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肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羃肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肇膁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節蚆裊芆薁蚅羈肈薇蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節蝿肁膂蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁 企業經營決策沙盤模擬實驗報告(艾維高新科技有限公司年度經營報告)課程名稱: 企業經營決策沙盤模擬課 程 號: 指導教師: 上課地點： 雅言樓113期 別： 080907 期組 別： U05 組模擬成績:寫作成績:2010年 6 月艾維高新科技有限公司年度經營報告一、公司概況介紹：1公司名稱：艾維高新科技有限公司2公司情況簡介：大連奇跡電子有限責任公司是集研發、生產和銷售于一體的高科技電子有限責任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發展，全面為客戶負責和服務，并向著世界500強企業的目標不斷前進。3公司組織結構：公司組織結構圖（樣本）（CEO要有電話）4公司相應職責分工 首席執行官（CEO）： 營銷總監： 生產總監： 采購總監： 財務總監： 財務助理： 商業間諜： 董事會秘書： 5公司業務流程二、公司整體戰略目標的制定1公司目前存在的問題： 2公司8年的發展計劃： 產品策略： 投資策略： 市場策略： 財務策略： 三、公司各年度經營分析與報告（一）第一年度1市場分析： 2市場策略及其結果：3生產分析：4采購分析 5財務分析 6年度總結7年度的工資分配方案 （二）第二年度1市場分析： 2市場策略及其結果：3生產分析：4采購分析 5財務分析 6年度總結7年度的工資分配方案（三）第三年度1市場分析： 本地1st2nd3rd4th5th6thp1453530282316p201926332826p301115202330p400081316區域1st2nd3rd4th5th6thp1122116161310p2111821242018p301315161514p400781217國內1st2nd3rd4th5th6thp1122029272219p261525232219p31716162327p400781722亞洲1st2nd3rd4th5th6thp1121316231716p25714232220p3236121822p400001014國際1st2nd3rd4th5th6thp1141615213527p223291925p311251318p40000013第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。可以考慮在本地、區域和國內市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發亞洲市場。由于，p4產品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進行p4產品的研發。2市場策略及其結果：由于第三年我們實現了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當年800m的廣告投入的產出效益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進行了過多不是很必要的廣告投入。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準備，并且提高產品的競單能力。第三年的競單結果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實現收入，回籠資金，增加現金流入。3生產分析： 今年有一條新柔性線投產，但是由于預期第四年現金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進行了兩期，另外由第四年繼續投產。第三年產出8個p1和7個p3，同時繼續生產，按時完成了訂單交付，實現了一定的收入，總體來看，我們的生產能力不斷增強，并且處于穩步提升的過程中，為今后參與更強烈的市場競爭做好準備。4采購分析由于第三年經營狀況不錯，我們繼續全線生產。產品P1需要一個R1原料，產品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產線繼續穩定地運行，必須準確及時做好采購工作。5財務分析 我們進行杜邦分析：第三年的財務支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產品研發7m，維修費5m，總共41m，這個數字并不算很大，而第三年也并沒有出現過大的操作失誤，總體狀況不錯。第三年的凈資產收益率為10.9%，總資產收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個數字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產156m相差太大，但是我們可以看到總資產周轉率為71.2%，由銷售收入/平均資產得到，從這個數據我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產的周轉率和利用率較高。資產方面，包括43.5m的現金，9.0m的應收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產質量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現時產量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6年度總結第三年的經營情況總體說是不錯的。生產方面有條不紊的進行，完成了相應的訂單，并且同時進行著p4產品的研發和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數量），使我們第三年的現金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務方面看，我們的財務狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應的回報，由于產量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經營前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對第三年的經營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩步發展提供了基礎和保障，如果腳踏實地，穩扎穩打的經營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發展的。7年度的工資分配方案（四）第四年度1市場分析： 2市場策略及其結果：3生產分析：4采購分析 5財務分析 6年度總結7年度的工資分配方案（五）第五年度1市場分析： 2市場策略及其結果：3生產分析：4采購分析 5財務分析 6年度總結7年度的工資分配方案（六）第六年度1市場分析： 2市場策略及其結果：3生產分析：4采購分析 5財務分析 6年度總結7年度的工資分配方案四、企業綜合評價、經營清算（或破產清算）與贏利分配政策1企業清算（或破產清算）2贏利分配政策五、離任前總結XXXX公司員工個人工作總結與學習心得 六天的ERP沙盤模擬學習與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業整體戰略、企業產品研發戰略、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業無聊需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。