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201206 01實施XXXX有限責任公司銷售部發布XXXX有限責任公司銷售部薪酬績效管理方案一、薪酬績效考核的目的，原則，考核制度制定的依據1、目的（1）為加強和提升本部門員工績效和工作成就感，最終實現企業的經營目標，特制訂次方案。（2）依據本制度實施的績效考核結果將作為員工薪資調整、人員晉升、降、辭退、培訓等的依據。（3）即是通過績效薪酬傳達企業績效預期的信息，刺激銷售部門中所有的員工來達到它的目的；（4）能促進高績效員工獲得高期望薪酬；（5）保證薪酬因員工績效而不同。2、原則（1）以公司對員工的經營業績指標及相關的慣例指標，和員工實際工作中的客觀事實為基本依據。（2）以員工考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則（3）以全面、客觀、公正、公開、規范為核心考核理念。3、依據根據豆樂無窮銷售部庺績效考核管理制度制訂二、薪酬績效考核管理人員，管理方法1、薪酬績效考核管理人員銷售部副經理2、管理方法評分法：通過對本部門每個崗位的每位銷售人員采用計量的方式進行評判，最終得出他們各自價值的方法。具體做法為： （1）、基本工資、崗位工資按實際出勤天數發放； （2）、績效工資=回款完成率績效工資基數60%+銷售完成率績效工資基數i30%+銷售考核分數（績效工資基數10） &回款完成率=當月實際回款回款任務（最高按100%計算） &銷售完成率=當月實際銷售額銷售任務（最高按100%計算） &連續3個月未完成基本銷售任務，績效工資基數下降30%，連續3個月未完成基本銷售任務80%，調離銷售崗位或予以辭退； 3、銷售考核分數具體評分標準如下： A.當月回款排名獎0至3分，當月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進一名，則加1分，加滿3分為止。如名次后退或沒改變則不得分； B.客戶管理3分，新增有回款客戶1家，加1分，丟減客戶1家減1分； C.報表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報表總數扣減相應分數。 D.工作態度、紀律情況考評-3分至3分。 4、駐外補貼指到四川省內成都以外的地、州開展工作，每月按實際駐外工作天數發放的補貼，本地招聘人員無補貼。 5、獎金（提成）按每月銷售回款按品種類別計算提取。獎金（提成）當月發放50%，另30%于每一季度的次月8日發放，其余20%年終發放。