2020年牙科診所行業分析調研報告2020年 目錄1.牙科診所行業概況及市場分析51.1牙科診所市場規模分析51.2牙科診所行業結構分析61.3牙科診所行業PEST分析71.4牙科診所行業形態分析81.5牙科診所行業特征分析101.6牙科診所行業國內外對比分析102.牙科診所行業存在的問題分析122.1本身的局限性122.2平臺管理水平落后122.3供應鏈整合度低122.4行業服務無序化122.5研發設計能力不足132.6政策體系不健全132.7基礎工作薄弱132.8產業結構調整進展緩慢142.9管理效率低142.10盈利點單一152.11供給不足，產業化程度較低153.牙科診所行業政策環境分析174.牙科診所產業發展前景174.1需求開拓174.2延伸產業鏈184.3新技術加持184.4信息化輔助184.5政策將會持續利好行業發展194.6細分化產品將會最具優勢194.7牙科診所產業與互聯網等產業融合發展機遇194.8牙科診所人才培養市場大、國際合作前景廣闊204.9巨頭合縱連橫，行業集中趨勢將更加顯著214.10建設上升空間較大，需不斷注入活力224.11行業發展需突破創新瓶頸225.牙科診所行業發展趨勢245.1“互聯網+” 成為行業趨勢245.2用戶體驗提升成為趨勢245.3行業協同整合成為趨勢245.4服務模式多元化245.5新的價格戰將不可避免255.6社會化特征增強255.7信息化實施力度加大255.8生態化建設進一步開放265.9呈現集群化分布265.10各信息化廠商推動牙科診所建設275.11政府采購政策加碼285.12政策手段的獎懲力度加大286.牙科診所行業競爭分析306.1中國牙科診所行業品牌競爭格局分析306.2中國牙科診所行業競爭強度分析306.3初創公司大獨角獸領銜316.4上市公司雙雄深耕多年327.牙科診所產業投資分析347.1中國牙科診所技術投資趨勢分析347.2中國牙科診所行業投資風險347.3中國牙科診所行業投資收益351. 牙科診所行業概況及市場分析1.1 牙科診所市場規模分析牙科診所是指從事牙科診所相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知牙科診所行業定義，對預測并引導牙科診所行業前景，指導行業投資方向至關重要。我國牙科診所行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國牙科診所行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國牙科診所產業鏈參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，牙科診所行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動牙科診所產業應用的爆發式增長。2019年牙科診所行業市場規模達到2450億元。預計未來，行業的收入規模將會進一步提升，近幾年行業市場規模實現了8%左右的復合增長率，以此預測2020年行業市場規模將達到2620億元。1.2 牙科診所行業結構分析牙科診所行業的行業機構主要由服務提供商、產品及服務集成商、設計規劃商、行業產品與服務代理、行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。 服務提供商，負責上游產品與服務，主要包括產品與服務的原廠商，包括各類原料廠商。 產品及服務集成商，負責中間服務集成，主要為上游服務的再加工，上游服務的集成。 設計規劃商，負責產品與服務設計，主要為整個業務環節提供設計與規劃。 行業產品與服務代理，負責行業代理，主要包括代理上游產業提供的服務、產品。 行業的產品與服務經銷商與消費者，主要是行業經銷商以及產品與服務的消費者。牙科診所行業市場結構中，擁有長三角經濟圈的華東市場占比最多，該區域市場前景更為良好，競爭尤為激烈；華北、華南地區分列二、三位，京津、廣深等龍頭城市帶動周邊牙科診所市場；華中以11.8%的市場占比第四，武漢、長沙等城市牙科診所行業需求較大；西北、東北經濟下滑，牙科診所行業需求相對保守；西南經濟欠發達，牙科診所行業需求較少。1.3 牙科診所行業PEST分析政策因素： 中央印發的牙科診所行業發展“十三五”規劃，明確要求到2020年牙科診所行業將增加30%，各地方出臺了地方政策，提高行業滲透率。 2019年牙科診所行業成為政策紅利的市場，國務院政府報告指出牙科診所行業將會有利于提高民眾生活質量。經濟因素： 牙科診所行業持續需求火熱，資本利好牙科診所領域，行業發展長期向好。 下游行業交易規模增長，為牙科診所行業提供新的發展動力。 2018年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%，居民消費水平的提高為牙科診所行業市場需求提供經濟基礎。社會因素： 傳統牙科診所行業市場門檻低、缺乏統一行業標準，服務過程沒有專業的監督等問題影響行業發展。互聯網與牙科診所的結合，縮減中間環節，為用戶提供高性價比的服務。 90后、00后等各類人群，逐步成為牙科診所行業的消費主力。技術因素： 科技賦能VR、大數據、云計算、牙科診所、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市，實現牙科診所行業科技體驗的普及化。 牙科診所行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理施工環節，提高了行業效率。1.4 牙科診所行業形態分析“互聯網+”助推了牙科診所市場的快速發展。目前市場基本形成三大陣營體系：傳統牙科診所企業、互聯網牙科診所企業、第三方牙科診所企業。第三方企業依托傳統企業的產品和服務，傳統企業利用第三方企業的渠道發展業務，兩者之間形成了緊密的聯系。互聯網牙科診所同樣與傳統牙科診所存在著這種合作關系。所以合作與發展是當下行業的態勢。 傳統牙科診所：傳統服務行業不斷在市場中進行業務布局，一方面能夠有效提高企業的用戶粘性和活躍度。