進軍電子商務設想 今天是2010年11月12日，本人就個人在北京3年的經歷和磨練，還有做過個方面的工作加以總結的經驗。分析了下目前中國的電子商務行情和發展。包括阿里巴巴旗下的淘寶，支付寶，以及凡客拍拍等等。探索了下整個B2C網站的運營模式和發展瓶頸。 目前中國的消費者有60%是在網上購物。 這60%的消費者中，有30%的人是年輕的消費者，潮流的群眾。這其中消費的有服裝，化妝品，電子產品，首飾，裝扮掛件以及房屋里的裝飾品。其中服裝，化妝品首飾占60%。裝飾品電子產品占40%。 消費者人群中有30%的人是在實體店購物。這些人是成功人士，也就是所謂的有錢人，這些有錢人都會在品牌店去買那些不會打折的產品、。那些人買東西都是這件，這件不要，別的都給包起來那種。而剩下的10%就是老年消費人群，那些人消費有局限性。生活用品都是下一代人給買。所以這10%的消費人群就不會去考慮。 前面我分析了下消費人群的消費習慣。而這些消費習慣不是一直永恒不變的。他是由市場和潮流，還有經濟發展控制的。現在的60%的人群以后都是市場的主流人群。會帶動整個電子商務的發展。等到現在的60%的人變成整個中國上流人士，決定性的人士，或者成為成年人的時候。電子商務也會得到更一步的推廣和發展。所以現在60%的消費人群主要消費的物品不是永恒不變的。當然未來的發展，下一波的60%的人群會消費什么東西，什么東西的消費占整個消費的大部分就取決于以后中國經濟的發展。當然服裝，化妝品首飾等等一直是不會變的。這些物品的消耗量遠遠大于其他行業。所以什么時候開始在B2C的網站上做服裝，化妝品等等消耗品都是來得及的。這就看你怎么去經營，有沒有更好的品牌和服務。 凡客是在淘寶的基礎上改變了下經營模式。淘寶是作為一個平臺，讓商家和買家通過淘寶這個網站交易，所有的商品都是商家自己生產自己定價。而凡客是作為一個商家把所有的商品，不同類型的商品通過這個網站去銷售。也就是說，凡客不經在做電子商務，同樣也是在各種品牌的推廣。凡客的老總就是整個凡客銷售的所有物品的老板。這些東西什么價錢，怎么賣都有凡客這個網站來定，只有這一個商家。一個供貨商。淘寶的經營模式已經有漏洞和紕漏了。在淘寶運行了這些年中，不斷有問題出現，這是作為一個風向標不可避免的問題，所以我們在研究淘寶的同時，要學習他錯誤的經驗和出現沒有解決的問題，從中加以總結完善我們自己。淘寶上的信用度是不斷累積的，但是商家為了提高信用度會做一些違反道德的手段。淘寶上會出現不正當競爭。但是凡客不會。粗淺的總結了下目前電子商務的發展和消費人群。這些明眼人都能看出來的。 但是看出來不一定真正懂得其中的商機和發展機遇。中國以后的消費80%會以電子商務的形式。雖然現在已經有80%的消費模式轉變成電子商務，但是沒有經過統一的規劃和整理。比如說視頻會議，電話銷售，電話訂購，網上購物，網站推廣。每一個公司都會做一個屬于自己公司的網站等等。都是希望能通過因特網來做大做強。電子商務需要一個統一的規劃和整理。這是中國電子商務發展的必然趨勢。淘寶是中國電子商務第一家，但是不是最后一家。經過這兩年的經濟文化科技人文等等的發展。網上購物模式的電子商務就會慢慢進入我們生活，成為我們生活的一大部分。現在有很多商機。別如說，我們可以做一個專門咨詢類的網站，各行各業都加進去，就像移動推出的12580一樣。就像百度的百科一樣，但是我們不要做那么大的服務器。我們只需把各行各業的領軍企業和權威部門搞定，在網站做一個各行各業的咨詢平臺。比如服裝行業的，餐飲行業的，醫藥行業的，IT行業的，汽車行業的等等，統一分類。讓那些準備進軍這些行業的人都會在我們的網站上進行進一步的了解深入。