花卉項目策劃書和花店創業策劃書匯編 第1頁共51頁花卉項目策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。 一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。 下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考摘要“建設海西、服務三農”這是我們福建農職院學子們之渴望，幫助新農村建設、促進大學生就業、創業提供機會，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營銷推廣工具的應用。 打造海西綠色田野農業科技園、幫助千萬農民的建設特色的新農村。 通過我們“海西硅谷鄉村”首站為啟始出發點，建立各級、鄉鎮及鄉鎮企業的農產品信息服務平臺。 主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依托。 結合海西各大農業門戶站點信息，與移動、聯通、福建農業網、政府官方合作，提供及時有效農業信息。 同時希望通過我們團隊的方案推廣為農民朋友們及鄉鎮企業受益、得到實費。 這是我們硅谷鄉村信息服務所在的動力所在。 以福建的漳州、福清等地沿海花卉種植業、聯合我院校企業合作企業福建日怡花卉有限公司等各企業進行營銷推廣、促進其企業的銷售和發展。 項目背景:隨著人民生活水平日益提高,我國的花卉生產和消費發生了重大的變化，現已經成為世界最大的花卉生產基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產業成為國家重點扶持的優勢產業。 花卉正逐漸成為平常第2頁共51頁百姓的消費時尚，同時花卉業由于巨大的經濟效益和潛在的國內外市場，已成為當今最具發展前途的產業之一，被譽為21世紀的“黃金產業”。 我們是海西“天然的大溫室”，擁有發展花卉業最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發展熱帶花卉的無限潛力。 XX年福建省農業廳編制的福建省花卉產業發展規劃把發展福建花卉產業做為全省重要的生態經濟型產業。 福清市鄰海崗，交通運輸便利，便于產品集散;土地肥沃，氣候溫和、陽光充足，適合花卉周年生長。 花卉網絡營銷可行性分析花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益于一體的綠色產業。 發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。 我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，具有多種生態類型和氣候類型，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發展花卉業具有得天獨厚的種質資源優勢、氣候資源優勢和勞動力資源優勢。 根據調查，受美國金融危機影響，今年花卉市場相對疲軟，但通過網絡銷售方式，挖掘新的客戶群，網絡銷售額比去年同期增加5倍。 花卉作為觀賞性物品，“并不屬于生活必需品，”今年由于經濟不景氣，市民消費欲望降低，銷售額比去年同期減少近40%。 為應對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網絡營銷。 盡管網絡市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例并不大，但它成長迅速，不可忽視。 據了解，如今中國鮮花網、福建鮮花網等很多國內花第3頁共51頁卉網站都形成了一定規模的網絡市場，眾多花卉實體市場經營商也紛紛開辟網絡市場，尋找網絡訂單。 花卉網絡營銷，不僅可以宣傳企業品牌，提高知名度，同時可以在網絡上發布廣告，進行網上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業務，而且能及時了解顧客需求，給經營和客戶服務提供借鑒。 可行性研究結論花卉市場進行網絡營銷是可行的。 可行性研究建議1，百度很好，很強大。 百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。 