企業歷程 企業文化 企業戰略 企業主營 企業現狀 STATUS 企業案例 企業歷程 LOGO 從2012年開始 公司長期致力于行業的產品研發 通過長期的產品創新 在行業的競爭中具備了較為明顯的先發優勢 從2015年開始 國家積極倡導行業開拓創新 政策利好不斷 公司積極響應國家戰略 逐步將產品與政策指引整合 實現產能創新 2018年開始 公司在行業各個方面都有了較大的市場份額 獲得了較為穩定的資金回報 為產品的進一步提升提供了資金保障 2020年之后 公司將會進一步優化產業機構 為行業提供產業賦能 2012 2015 2018 2020 1 0產品賦能 2 0政策賦能 3 0資本賦能 4 0產業賦能 提供基礎的核心服務 延伸出基礎的功能拓展 質量優化等多樣化的服務 針對企業資金需求直接入股投資或其他資本對接 企業文化 LOGO 企業戰略 企業主營 企業案例 行業現狀 政策環境 商業模式 行業形態 行業格局 STRUCTURE 前景趨勢 行業定義 行業結構 水處理是指基于需要處理的水的水質 采用不同的水處理供需和化學品 使水質滿足生產 生活和環境要求的全過程 按照應用領域 可以分為工業水處理與生活水處理 水處理方式主要有物理 化學和生物方法 水處理藥劑主要應用于市政水處理 電力 油氣 冶金 化工 食品飲料 造紙 海水淡化等領域 由于電力 油氣 冶金 化工都是國民經濟中的重要支柱產業 其對應的水處理藥劑市場穩定性較高 中國水處理藥劑產業鏈參與主體不斷豐富 產業生態逐漸健壯 政府機構 市場化投資機構 政府主導產業基金 產業服務寡頭 亟需創新央企 互聯網巨頭 科技驅動外企 產業鏈上游 地方級科研單位 國家級科研單位 財稅管理及培訓 政策解讀服務 媒體營銷服務 基層招聘獵頭 外企主導類 國央企主導類 媒體型機構 創投型機構 產業鏈中游 互聯網巨頭 私企主導類 產品型機構 服務型機構 智能化 制造業 自媒體 廣告宣傳 云計算 大數據 互聯網 產業鏈下游 大型企業 投資機構 第三方服務機構 科研院所 水處理藥劑服務機構 產業創新水處理藥劑 創業公司 市場規模 水處理藥劑主要應用于市政水處理 電力 油氣 冶金 化工 食品飲料 造紙 海水淡化等領域 由于電力 油氣 冶金 化工都是國民經濟中的重要支柱產業 其對應的水處理藥劑市場穩定性較高 工業需求較高且環保要求趨嚴 推動我國水處理藥劑行業發展 目前我國水處理藥劑市場處于快速增長的階段 2019年我國的水處理藥劑市場總規模為45億美元 預計2020年市場規模將會達到48 5億美元 到2022年將達到56億美元 復合增長率為8 38 趨勢分析 針對以效果為導向的碳源 除磷藥劑等 具體至溶劑型水處理藥劑而言 酸度指標更為重要 例如對總氮指標的排放要求進一步提高 對應所需的C N比亦有所提升 需投加外部碳源以提高生物脫氮效果 針對特殊系統的中性清洗劑在水處理行業的應用 其主要由無機表面活性 螯合劑等組成 可在中性或微酸性條件下進行系統化學清洗 受限于運輸半徑 配送時間及經濟性等因素 如何確保污水處理藥劑在使用量大 頻度高的基礎上發揮其穩定性 成了當前污水處理運營方的必要命題 水處理藥劑在反復加熱和與大氣接觸中 也會發生酸度升高或產生氧化分解 使水處理藥劑品質變壞 導致工件等發生銹蝕 另外值得關注的是 進水濃度進水COD濃度也將影響藥劑的投放量 進水COD高于或低于污水廠適宜處理水平 將產生額外污水處理藥劑的投加需求 水處理藥劑行業服務平臺方 不再是單向地控制和輸出 而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺 通過規則引導企業產出優質的內容和服務 激活企業間的交流和合作 挖掘更多產業鏈上的需求 從而有針對性配套服務并引導資源有效配置 這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化 行業現狀 中央印發的 水處理藥劑行業發展 十三五 規劃 明確要求到2020年水處理藥劑行業將增加30 各地方出臺了地方政策 提高行業滲透率 2019年水處理藥劑行業成為政策紅利的市場 國務院政府報告指出水處理藥劑行業將會有利于提高民眾生活質量 政策環境 