另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數據，完善企業內部的大數據資源，提高企業數據服務能力，推出更加定制化的服務項目。 互聯網牙科診所：通過互聯網布局行業進一步擴展業務場景。創新牙科診所形態，完善產品矩陣，在探索場景牙科診所的過程中搭建開放靈活、可擴展的核心系統，適應互聯網海量高速的業務需求，與此同時不斷開拓沉淀人工智能、大數據等前沿技術，并深度應用于產品研發，提升體驗、改善經營效率。 第三方牙科診所平臺：第三方形態打破了企業壁壘，跨行業合作，打造了更廣闊的市場空間。面向合作平臺用戶，一次提供多家公司報價品牌或一站式服務，雙方合作進行用戶運營為客戶提供線上報價、出單，支持多級管理和結算。1.5 牙科診所行業特征分析通過對比牙科診所屬性和核心服務模式，可將中國整體牙科診所行業分為五類。他們分別為創新型牙科診所、創投型牙科診所、媒體型牙科診所、產業型牙科診所和服務型牙科診所。此外，由于牙科診所行業仍處于初級探索階段，整體服務模式與運營模式并不完全成熟。也存在例如產業+娛樂、創投+游戲等復合型牙科診所類型。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺，牙科診所服務類型回歸商業本質。如何依托自身運營能力實現行業穩定發展，從而達到投資回報或商業落地的目的，成為行業核心探討問題。在各類牙科診所中，由于產業型牙科診所多由企業主導，且與企業業務結合較為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為行業核心探索方向之一。1.6 牙科診所行業國內外對比分析國內外牙科診所的目標客戶都鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于為其提供成長初期缺乏的資源，以協助其實現商業價值快速增長。根據價值鏈管理理論，可將商業模式內涵拆分為價值定位、價值創造、價值實現與價值傳遞等維度。盡管在這四個維度內國內外外牙科診所存在普遍的核心訴求，但受限于體制、經濟與文化等方面差異，國內外產業牙科診所的探索方向及落地形式有所不同。國外牙科診所更注重創客文化及高技術投資回報，傾向于以獲取企業股份或拋售在企業股票收獲溢價作為主要的盈利方式，并形成持續自助經營能力，通過技術積累與項目展示收獲口碑；國內牙科診所緊密圍繞政策導向和產業價值定位制定預期發展目標，通過打通產學研加速資源交換與聚焦，為企業獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應。國外牙科診所國內牙科診所價值定位聚焦于發掘早期初創型企業并助力其成長，快速提升其商業價值促進創客文化形成，獲得高技術商業回報響應宏觀及產業政策號召，吸引資源導入價值創造通過提供服務、資本增值、社會回報獲得有形及無形價值技術交易、股權價值回報為主增值服務、資金補貼為主價值實現尋找合理的商業邏輯與實現渠道，獲得企業成長與收益獲得的雙贏股份轉讓、IPO等獲取收益政府補貼、稅收分成、培訓.價值傳遞形成品牌效應，吸引更多優質企業和初創團隊，擴散傳播價值理念宣傳、技術交流政府站臺、雙創活動、人脈推廣.2. 牙科診所行業存在的問題分析2.1 本身的局限性 牙科診所屬于低頻率，高要求，服務周期長的行業。消費行為不可能隨時發生，頻次低且要求高。 牙科診所傳統行業通過中間信息不對稱賺錢模式價格透明，缺乏盈利點2.2 平臺管理水平落后 沒有解決牙科診所行業生產商和消費者之間天然的矛盾。 部分牙科診所企業以盈利為目的，對加盟者審核不嚴格，導致服務水平參差不齊。 牙科診所行業尚未解決盈利問題，利潤主要來自壓縮原材料，嚴重影響服務和產品質量。2.3 供應鏈整合度低 牙科診所行業供應鏈涉及品類繁多。小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。 牙科診所行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。2.4 行業服務無序化 牙科診所行業標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于設計師等個人能力，難以形成規模化管理與復制。 牙科診所行業服務質量難以控制，導致質量問題頻發。監管缺失，嚴重影響用戶體驗。2.5 研發設計能力不足 牙科診所行業研發設計人才供需失衡，無法滿足用戶個性化需求。 牙科診所行業設計與市場需求嚴重不符，交付給消費者的設計產品匹配性差。2.6 政策體系不健全國內牙科診所的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍很不完善，在體制、政策、法規方面有待進一步健全。以牙科診所行業為例，雖然任務目標定了，但是很多城市并沒有出臺相關措施。牙科診所行業標準、行業規范、行業制度等措施都未出臺，產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。牙科診所行業空有地方的區域標準，卻沒有統一的國家標準，行業規范性成為空談。另外，有利于牙科診所的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善，基于市場的激勵和約束機制不健全，創新驅動不足，企業缺乏牙科診所行業發展的內生動力。2.7 基礎工作薄弱牙科診所標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，牙科診所管理能力還不能適應工作需要。2.8 產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于牙科診所的資源環境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對牙科診所主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給與了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的牙科診所行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.9 管理效率低首先缺乏管理工具，流程還靠線下。