六天的學習讓我們遇到了企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的只是去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們的學習熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。一、工作總結ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經營結果需要所有成員多方面的通力協作，全方位的分析，最后經過實在的操作，才可能取得成功。首先，市場總監必須做好市場分析，包括各個市場，各種產品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據這些分析確定公司的長遠的發展方向和市場策略以及發展戰略。另一方面，采購總監和生產總監必須對整個采購和生產過程進行有效的監督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產線上產品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經準確及時地交貨，可以說，采購和生產總監通力合作確保整個采購和生產過程有條不紊地進行，從而為市場總監完成產品的銷售打下基礎，同時為市場總監對市場訂單的選擇提供數據和依據。在整個實驗過程中，還有一個重要經營部分，它雖然不能為企業帶來直接效益，卻能對企業的經營情況進行監控，以便于是企業明白企業的情況，從而進行相應的決策，這個部分就是財務，其監控作用也使財務總監的工作產生至關重要的作用。財務總監和FA通過對企業經營的數據進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業的財務狀況，然后生產總監可以進行決策決定是否進行生產線擴建或者廠房的更改，市場總監決定是否進行新產品研發，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。總之，財務總監控制企業的財務狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務依據。另一方面，財務總監還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業有足夠的現金經營。下面是對我們每一年的簡要總結：第一年：第一年是打基礎的一年。為了保住權益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產線和對產品開發的投資等。 第二年：年初即借120m產期貸款。繼續鋪設生產線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續對P1和P3的生產，開發其他產品。 投資資格認證。現金流狀況良好，凈利潤為負，權益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經營還算正常。第三年：投資了一條柔性生產線。繼續對P1和P3的生產，對產品的開發，市場準入的投資，以及對資格認證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數，權益也比去年有所上升，年末現金流維持在較高水平。第四年： 由于P4產品仍未開發出來，我們的還是主要集中于生產P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現金流出現了問題，又沒有多少應收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導致生產能力急劇下降。雖然現金流緊張，但我們依然把生產線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎。這一年是我們經營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權益再次下降，但畢竟我們沒有破產，達到了持續經營的目標。第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經為第5年打下了相當的基礎，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現金流主要用于在生產，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現金。利潤額比前幾年而言產生質的飛躍，公司終于邁上了正軌。可以預見的到第六年的平穩與成功。 第六年：這是經營的最后一年，在這一年中，為了實現利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產品全部賣完。前五年已經打下了相對完善的基礎，因此，第6年的經營過程毫無懸念，主要是更新生產及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得一個好的名次。二、個人心得通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔任采購和生產總監，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學習到了很多知識，也明白了一些管理理念：1、重視人才，高素質的人才是企業最活躍、最有價值的因素。2、市場調研。“知己知彼，百戰百勝”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（關高訂單、貸款、設備的更新改造、認證資格、市場開拓、產品研發等）。3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研和分析，結合各年情況，做出合理的決策。4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業經營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經不起風浪的沖擊。5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。6、誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現為對游戲規則的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在試驗中只表現為規則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信規則是重要的。 最后感謝學校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養成好的習慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！其他注意事項：1 公司年度經營數據下載： 密：shapanshapan2 作業上傳：3 紙介質作業上交：雅言樓502 847386764 紙介質作業上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理） 薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈螞芃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆裊袃腿薅薅肈肅膂蚇袁羀膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈膀莁薇螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅蕆蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