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文檔簡介

.,增員老客戶你想到了么？,.,很多人都認為增員難！,難在哪里？去找誰？增員對象不認可、不相信、持懷疑態度！。就算勉強被拉來參加新人培訓，大部分人還是抱著試試看的態度！,.,有一個現象,不知你有沒有發現，在新人培訓班上作調查，有相當一部分人家里已經投過保險！但他們卻很少有是被自己當初的業務員增來的！采訪團隊中的主任、經理、老業務員，他們很少去增老客戶，但他們反映經常有老客戶被別人增來，非常后悔。,.,有一個想法,我們是不是可以去增我們的老客戶？,.,有人持懷疑態度,如何去和客戶溝通有關利益的問題，心里有障礙！我只想到讓他加保，增員到沒想過，能行么？。其實你不增，別人也會增，他遲早都會知道這里的“秘密”,.,先別急著否定，仔細想想增老客戶有哪些優勢？,(1)老客戶資源豐富，源源不斷(2)老客戶保險意識好，對公司的信任感也強(3)業務員與老客戶已建立一定的感情基礎，比較信任，容易溝通，就算增員不成，還可以索取轉介紹,.,(4)老客戶有一定的經濟能力、社會地位，潛在客戶資源豐富(5)老客戶自己已投過保險，一旦上崗，展業更有說服力(6)去增員老客戶的同時，既宣傳了公司，又履行了客戶服務回訪老客戶的義務，對公司和個人誠信度都是一次很好的宣傳(7)增員不成，也可加保啊,老客戶有哪些優勢？,.,老

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