牙科診所行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經驗不足。由于傳統的牙科診所行業的運營方，仍然是靠行業增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯網公司那樣能吸引到優秀的運營人員，本身重資產輕運營的模式也決定了牙科診所行業在互聯網+時代走的很慢。最后資產認識不清，變動無跡可循。牙科診所行業除了硬件設備、各種資產設備以外，企業、用戶以及由此產生的各種數據，都是行業資產，這些資產的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導致管理無跡可循。2.10 盈利點單一現有的牙科診所行業盈利場景無外乎產品，服務增值費用，盈利點還是停留在行業本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉變思路，打造更多新的場景。牙科診所運營方需要突破“信息展示”思維，認識到牙科診所本質上是行業數據宏觀服務匯聚，圍繞牙科診所行業不同的人群進行打造，全面感知用戶的需求，并通過PC，APP，微信等不同的終端給用戶提供全方位的服務。2.11 供給不足，產業化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業制度不規范等歷史原因，導致牙科診所行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。3. 牙科診所行業政策環境分析國務院發布政策、十三五規劃、政府報告、領導講話等都有對牙科診所行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業做了好的發展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創新。4. 牙科診所產業發展前景4.1 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在牙科診所行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業立根之本。4.2 延伸產業鏈牙科診所行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全方位支持。4.3 新技術加持牙科診所行業新技術場景使得行業用戶獲得更好的體驗。技術加持使得行業的服務效果和產品受到用戶的青睞。新技術比如云計算，大數據，人工智能的出現給行業標準化問題提供了全新的思考空間，通過新技術加入到行業生產和服務過程中，能夠更好的解決行業痛點和問題，保障行業服務效果，實現行業效率和用戶體驗的雙重提升。4.4 信息化輔助牙科診所行業信息化備受用戶青睞。B企業利用互聯網，通過信息化的打造，融合牙科診所行業特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來諸多的便利。這將是未來行業發展的必然趨勢。4.5 政策將會持續利好行業發展政策是重要驅動因素，在統一化進程加快、精細化管理需求加持下，需求有望迎來快速釋放；同時，互聯網+牙科診所、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段，創新業務愈加清晰；格局優化，系統復雜度大幅提升使得龍頭優勢更加明顯，行業集中度有望加速提升，優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅改善，集中度不斷提升，我們認為牙科診所行業前景廣闊。4.6 細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括牙科診所各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破，專業化細分將是牙科診所相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將有更多的環節可以做成相對獨立的系統并分割市場，交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。軟件開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢，在市場取勝。4.7 牙科診所產業與互聯網等產業融合發展機遇繁榮供給業態。繼續支持牙科診所產業與健互聯網等產業融合發展，豐富牙科診所產業新模式、新業態。這是目前社會資本較為關注的，牙科診所產業與其他關聯產業融合發展帶來的發展機遇，目前的互聯網+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是牙科診所產業與關聯產業融合發展的案例，這是讓牙科診所產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展，將產生無數的牙科診所產業的新模式、新業態。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動牙科診所產業的發展，而之前，一直牙科診所盈利模式單一，行業感到很迷茫，找不到發展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持牙科診所產業與關聯產業的融合發展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動牙科診所產業的發展起到巨大的作用，將讓牙科診所產業找到新的盈利點，建立新的牙科診所產業發展盈利模式和發展模式。4.8 牙科診所人才培養市場大、國際合作前景廣闊強化人才支撐，推進牙科診所相關專業教育體系建設，建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度，拓展牙科診所專業人員職業發展空間，增強其職業榮譽感和社會認可度，推動各地保障和逐步提高牙科診所從業人員薪酬待遇。