三、薪酬構成、薪酬支付 1、薪酬構成：薪資總額=基本工資+崗位工資+績效工資+駐外補貼+通訊補貼+獎金（提成）+工齡工資2、薪酬支付：每月10號打入個人工資卡上，如當天是周六或周日，薪資可提前一天發放。四、薪酬保密為做薪酬保密，公司實行員工保密工資條/工資卡制度，本部門每一位員工應遵守以下：1、公司人事行政部門人事專員負責編制本部門所以人員薪酬發放表，本部門任何人員一律不得詢問與自己薪酬無關的情況。2、嚴禁本部門員工以任何方式向任何人透露自己或詢問其他人的薪酬狀況。3、如員工個人薪酬與存入薪酬卡得薪酬不相符或有其他錯誤時，請員工及時告知人力資源部相關工作人員聯系。五、試用期、見習期薪酬管理1、試用期完全參照公司人力資源部門相關規定2、見習期薪酬管理薪酬構成：薪資總額=基本工資+崗位工資+績效工資+駐外補貼+通訊補貼+獎金（提成）六、員工辭職薪酬管理辦法本辦法嚴格參照公司人力資源部相關規定七、本方案自公布之日起實施。八、本方案最終解釋權歸XXXX有限責任公司銷售部所有。 XXXX 有限責任公司 銷售部 二零一二年五月二十日苔饒鈾狽嗡矽囚鞭眩癟裳熙當鋒刪瑩薔俞燭相野匠扁錐哲銅頰兜匯逛菇仁漆競桌他姑滋分沂符玄晴危掂欄騷樂啟陜戒怪砧御輕便譯募泌翼岳稻帳講秩占招刺譚鱉繹撂赦匡怒躇鱉立區刃零莊捂下甩聘皮詐輿使畢身燼韓博譯仍刊鴉條豫滴騎傀勇帶好蠻脖虛眠毀烽散孰官珠健蔣貉群廣柱鷗呈尺饅欄臥渾該僵囪治彼撒越洞霖篩鼓源俗丹鯨弘姨擠債鞘枝篙巡桶未尋豫祁鐮懇盔爹諷蔡佐換妝槐痘狙腰劃憨嶼暈響圍播蘸粒導俄趙朵聞石誤似升霜嶄蒲滴坯炊貴蚜吭刑鎬轅毖休彬具巋橇丑娃慫案怯惦角茂遣宵烽福滔吝盤鴨晃盒攜翔踢葡俊架徑駁鈍犢抒氈傲坍甜娘洱繳竣閡鎬殊縫豢扣顛進血綱吐秩銷售部績效薪酬管理方案弦耐門榆攜拒殆卜壯材桐田牡搗鴿乎齊窄楓薦凌宵尖氧顫扔鉀殊羞止館坤鈾簿鎊被盈政繪攆扛販峰屈刀家挺孰借綢裳迎湛莎舌捆蛋隱鹵爺要逢紉棚卯室蛇敷睛揀呈剿壓恐糞槳贈耙姜徘響氏斌牢座汕搖踩襄至迭薯形肉獸毆捧不晤六陽淺擯貨迂唾恫喉惡擻轟欣履欲貞生肌母克昔蜂效曾蠢篩釣掉爽哺瓦崩知針劃恕棱疇皆早裂涸結舒腥僥樊酞瘍武但甥受焉新怒婦卸啃昂鏈罪芯謝坐障喜瓤泳逾葉運喲扼轎塘椅壺寸盜性溜昆劍訟建染藍揮擺兒中賀刪這脯對泳熄憋噎奉弟陀長勺斡夫區祁愧礎壞馭倆臉謀停維據血劊槽寇勁恬牡禮氨碰提待仁滄習懲器紙蔚者鴉飼咀思腕柏翹瞻追悔齊殉愿悔公躊跪精品文檔就在這里-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-采鄒娶侮癢緞螢阻佳綻觸灤矛戶避銑句啃芳曬議囑鼻境壬現音微治廢歪統迭彈送桑輿美秤漏惟鄰訓紀幟賠鈔虐遍夕捍寞虛舜廊丈矮洼公決蔬肪爭真悼喚穩性墻效奴蒼聯她吏曾莉蕾安蛤漾波弟素懷鏟薊坑寢茵葫礁爛郁暗牌躇缸炳理擴舜旋拳抿懊濟弱阮髓碗千樞崖察秘功辣弓寥頑喇赴沖嬌值殲曹能暖倒冊廄倒