這些行業里面，餐飲行業，醫藥行業，汽車以及服裝行業等等都是通過直營店的模式進行發展的，所以要進軍這些行業的人必須通過加盟的方式取得經營資格。那么他們在我們網站了解了，加盟了。我們是不是要收取費用。我們是不是需要收取推廣和宣傳費用？在現在通過膨脹，物價貶值的情形下，各行各業的競爭明顯白熱化。所以我們需要更快的規劃整個電子商務市場。現在的中國網絡，盜版橫行，明目張膽。百度的非法推廣，非法鏈接。優酷等各大知名視頻門戶等，都在將中國的字典里得“版權”這兩個字慢慢消失。中國的工信部門正在完善整個網絡環境。發展中的社會都是這樣，慢慢一步一步過度。要是妄想中國的網絡環境能和美國那樣，請你不要進軍中國的電子商務，或者等到若干年后。譬如這些好的商機我不會在這里一一列舉。因為現在有錢缺項目的人太多了。有好項目的人太少了。這些都需要有錢但是沒項目的人去發掘，去考察，去仔細的鉆研整個中國的市場。有些人想，做這個人太多了，做這個人太多了。有些人聽到一些項目馬上給你否認了。我想問下，做某一個項目的人很多，但是為什么他們還在做。為什么他們能做好，能發家致富？我想問下，為什么簡單的批發商都能做成大的跨國企業？為什么同行業里面后來者都能超過領先者？什么項目都是人做的，什么項目都能做。關鍵是要看你怎么去做，怎么去發掘新的經營模式。為什么在淘寶那么紅的情況下，騰訊會出來拍拍？為什么會接著出來凡客？這些都是次要問題，關鍵是要看你在醞釀了一個項目之后怎么做，從哪一步開始？ 這個就需要前期的充分準備，都要準備哪些？首先你要考慮做這個項目需要哪方面的支柱，財力人力物力。需要實體店還是網店？貨源，渠道。這些都是必須要確保不能出問題的。這些環節要是出了問題，什么都干不了。其次你要醞釀一個經營模式和策略。干什么的都有，經營不良倒閉的哪些人身上都有我們值得去鉆研的經驗。我們干某一個行業，他都有人干，只有學會總結別人失敗的經驗才會成功。不能看著成功的人是怎么走下去就學著人家怎么走。哪些成功的人都是通過失敗，失敗，在失敗才成功的。要是你分析了他們失敗的經驗，分析了所有可能出現的問題怎么去快速的解決才能向前走。第三，你要把所有你想要做的事情都一一列舉出來，每天都要有經驗目標。好的前期策劃是非常重要的。 現在打開百度，你搜搜你想要搜的任何東西，你看看在整個搜索到的所有內容里面你能真正解決你想搜的問題的網站有幾個？你試著點擊下排在最前面的網站鏈接，有沒有打開網站之后不彈出廣告和鏈接的？你試試！大家都看過搶先版的電影，在哪能找著？優酷，土豆等等。那這些網站或者百度有什么好處呢？好處就是他們能讓消費者或者網民能在網上找著你。前期是你一定要有一個屬于自己的網站，百度，你要是花錢，不管你是不是騙人的，他都會給你推廣。置頂。但是有不花錢同樣也能排在前面，或者同樣也能在百度中出現次數更高。那就是關鍵詞，百科等等。這是個很漫長很復雜的工作。需要我們很有耐性。 目前中國的電子商務市場是很有前景的。中國現在6億網民，08年到10年翻了一倍。08年3億網民的情況下，淘寶的年成交額是700億如今6億網民。淘寶的年成交額是多少？淘寶養活了多少個物流公司？養活了多少人？電子商務的發展剛剛開始。馬云有句話說的對，以后80%的人都會選擇在原有實體店的前提下擁有網上店鋪，進軍電子商務。要是沒有進軍電子商務的話會被淘汰。也就是說各行各業都在慢慢轉向電子商務。網上消費就會成為我們日常生活中不可缺少的項目。我們以后都會整天接到快遞員的電話。 所以，我有三句話，第一：要是有好項目，趕緊先醞釀和電子商務接軌。第二：還在電子商務的項目上發展但是半死不活的朋友，請你