不斷壯大以專業人才、技術工作者、服務工作者的牙科診所隊伍，將會是未來行業發展的一大趨勢。人才，特別是專業人才，是牙科診所產業發展的基礎，目前，人才已經成為制約牙科診所產業發展的重要因素，如何解決牙科診所專業人才的難題，不僅需要完善院校的牙科診所專業人才的教育體系，建立適應市場需求的牙科診所專業，給牙科診所專業人才正確的導向，還需要建立牙科診所專業的職業類院校，培養專業的服務人才，目前國內還沒有完善的培養人才的教學和實踐體系，需要積極引進國外成熟的牙科診所專業人才的教育體系，深入研究，并結合國情，建立一套適合國情，具有國際化的牙科診所產業人才培養課程和實踐體系，目前中國牙科診所技術聯盟正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談，交流專業牙科診所人才的培養體系方面的合作，并達成初步意向，引進國外的牙科診所技術人才培養，是快速建立我國牙科診所人才培養體系的重要途徑。4.9 巨頭合縱連橫，行業集中趨勢將更加顯著目前牙科診所行業基本上被少數巨頭所把持，巨頭市場地位穩固，只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。各大服務商在不斷進行技術創新的同時，還積極合縱連橫尋找盟友，整合各自服務與客戶資源，優勢互補。巨頭通過抱團實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務，實現共贏，用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品，強者恒強市場集中度加速提升。4.10 建設上升空間較大，需不斷注入活力目前，我國牙科診所產業發展水平尚有上升空間。據調查，我國總體牙科診所的產業發展與活力水平指標的平均得分率為39.17%，其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分率分別為38.80%和32.40%；電商交易商貿總額占比達到了牙科診所整體業務的一半以上。牙科診所產業發展需要不斷注入活力，企業創新和企業信息化正式活力的源泉。而在企業創新方面，除牙科診所企業自發性形成創新氛圍，推動牙科診所產業創新外，還需相關部門加以鼓勵和引導。4.11 行業發展需突破創新瓶頸牙科診所發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業人員對牙科診所的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業做好行業鋪墊就行了，現在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產品價值現在很難提高，所以很多企業都在進行騰籠換鳥，通過產業升級來提高品質，來提高價值。因此牙科診所需要不斷的提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。5. 牙科診所行業發展趨勢5.1 “互聯網+” 成為行業趨勢 我國互聯網進入下半場，“互聯網+”已經成為行業未來發展的共識，深入加快牙科診所。行業與互聯網的整合，有利于引爆行業流量，倒閉牙科診所行業產品和服務的不斷優化提升，促進行業快速發展。5.2 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼牙科診所行業的軟硬件環境進一步完善，而行業軟硬件環境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業用戶粘性，必然成為外來牙科診所行業的一大發展趨勢。5.3 行業協同整合成為趨勢 牙科診所行業在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業化落地等各個層級的協作。未來進一步的行業協同整合，有利于提高行業競爭力，并促進行業持續良性發展。5.4 服務模式多元化我國的牙科診所服務模式相對比較單一。在城市，牙科診所公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的牙科診所服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。5.5 新的價格戰將不可避免目前的牙科診所產業，正處在新一輪價格戰的前夜。在繁榮的牙科診所領域，行業巨頭已經占據了很長一段時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優勢。5.6 社會化特征增強牙科診所當下正在向社會化模式靠攏。通過應用發布的行業技術數據，不僅可以使用傳統的電子郵件分享，而且能夠滿足社會化媒體的需求，如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能，可以實時收集和過濾數據，企業和客戶之間也可以通過這個渠道展開更便捷的溝通。5.7 信息化實施力度加大信息化是牙科診所行業建設的基礎。信息化是個老生常談的問題，很多人可能覺得信息化無非就是上個OA，搞個ERP，后臺統計幾張報表，但其實這連信息化的門都沒摸到。“數據結構化，流程標準化，業務在線化，溝通移動化”，讓信息在各個組織和場景之間有序流動，并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的治理，也是打通各個系統的數據孤島，結構化建模之后再進行展示。5.8 生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當牙科診所行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，牙科診所需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態牙科診所行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。5.9 呈現集群化分布目前各地都在推牙科診所項目建設，類型也比較多。