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文檔簡介

1 畫圖說保險 2 誠信信條 一 無論何時 何地 何種情形下 客戶的利益永遠高于自己的利益 二 不斷豐富與提升自己的專業知識 技能與技巧 始終以最高的職業技能標準為客戶提供最好的建議 三 對客戶的商業信息與私人信息嚴格保密 并將此作為客戶對自己的授權 四 對可能影響客戶決定的所有信息進行充分且翔實的披露 3 我們目前專業現狀的三層次 無知無畏有知有畏有知無畏 一無所知 無從下手 無所畏懼 略知一二 力不從心 倍感壓力 專業全面 得心應手 勇于挑戰 水面 專業 冰山一角10 半專業 靠近水面30 不專業 水下主體60 4 以精業專業為榮 以甘于平庸為恥 Knoweverythingofsomething懂得自己職責范圍內的任何事情 自己解決問題的能力Knowsomethingofeverything懂得和自己職責相關的別的事情 協助他人解決問題的能力 5 1 您買不買保險沒關系 您聽我講得有沒有道理 2 您看我是否可以幫您設計一份低保費高保障的保險計劃建議書 3 保險是我的工作 我很熱愛這份工作 需要很多朋友的支持和幫助 您有沒有不錯的朋友幫我介紹幾個 我去幫他們算一算 買不買保險沒關系 永遠牢記保額銷售標志性的三句話 6 家庭每個月收入分配圖 7 風險圖 8 您是一家之主 在您的呵護下 您的太太和孩子生活得無憂無慮 世界上有許多意想不到的事情會發生 如意外和疾病 一旦有意外發生 您的家庭就會有意想不到的后果 那時您的太太和孩子失去的不僅僅是丈夫和父親 更重要的是失去了家庭穩定的收入來源 風險圖話術 9 不過請您放心 根據我們公司的調查 99 的客戶都是平平安安的 這樣最終您會建立起一筆資產 這筆錢是您的個人財產 您是一家之主 您為家庭做的貢獻最大 將來為自己積累一筆資產也是應該的 風險圖話術 10 資金積累圖 11 資金積累圖話術 每個人都有積累財富的目標 可我們存錢會買房買車 總也達不到儲蓄的目標 只有人壽保險能使您積累起一筆資產 您有了這筆資產養老就不用愁啊 您要是想花的話 可以拿出來一部分花 即使您不拿出來 您的小孩也會很孝順地養您老 您是一家之主 您為家庭做的貢獻最大 為自己積累這筆資產也是應該的 12 壓力圖 13 壓力圖話術 這是您 這是您的愛人 這是您的小孩 這是您的父母 這是您愛人的父母 中國實行計劃生育政策 這種4 2 1的家庭結構是不可避免的 現在的孩子活得真累 一個人要承擔6位老人的養老和醫療問題 而西方社會就不是這樣 那里的老人早已經解決了自己的養老和醫療問題 不但沒有給孩子帶來生活負擔 反而給孩子留下一大筆免稅的遺產 我們做父母的能把自己的問題解決好 就是對孩子最大的支持 14 壓力圖話術 所以 現在您最重要的就是要解決好自己的問題 既然您沒有運氣成為富人的后代 那您為什么不努力成為富人的祖先呢 15 業務員在銷售過程中的問題 配合需求分析表 三個能夠打動客戶心弦的圖 風險圖 保額 資產圖 保額 壓力圖 保額 99 的人

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