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文檔簡介

藥品銷售流程 藥品銷售環節 藥品銷售流程 概述 配送回款返點術語 藥品銷售流程 配送 配送環節 藥品銷售流程 回款 藥品銷售流程 稅票 底價票高開票 藥品銷售流程 具體操作模式 1 廠家 高開票 配送公司 中標價普票 醫院 配送公司 廠家廠家直接操作2 廠家 代理商 醫院 代理商 代理商有配送能力 3 廠家 代理商 配送公司 醫院 配送公司 代理商 代理商無配送能力 4 廠家 代理商 配送公司 醫院 配送公司 代理商 客戶 代理商返點操作 藥品銷售流程 5 廠家 代理商 客戶 配送公司 醫院 客戶 客戶有配送能力 6 廠家 代理商 客戶公司 配送公司 醫院 配送公司 客戶公司 客戶無配送能力 備注 高開票 中標價 配送費 藥品銷售流程 返點 定義 商業公司為品種臨床上量 找醫藥代表幫忙推廣 給付推廣費用的一種形式 藥品銷售流程 計算空間 操作空間 中標價 稅票 10 配送費 5 15 底價 中標價 藥品銷售流程 返點操作模式 返點操作一般以珠三角為主特別是廣州 深圳 一般是品種中標價的50 60 以配送公司的流向表為準 一般會壓最后一批 具體付費時間由他們自己協商 藥品銷售流程 行業術語 1 走票 是指一些沒有藥品經營資質 但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人 通過掛靠合法藥品經營企業 在支付一定額度的稅款或管理費之后 將自身藥品經營行為 正當 化的活動 其本質是無證經營者使用有證企業的票據進行藥品經營活動 2 臨床費 藥品上市后 需要相關領域醫生支持 并提供繼續研究和觀察 并針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用 給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費 PMS 藥品銷售流程 3 醫院純銷 是指醫院實際銷售出去的銷量 即上月庫存量 本月進貨 本月庫存 純銷4 終端 藥品到患者手中使用的終級端口 醫藥 OTC藥店 5 扣率 扣率是指批發價的百分比 即藥品批發價的折扣 如60扣就是批發價的60 你進醫院的一種藥品批發價是15元 如扣率是70扣 則迸院價 15 70 10 5元 藥品進院當然是扣率越高越好了 藥品銷售流程 6 藥販子 對個體代理推廣的經營者的俗稱7 臨床殺手 對在終端推廣上量快而大的醫藥代表的俗稱8 沖貨 是大批的躥貨 數量更巨大9 統方 醫生的處方被藥房收下后 是要被統計 保留幾年的 你的品種根據藥房人員對處方的統計得到每個月 每

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