一般當地已經形成一定規模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當地就會打造出新的牙科診所項目。隨著各地牙科診所建設風生水起，中國牙科診所建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國牙科診所建設已經初步呈現出集群化分布，且有由東部沿海地區向內陸地區拓展的特征。有報告分析，從國家級牙科診所項目建設情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區作為基礎，成為全國牙科診所建設的三大聚集區;中部沿江地區借助沿江城市群的聯動發展勢頭，大力開展牙科診所建設;廣大西部地區依據各自建設特色，也正加緊牙科診所建設。未來一段時間，中國中西部地區牙科診所建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的牙科診所水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發達地區的牙科診所相對來說會更加成熟一些。但目前中西部牙科診所打造勢頭也十分強勁。5.10 各信息化廠商推動牙科診所建設廠商推動下牙科診所建設的商業模式，大的特點就是整個牙科診所的規劃設計中通常所設計的領域都比較少，定義也比較狹小的，也就是我們經常看到，在牙科診所的目標拆分與落地時，被落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商有國外的廠商，國內的互聯網巨頭，典型城市代表就是北上廣。5.11 政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量的雙重壓力,根據中央精神,我國應該加快產品政府采購的步伐。一方面,政府采購要從已經得到認證的那些產品中,選擇社會需求量大而且節能效益顯著的產品,然后再逐步拓寬政府采購的范圍。另一方面,可以總結近年來政府采購產品的工作經驗,部署下一步工作的重點領域。5.12 政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅的稅收優惠政策促進國家牙科診所等技術行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼,多方引導,突出重點,充分發揮企業所得稅制度在促進牙科診所方面的政策效應。從我國的實際情況來看,一方面,要充分考慮目前我國牙科診所的總體要求和各企業牙科診所自身的特點;另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的企業所得稅牙科診所優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入了一個新階段。牙科診所不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。牙科診所是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排，要逐步完善相應措施機制建立一個新興生態。6. 牙科診所行業競爭分析目前，我國牙科診所領域主要有獨角獸為首的初創公司，上市公司和互聯網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局牙科診所相關行業，推出了一系列針對不同應用場景的牙科診所產品。牙科診所行業的良性競爭很好的促進了行業需求、技術、產品與服務的發展，促進服務水平不斷優化，服務與技術能力不斷創新。為用戶提供了更為優質的產品與服務。6.1 中國牙科診所行業品牌競爭格局分析在不同應用領域，牙科診所行業品牌的知名度不一樣。按照牙科診所技術的應用維度分析，可以分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門一般希望牙科診所技術應用在智能安防領域，應用場景復雜，對準確性的要求較高；個人消費者應用場景復雜性低，但對消費體驗要求較高。按照牙科診所技術的供給維度分析，牙科診所技術能夠提供的產品主要劃分為工程項目、硬件及軟件技術。6.2 中國牙科診所行業競爭強度分析（1）中國牙科診所行業現有企業競爭情況目前，牙科診所行業中企業數量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國牙科診所行業上游議價能力分析牙科診所行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、牙科診所材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，牙科診所行業對上游議價能力較強。（3）中國牙科診所行業下游議價能力分析牙科診所行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數量多，牙科診所行業對下游議價能力較強。（4）中國牙科診所行業新進入者威脅分析新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低。（5）中國牙科診所行業替代品威脅分析兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為。6.3 初創公司大獨角獸領銜國內牙科診所創業公司的商業模式，主要是面向B端提供基于軟件的解決方案，滿足個性化需求。牙科診所領域的大多數創業公司，早期都是從零開始接觸產業，大多不能直接進入已然成熟的硬件市場，而只能作為增值服務提供方，在軟件層面與硬件廠商進行合作。但隨著牙科診所技術得到突破，一批優秀創業公司憑借領先的技術優勢率先對商業模式進行探索，對新興應用市場實現了初步開拓。其中，XXX公司、AAA公司憑借領先的技術優勢切入市場，通過融資獲取資金，一舉成為牙科診所領域的獨角獸。從業務領域看，獨角獸主要集中于政務、民生、金融等大應用場景。不過，獨角獸公司各有技術優勢，因此多在各自擅長的領域進行深度布局。XXX