71.911.11310001500元44.433.311.105.611.10

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