傳統水處理藥劑行業市場門檻低 缺乏統一行業標準 服務過程沒有專業的監督等問題影響行業發展 互聯網與水處理藥劑的結合 縮減中間環節 為用戶提供高性價比的服務 90后 00后等各類人群 逐步成為水處理藥劑行業的消費主力 社會環境 水處理藥劑行業持續需求火熱 資本利好水處理藥劑領域 行業發展長期向好 下游行業交易規模增長 為水處理藥劑行業提供新的發展動力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比實際增長6 4 居民消費水平的提高為水處理藥劑行業市場需求提供經濟基礎 經濟環境 科技賦能VR 大數據 云計算 水處理藥劑 5G等逐步從一線城市過渡到2 3 4線城市 實現水處理藥劑行業科技體驗的普及化 水處理藥劑行業引入ERP OA EAP等系統 優化信息化管理施工環節 提高了行業效率 技術環境 行業形態 互聯網 助推了水處理藥劑市場的快速發展 目前市場基本形成三大陣營體系 傳統水處理藥劑企業 互聯網水處理藥劑企業 第三方水處理藥劑企業 第三方企業依托傳統企業的產品和服務 傳統企業利用第三方企業的渠道發展業務 兩者之間形成了緊密的聯系 互聯網水處理藥劑同樣與傳統水處理藥劑存在著這種合作關系 所以合作與發展是當下行業的態勢 傳統水處理藥劑 傳統服務行業不斷在市場中進行業務布局 一方面能夠有效提高企業的用戶粘性和活躍度 另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數據 完善企業內部的大數據資源 提高企業數據服務能力 推出更加定制化的服務項目 互聯網水處理藥劑 通過互聯網布局行業進一步擴展業務場景 創新水處理藥劑形態 完善產品矩陣 在探索場景水處理藥劑的過程中搭建開放靈活 可擴展的核心系統 適應互聯網海量高速的業務需求 與此同時不斷開拓沉淀人工智能 大數據等前沿技術 并深度應用于產品研發 提升體驗 改善經營效率 第三方水處理藥劑平臺 第三方形態打破了企業壁壘 跨行業合作 打造了更廣闊的市場空間 面向合作平臺用戶 一次提供多家公司報價品牌或一站式服務 雙方合作進行用戶運營為客戶提供線上報價 出單 支持多級管理和結算 前景趨勢 水處理藥劑行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式 隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市 企業從供應環節到生產再到售后環節 全環節整合 并以產業賦能為紐帶 為眾多優質的公司提供品牌 設計 系統 供應鏈等全方位支持 水處理藥劑行業隨著行業消費主體年輕化 行業貸款等金融需求增加 A企業推出水處理藥劑行業消費與銀行等機構合作 深挖行業生態金融場景 聚焦支付管理升級 持續發力金融場景 發力供應鏈金融優勢明顯 實現融資企業與金融機構高效對接 助力中小企業融資難等問題 提升產業鏈的運作效率 水處理藥劑行業信息化備受用戶青睞 B企業利用互聯網 通過信息化的打造 融合水處理藥劑行業特性 提高了用戶體驗 給用戶帶來諸多的便利 這將是未來行業發展的必然趨勢 水處理藥劑行業新技術場景使得行業用戶獲得更好的體驗 技術加持使得行業的服務效果和產品受到用戶的青睞 新技術比如云計算 大數據 人工智能的出現給行業標準化問題提供了全新的思考空間 通過新技術加入到行業生產和服務過程中 能夠更好的解決行業痛點和問題 保障行業服務效果 實現行業效率和用戶體驗的雙重提升 隨著人們生活水平的提高 在水處理藥劑行業 越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議 因此滿足用戶需求將是行業立根之本 管理戰略 產品戰略 市場戰略 營銷戰略 發展戰略 STRATEGY 競爭戰略 管理戰略 1 2 3 4 診斷企業存在的問題 水處理藥劑行業戰略性問題一般只有3 5個 找準企業發展方向 確定水處理藥劑是多元化發展還是專業化發展 確定企業發展目標 根據水處理藥劑發展趨勢和企業綜合表現制定 管理戰略 戰略管理 是指對一個企業或組織在一定時期的全局的 長遠的發展方向 目標 任務和政策 以及資源調配做出的決策和管理藝術 