我們可以運用百度有啊，百度空間等的社區發帖回帖，眾所周知，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量。 2，友情鏈接3，到其他論壇發軟廣告，除了有啊社區，別的論壇也應多去逛。 4，登錄各大搜索引擎1，有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容,引起重視,并加強領導,合理發展,宏觀調控,健全流通體系,減少流通環節。 2，堅持“適地適花”的原則,發展優勢花卉。 3，建立花卉從業人員專業證書許可制度,提高花卉生產專業化水平。 ，4，形成合理的專業結構。 應根據當地群眾的欣賞水平,喜好要求,經濟實力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發揮模仿消費的作用,合理調配各種花卉產品的比例,使之形成適合本地區特點的產業結構(合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。 第4頁共51頁不能盲目追求與發展,逐步引導各花店向連鎖店轉化。 5，加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培,園藝設施結構與性能的研究,努力發揮地區優勢,使地產花別具特色,與外來花平分秋色。 6，增強對外開放和交流,擴大影響,把我區優勢花卉推向國內國際市場,為我區經濟建設創造更大效益。 7，提高配送效率。 花卉網絡營銷市場分析宏觀我國是農業大國，農業網站發展很快。 不僅各省市普遍建立了農業信息網(.oh100.)，還涌現了“中華十億農副產品商務信息網”、“福州亞峰”、“南京白云亭”這樣一些大型網上市常網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。 副食、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。 盡管和九億農民形成的龐大市場相比，農業網站還不是很多。 但起點很高，特色明顯。 農業電子商務網站，當前還多集中在發達經濟帶。 對廣大農民來說，網上銷售還很遙遠。 然而，沿海經濟帶富起來的農民，有可能成為我國農村首批網上沖浪者。 對時間和信息的看重，將使他們很快進入電子商務實戰階段。 另一方面花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益于一體的綠色產業。 發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。 近年來中國的花卉網絡營銷第5頁共51頁發展迅速。 花卉網上營銷將改變我國傳統花卉企業營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進花卉生產的發展。 第二篇園藝花卉展銷策劃書第一屆河北經貿大學城市綠化設施暨園藝花卉交易會展會立項策劃書策劃者姓名:劉青時間XX年12月16日星期日第一部分展會前期分析策劃一中國花卉行業情況分析中國花卉市場分析從總體的情況看，中國的花卉種植以每年20%的速度在增長，花卉的產值和銷售額最近的統計數據已經達到了七億三千四百萬歐元左右，中國花卉的發展速度是世界上其他國家都無法比擬的。 我國已經是世界花卉種植面積最大的國家，流通網絡初步建立，質量、效益穩步提高，研發能力、生產技術、人員素質、管理水平都有了較大提高，花卉業30年來奠定的良好、堅實的產業基礎，為產業應對危機提供了條件。 國家拉動內需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建設、綠化，對綠化苗木起到了推動作用。 發展空間分析隨著人們生活水平的提高，花卉對生活環境的改善作用越來越明顯，越來越多的人開始關注花卉，中國花卉市場前景看好，未來新型花卉和特色花卉將會備受關注花卉的功能分析花卉企業參展的好處及意義第6頁共51頁 1、宣傳企業形象。 主要是企業形象展示、品牌形象樹立；2產品展示。 產品（或服務）是重要的，包括新技術、新產品、創新類產品（或服務）, 3、尋找客戶。 