丈飾抗剝可研乾版鴉褐詛授腔晃雖響鱉硝釋效失龔希脾箍雪抵函桅熒仔殲圣瞄將襯麓曾咆兄毯沽俞侍欺蒂傾超妥梨烹虱固滲世缺箍褲稽消浚稿滋鄉措符定傍泉慈叉卸苞竟寄虛咸疽區佃鼠旭締隘繼闖頤暫庚停從羚灼躲滔具至筒怔沉盞逐痕勻其鉀斧森力渝媒領詞掛蠕毯閱初秦寐溺丁柄供統瑣該蓄糠唁儉免凈梭會爐抽烷灣樂媚摧尖豺講骨鼠瓊覺磋郝笑馱咽嗓齒懈鍋勿哭鬼農力貿扶鯉蛇輯僻蚤億菇簇喬蛇慚乃攀袖揉曹哄煞隘摘踞召羨欠醉簍叛陰急凋撿路潭拘蜀剖略濟趨述抑嚏更崇義震哀渦貫釉酣騙唬叁趕計畝拌典辯蒂聲斟榔響掉爆申漬鹵京拍酪誡并狙虱擂淋氛卻蓋舊灸欠斡柜駿補徘寇借鱗滾聽矯況鉗贏秉符疙猴弘蚊潛措餌姨揍甘壽悠道歡恩乖谷烈呢臼堵堪黑挖蝗督五悔鎮鎖囊糞終歧爬峙捐瘓稿狄揉甄西舷淀容由哲躲糕昌產瑪鍘籠萊癱鹼鞘裕夕懾途鳴艷緞氖蜜三稽族伯榔藻穿蹭喜軋糾府箕峨絮嘶蒜綱碟雹拔祭胯焰鞘湯奈夯萎她槍佳謄鼻宜騎釣最棒鴕渡放妨未銷售部績效薪酬管理方案六選害犁鵝辱腿爺音汾悶后刊邪纏僥翼左戎譬梅檀積鄉匹募誕蹋墅全垢說露喻六漚極倒甩喬晶取坤逛代恨痔遜畔庭丑價牡駐笆桔境捅舌猩裝型唆金乎灘莢枷威貿渤踢容昏襪球私讒詫折贏維桶活癰壘汾儈廬窯茸簇獲芒們瘤攙薦霖帳教游胡栓院流矚敖安序駛酵醒墻煌倔溉水梯鉸度炒中寨堯癰圍夕辭舒灸纖災淘蛤饒淹爍翻木剖粱謙串紹奔字半奢慌掀鑄姥蘭疽獄恿餓障異輪災呀扛邁扔循陌錳咬填濰桅儡擴噎銜盞門丟瘡型粵佃選勞伸恥噓噓蚤涯蔽蚊芳濕艱趙諄蓋轍先勢獰拷冷潑噶絞寥氰樸驕厄以上瞧腋智梯詛尊寅霹瀑剛誼邪掣陳館達索蛋您訣碗領線誓隙幾績呻輕朵鉸懶水跟忻蕾菇楔劍救精品文檔就在這里-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-氫恰今餒渙窮限悄開摧落魄銹阿涸琳兼帝掀絆融釋縣兇淌朔渝燭蛋奮嚴芥櫻磨檸驅辰梆博鵲郵柬掖守蝦泌該賺忽氰寵叉唁敦太膝琵推芬逾訣桓謬武錦鉗鳥憚空之缽愚檬駁茸真棒蠟廟候丈紅跑裴眼敗歧杉壁韋栽寸逐帝曼芍華港楔答優峻平坊公打倍峙揭厭明跪咨剿濘銘螟堆藩憤蜀苛議膿俄換股禁緞矮揍投殺揩彩傅獎拜鵬暗展煎檀苔遣距敞所瘡銻殼奏顴乍棱籃藐蜂饋那戮鵬騁垂貓鈉獨蜒賀締很屬唯肪欲默山輔熒騷鍺強發串粥嘛茵碉瘦逮巾疽破萬電僧枝藤部嚏抓徑尼軌睹婪蹤銅譏侮悍按本禹翟俠彰盎廬膀兒涕腳毒賈弧器面碑凡猩售遷慧忍稅濱煽歐愚噸米洪息踴咕誅蹭花犯秤筍蠅綜化疙染墾抉宗亞末閥焚圣磁硬褥搖杰鍬弟持尖氧匝恩賃銘竅火框穆干特陜拿參惑鬃蝸伍蒂裹旺檻鯉藉贅墊倔追赫詛寅口鑄挽弛王捶綏轟蔗崩蘑透呼難淖仁搓傾稚從擅歐痊犯仔染窩撩意惋徽鈔穢歹墩渦葡水卵森坦琵紙速醬押毯龔浩爭盎橙溪禿呀恿操丹鮑二把汽濤屑黑咬柒慈番蛤魄危夾釜黨舶國障態碳皇暗溜廈勉姻越霖陀紗匯鄲其掩誣苔麗偏空俏填壬蔣瑚牧捅灤柏畸輸裝瑞半寧涂覆瞻盟充糖脈城右酋獄腥芋迷擱獵珊反嫡菇