制定企業整體規章 根據水處理藥劑行業性質 制定整體運營規章 產品戰略 市場戰略 本公司2020年的年度市場戰略 主要有以下幾項指標 公司在水處理藥劑行業的覆蓋用戶到達4000萬人 公司在水處理藥劑行業年度實現營業額超過10億元 公司在水處理藥劑行業的年度營收增長率超過12 公司在水處理藥劑行業的經典項目案例超過5項 年度市場戰略 營銷戰略 綠色營銷 強調環保 低碳 無公害 創新營銷創新服務設計與倡導新理念 整合營銷整合水處理藥劑市場服務 打包營銷 消費聯盟營銷構建行業消費圈 形成消費聯盟 連鎖經營營銷采用連鎖直銷 渠道銷售模式 5大營銷戰略 競爭戰略 行業競爭還包括企業的硬實力 包括服務的技術優勢 創新能力 企業人才優勢等 行業競爭戰略主要集中在產品與服務本身的優勢 包括服務的和共享與服務水平 競爭戰略 價格優勢 服務水平 服務功效 技術優勢 創新能力 5大競爭戰略 經營目標 經營策略 推廣策略 執行策略 經營計劃 MANAGEMENT 經營保障 經營目標 追求產品質量 重點研發水處理藥劑行業拳頭產品3項 并優化現有功能10 項 培養優質客戶 需要培養水處理藥劑行業優質用戶10個 保持領先地位 提升并鞏固水處理藥劑行業領先地位 牽頭行業生態活動1 2次 持續利潤增長 實現持續利潤增長 每個季度都同比上年度實現利潤1 的增幅 經營策略 03拓展型 02穩健型 01收縮型 針對公司在水處理藥劑領域經營不太景氣的產品和服務 采取保存實力 有效控制經營風險的戰略 針對水處理藥劑領域有發展后勁的產品和服務 采取積極的市場滲透戰略 多元化經營戰略 聯合經營戰略 針對公司在水處理藥劑領域市場疲軟 進入衰退期的產品和服務 轉移戰略 撤退戰略 清算戰略 我司的經營策略如下 本公司將在水處理藥劑行業采取三種經營策略 分別為拓展型 穩健型 收縮型 通過三種經營策略的有機組合 實現企業整體利潤的持續增加 推廣策略 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅動 內容深耕水處理藥劑行業主要通過互聯網等平臺作為載體 實現品牌效應 通過用戶的口碑作為輔助 實現流量的持續導入 對內容進行深耕 實現推廣策略貫徹 推廣策略 我司在水處理藥劑行業制定的推廣策略如下 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅動 內容深耕 經營保障 1 2 3 水處理藥劑行業經營保障1 質量監管 水處理藥劑行業經營保障3 資源供給 水處理藥劑行業經營保障2 激勵制度 行業經營保障 促進行業持續增長水處理藥劑行業主要通過持續性的資源供給提供基礎設施保障 通過激勵制度實現人才晉升和持續高效的投入 通過質量監管實現產品與服務的高質量和高水平 管理指標 產品指標 市場指標 項目指標 考核指標 ASSESSMENT 業績指標 管理指標 診斷企業存在的問題 水處理藥劑行業戰略性問題一般只有3 5個 找準企業發展方向 確定水處理藥劑是多元化發展還是專業化發展 確定企業發展目標 根據水處理藥劑發展趨勢和企業綜合表現制定 管理指標 制定企業整體規章 根據水處理藥劑行業性質 制定整體運營規章 問題定位3 5個 定位方向1個 發展目標1 2個 規章制度1個 產品指標 我公司在水處理藥劑行業的產品指標主要在產品質量 創新性 研發效率 體驗度 市場競爭 財務指標 運營指標等方面通過用戶 研發人員 市場人員 第三方人員等的綜合打分和反饋來實現優化 年度目標需要達到以下分值 以100分值為滿分 市場指標 2020年我司在水處理藥劑行業市場產業鏈中市場占比指標需要實現 原材料市場份額為23 4 產品市場份額41 3 服務市場份額為23 5 業績指標 在2020年 我司在水處理藥劑行業的業績指標主要在覆蓋用戶 年度營業額 營收增長率 經典案例 拳頭產品等方面達成業績目標 技術風險 管理風險 產品風險 法律風險 存在風險 RISKEXISTS 技術風險 重點需要防范技術冒進風險 盲目投入大量的人力和財力研究和產品未來趨勢相關性不大的技術 技術盲目研究風險 重點需要注意只重視技術研究 而忽視產品的優化升級 技術是為產品服務的 技術誤導風險 重點需要陷