企業管理實驗報告（一）實驗名稱 軟件設計思路講解實驗簡介在默認資本的前提下，使學生深刻理解從企業的注冊登記到運用現有的資金對企業構建、產品生產，市場銷售等進行合理的資金分配；實現企業不同部門的合理化分工，達到最優的人力資源組合。了解軟件設計思路以及軟件各模塊之間數據的關聯性，為后續實驗開展做好準備。實驗學時：2課時實驗目的1、了解軟件的設計思路、軟件構架及實驗規則。2、學習軟件操作，理解軟件各個模塊數據關聯性，減少學生在實驗過程中的失誤。實驗內容企業管理實驗報告（二）實驗名稱 公司起航：運營體驗實驗簡介在相對穩定的市場環境下（市場需求穩定，原材料市場充足采購價格穩定，渠道需求穩定增加，渠道最大進貨價格穩定，利潤空間正常）完成公司注冊、公司構架、生產管理、市場銷售和資本運作。實驗學時：4課時實驗目的在默認資本的前提下，使學生深刻理解從企業的注冊登記到運用現有的資金對企業構建、產品生產，市場銷售等進行合理的資金分配；實現企業不同部門的合理化分工，達到最優的人力資源組合；鍛煉學生對企業整體運營管理的能力，以及對市場變化的判斷能力。實驗內容1. 營業執照申請。首先注冊公司，輸入“企業名稱”、“地址”、“品牌”等，在開始運營前需要申請企業法人營業執照，2稅務登記申請。申請完企業法人，應登記稅務。3組織代碼機構證申請。 4公司構架包括：（1）構建廠房 第一年租賃傲科技術有限公司一廠，第二年沒有增加廠房的數量。 一廠面積300平方米，因想要買一個全自動生產線共300平方米。（2）構建倉庫2016年租賃原材料一倉200平方米，租賃成品一倉200平方米。因為通過渠道銷售與自身特點，大概能合作400015000的成品，故選擇成品倉200平方米。 且經過計算，四年后購買的倉庫其折舊的價錢要少于租賃價格，但是購買的錢可以投入廣告，賺取的現金可抵消此消耗。2017年增加原材料二倉100平方米，和成品二倉100平方米。因為合作的產品30000單位，故原材料和成品需要更多的倉庫。（3）建立辦公室系統自動建立，我重點看了下研發部的人員容量，5人足夠了。（4）設備采購 第一年建立全自動生產線300平方米，第二年未有增加。 經計算，建立比租賃要省錢，且不易形成負債。從工人方面出發，全自動是最省錢的選擇。（5）組織架構（6）人員招聘共招聘生產工人20個，研發人員4名。建立全自動生產線故招聘生產工人20個，研發兩個項目故招聘4個。5生產管理（1）2016年公司生產管理原材料采購：原材料按照1：1的比例購買了24400單位技術研發：進行兩個技術的研發，一個為期1年，另一個為期2年。技術購買：購買技術后可生產低檔和中檔產品產品生產：共生產24400單位低級產品（2）2017年公司生產管理原材料采購6市場行銷（1）市場開拓開拓華南地區、華中地區。華南地區為企業的主要發展區，華中地區通過渠道銷售可得發展前景良好，故選擇此區開拓。（2）宣傳策略宣傳策略主要集中在網絡媒體購買，通過知名度上升公式可知投入網絡媒體增長最快。品牌知名度=當次投入廣告的金錢宣傳有效度（系統初始資本的0.1原有品牌知名度）投放媒體數量計劃宣傳總費用投入費用（3）價格策略 通過渠道銷售可得知各個商場的最高進貨價，通過計算此年的生產量可定價格，且可以調價一次。 （4）渠道策略通過計算，每個地區商場合作的最大進價和數量都要比超市合作的高，故選擇商場合作賺取的錢最多，且最多可合作5個，經過計算，價格中等但是數量多利潤最大。且在華南地區及華中地區，公司在2016年可生產低檔及中檔產品。華南地區合作低檔和中檔產品，華中地區僅合作低檔產品，因為知名度沒有達到要求，經計算合作的利潤不足提供提高知名度的價格，故放棄提高。（5）配送發貨 生產的24400件商品都配送發貨成功。沒有剩余。 7資本運作 并無投資，也無并購。8運營分析（1）2016運營分析1、 收入對比由圖可知，總收入遠遠少于總支出，2016年未能有利潤。2、 收入明細此圖為華南地區和華中地區兩個渠道銷售所得的營業收入。3、 收入來源對比由圖可知，因沒有投資及并購，公司收入為營業收入。