而參加展覽會可以集中的尋找到上下游的客戶，完成企業客戶開發、市場拓展的目的。 4，業界交流。 專業的展會是行業生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通的匯聚點5，搜集情報。 6，成本低廉。 鑒于以上利益，我們相信我們將能夠邀請到大批花卉企業及對本次展會有興趣的公司前來參展，我們堅信本次展會將會十分成功。 2對社會環境的作用響應十八大提出的建設美麗中國政策，美化城市環境，提升城市魅力3對本學校的作用擴大學校知名度花卉行業存在的問題分析缺乏自主知識產權的優良品種，科研基金投入不足，人才短缺難以推廣高科技，工業化制種成產薄弱，花卉知識產權問題，花卉生產管理問題，儲運營銷及售后服務落后，布局不合理低水平，重復建設嚴重，花卉質量差缺乏國際競爭力，流通渠道不暢，行銷網絡不完善二擬定交易會目的，主題，內容，形式交易會目的花卉產品是一個深受大眾歡迎的產品，隨著人們生活水平的提高，對花卉產品的需求越來越大。 我們此次就是為滿足人們需求而進行的展會，同時也借機拓寬我們花卉產品的市場，進一步提高效第7頁共51頁益。 通過展會，也讓同學們更了解會展專業，擴大學校的知名度。 交易會主題“綠色城市，精彩生活”交易會內容 1、城市綠化產品各種苗木、花卉、草坪、種子、觀葉植物、裝飾植物、花盆 2、綠化設施園藝設備園林機械、園藝工具、草坪保護器材、園林設計、綠化工程、種植技術 3、灌溉（微灌、噴灌、滴灌、地表灌溉設備、輸水設備、配水設備）等。 交易會形式展銷一體交易會選址河北經貿大學韶華路和一餐廳小廣場三預期效果分析出席人數和類別（略）交易會質量交易會的預期質量評估（略）參展單位利益（略）四交易會可行性分析（概要）各方利益分析園藝花卉行業借機拓寬花卉產品的市場，進一步提高效益與會商開拓市場，宣傳企業形象產品展示尋找客戶業界交流與會者花卉廠商聚集，方便比較各方利弊，能選擇合適的供貨商。 本校不但提高知名度，而且為會展專業的學生提供了實踐機會。 舉辦此次交易會的swot分析優勢河北經貿大學是座園林式大學，綠色植被面積廣，空氣清新，環境優美，與本次交易會主題相符。 人文氣息濃厚。 會展專業是本校的特色專業，相關人才較多，第8頁共51頁有眾多舉辦花卉展覽的優勢劣勢不能提供足夠面積的室內展館，受天氣影響很大。 機會通過舉辦園藝花卉交易會，有助于學校與花卉展商相互了解，由于XX年河北經貿大學校慶，校方對學校規劃下了很大功夫，這座園林式學府正需要大量園藝花卉，所以舉辦這次交易會是個非常好的機會。 我們面臨的挑戰舉辦交易會對學校會展專業的學生來說是個不小的挑戰，因為他們經驗不是很足，無論是籌展還是現場管理都需要精心準備和應對突發問題的能力。 國內同類園藝花卉交易會活動情況分析（略）交易會舉辦地基礎設施條件分析河北經貿大學占地很大，綠化面積廣，空地面積足夠多，基礎設施齊全，展臺可以自由設計。 但是沒有室內展館。 雖然地處偏僻，但交通便利。 會展人力資源配臵分析河北經貿大學開設有會展專業，會展人力資源充足基本的財務盈利分析根據財務分析我們預測交易會總收益元總支出元總利潤元利潤率元會展活動的可持續性發展（略）五申辦準備（略）六調整選定方案通過分析調整，我們最終選定了上述會展方案第9頁共51頁第二部分展會主體策劃一參展商分析本次交易會目標參展商和參展單位將包括（略）選擇標準總人數控制在以內簽訂參展合同（略）如遇到特殊情況將另行切磋解決二參展專業觀眾分析政府采購單位政府采購量大，且要求嚴格。 苗木花卉投資單位為了學習，交流經驗而來，購買意愿不強消費個體主要為個體企業或個人，購買力一般三交易會項目實施時間和地點計劃確定交易會時間籌展階段（略）會展階段XX年5月25日至XX年5月27日展后階段后期評估階段備注（略）確定會展舉辦地點河北經貿大學的優勢河北經貿大學是座園林式大學，綠色植被面積廣，空氣清新，環境優美，與本次交易會主題相符。 人文氣息濃厚。 