4、 支出明細5、 支出項目比例6、 現金流量（2）2017運營分析1、 收入對比2、 收入明細3、 收入來源對比4、支出明細4、 支出項目比例 2016年已經將知名度提高，故2017年不需要投入廣告，僅有生產的成本。實驗心得在這次企業管理實驗中，同學的操作和老師的教授，使我學到很多知識。1、在總生產方針方面：第一年生產低檔，之后生產中檔，因為知名度上升的投資費用很高， 如果第一年就將知名度提高到中檔產品的需求度，那么購買原材料的現金就沒有了。2、在研發方面：第一年如果想要研發可以招聘兩個人研發，如果沒有資金就直接購買技術，因為研發需等待一年，中檔產品和低檔產品所得到的利潤差距很大，所以直接購買技術升值，中檔得到的利潤足以彌補投入的資金。3、在固定資產建立方面：可適量購買，如生產線或者倉庫，但是要考慮到現金的剩余，雖然建立固定資產要比租賃賠的少，但是現金的數量必須考慮。4、在價格定位方面：產品的價格定位取決于渠道銷售所合作商家的最高進貨價，當正好滿足最高進貨價那么企業盈利最高，且數量多比進貨價高更重要，故應該選擇價格中等數量多的商家合作，同時也要顧慮到生產線的生產和倉庫的存放大小來計算。5、在產品生產方面：與商家合作后，可以依次生產和交貨，這樣保證現金的最大化，不會產生一次性買清原材料而沒有現金的現狀。 總的來說，公司的運營需要多方面的考慮，而且環環相扣，當一個部門在做決策的時候需要考慮另外的部門，如我生產的時候出現訂單太大而倉庫過小所以緊急租賃的情況，雖然及時補救，但是考慮不周也帶來一定影響。另一方面，公司的運營也是有技巧的，比如說在價格定位時要先看渠道銷售的價格，選擇最好的，先合作后生產，合理利用時間和優勢，才能掙得更多。附件：實驗過程記錄表學生把實驗過程記錄下來，并分析自己該實驗的過程是否合理，對所有經營數據進行打印并提交給老師。項目名稱數量（面積）投入費用合理性分析2016年度公司架構構建廠房130000一廠面積300平方米，因想要買一個全自動生產線共300平方米。構建原材料倉庫116000因為通過渠道銷售與自身特點，大概能合作400015000的成品，故選擇200平方米。構建成品倉庫116000原材料生產按1:1生產成品，故選擇200平方米。辦公室建立71050000系統自動，只占用研發部辦公室。人員工資31958600僅招聘4位研發人員，其余為系統自動。購買設備1450000建立全自動生產線300平方米。經計算比租賃要省錢，且不易形成負債。從工人方面出發，全自動是最省錢的選擇可續項目名稱產能/總量投入費用合理性分析2016年度生產管理設備購買1450000建立全自動生產線300平方米。通過渠道銷售可知，一次性最多生產30000件產品，故足夠。原材料24400244000生產的都是低檔產品，第一年購買的技術還達不到中檔，故合理。研發投入不填102000研發投入不合理，因為需要等待兩年的時間，然而第二年必須搶占中檔市場，故不如直接技術購買。技術購買不填195000包裝檔次各檔次包裝成本：低檔：28800生產排期每次排期生產數量：項目名稱數量宣傳有效度投入費用品牌知名度提升值合理性分析2016年度華南區域廣告宣傳電視媒體紙面媒體戶外網絡媒體20.72000000.2993網絡媒體提升最快，騰訊最高，故合理。20.361100000.299321CN為輔助投資，平穩上升。直郵媒體-可續項目名稱數量宣傳有效度投入費用品牌知名度提升值合理性分析2016年度華中區域廣告宣傳電視媒體紙面媒體戶外網絡媒體10.72980000.1920網絡媒體提升最快，阿里巴巴最高，故合理。10.36560000.1920荊楚網為輔助投資，平穩上升。10.31560000.1920知名度不夠，用世界網絡補齊。直郵媒體-可續項目名稱交易/投標/渠道數量成交均價是否發貨銷售總金額低檔2016年度銷售渠道交易洽談招投標超市商場華南商場15.8是91640華中商場15.1是105700 總計項目名稱交易/投標/渠道數量成交均價是否發貨銷售總金額中檔次年度銷售渠道交易洽談招投標超市商場華南商場19.1是57300總計經營決策分析表年度上一年運營策略不足下一年針對不足給出新的策略第一年投入研發資金過多，沒