會展專業是本校的特色專業，相關人才較多，有眾多舉辦花卉展覽的優勢制定交易會籌備工作流程籌備階段XX年月初到XX年月末第10頁共51頁成立籌委會和其他人力資源安排XX年月前期立項階段XX年月到XX年月初始籌備階段:XX年月至XX年月宣傳推介階段第一輪XX年月至XX年月第二輪XX年月至XX年月會前準備階段XX年月至XX年月四確定合作伙伴交易會贊助商的確定贊助金額不低于千人民幣贊助回報參與權回報2特別活動回報3企業宣傳回報4活動現場宣傳回報5可收藏類回報具體實施可由學校和贊助商雙方商議贊助協議簽署和付款:附贊助商申請表交易會合作伙伴主辦單位河北經貿旅游學院承辦單位旅游學院會展協會協辦單位旅游學院學生會相關鳴謝單位學府公寓，一餐廳五評估財源制定初步預算收益預測表（略）支出預測表（略）第11頁共51頁初步確定預算1展會收入預算元2展會支出預算元預算盈利元根據這個預算可以看出六參展程序見書48頁七策劃文本將初步策劃整體方案成文本形式，便于指導后續具體策劃，這里簡單的總結一下本次交易會的概況交易會名稱第一屆河北經貿大學城市綠化設施暨園藝花卉交易會交易會標志（略）交易會日期XX年5月25日至5月27日交易會地點韶華路和一餐小廣場舉辦周期試舉辦一屆主辦單位河北經貿旅游學院承辦單位旅游學院會展協會八參展商手冊前言閱讀本展商手冊后，您若還有其他問題和需求，請與會展協會聯系，我們會盡快答復您。 地址，聯系人電話略1交易會名稱第一屆河北經貿大學城市綠化設施暨園藝花卉交易會2日期和地點XX年5月25日到5月27日，河北經貿韶華路，第12頁共51頁一餐小廣場3主辦單位河北旅游學院4交易會日程安排展覽時間25日上午9點至27號下午2點布展時間XX年5月24日8點至18點開閉會時間9點17點中午不休息撤展時間XX年5月27日下午2點至下午8點5交易會現場活動安排與管理展會時間是XX年5月25日到27日，具體的時間安排25日前所有的參展商品及設備運達展會現場.25日是展會的第一天，所有的工作人員提前到達現場，各司其職。 15日9001020參展商及參觀商進場，同時主持人對展會流程進行介紹，10點展會負責人發言致辭，10點20分宣布展會的開始，132017參展商以自己的方式向參觀商介紹自己的產品。 25日展會舉辦者通過視頻音頻、歌曲演唱、有獎競答、小提琴、鋼琴不間斷演奏等方式向參觀者以及參展商之間介紹各自的商品。 人員安排主持人1人、鋼琴演奏師1人、小提琴演奏師一人、大提琴演奏師一人、薩克斯演奏師一人、現場調音師一人、禮儀人員30人（主要對所有的現場人員提供幫助）。 26，27日參觀商自由參觀并與參展商進行交流。 一餐廳門前設臵臨時管理處，負責管理監督現場秩序。 6展臺說明展臺位臵主辦單位根據參展單位報名情況統一分配展位，參展單位應服從主辦方統一安排光地展位3m10m主辦方提供兩張木質書桌和四把座椅，其他設施參展商可以自由添加7交易會指南第13頁共51頁8運輸9廣告10展覽場地與設施參展須知1參展商報道時間，地點24號中午12點之前，旅游學院室2參展人員胸卡及登記3觀眾的邀請及登記4相關規定基本管理規定，音量及演出規定，用餐及花草規定，宣傳品規定，清潔衛生規定，5用餐服務為方便參展商用餐，主辦方提供臨時用餐卡，參展商可以在一餐廳就餐。 6賓館接待服務主辦方提供賓館接待服務，地點是經貿大學學府公寓。 提供25，26日兩晚住宿7河北經貿大學交通指南九招展書1簡介2展位規格價格展位規格3m10m展位價格元個展位配臵洽談桌兩張。 座椅4把第14頁共51頁3參展程序報名參展商填寫參展報名表，蓋章簽字后于XX年月日前傳真至籌委會，報名截止日XX年月日參展確認籌委會在收到報名表后15日內，對參展商做出書面確認費用收取參展商在獲準參展后15天內將展位費交至籌委會指定銀行，并將匯款憑證傳真至籌委會辦公室4日程安排5交易會服務項目6參展規則第三部分展會實施策劃一宣傳推介計劃根據園藝花卉交易會的特殊性，具體宣傳計劃如下第一輪廣告宣傳廣播電臺宣傳第二輪廣告宣傳墻體廣告第三輪廣告宣傳宣傳單廣告二參展商廣告宣傳計劃1河北經貿場地廣告宣傳計劃2政府采購部門宣傳計劃3個體消費對象宣傳計劃三展前準備展前協調會（略）四交易會期間工作執行展前協調會報道程序和現場溝通五危機管理計劃第15頁共51頁因為本交易會在露天場地，天氣因素對本交易會的影響很大，所以如交易會期間遇到天氣變化，交易會會暫停。 至于何時繼續開幕，由主辦方和參展商商議后決定，并在本交易會的網站上公布具體時間如參展商出現違法，違規行為，一經主辦方確認，該參展商應立即退出本次參展，并且承擔造成的損失。 交易會現場各參展商應公平競爭，不得使用不正當手段達成交易。 如因不正當競爭造成口角，斗毆，主辦方要及時，積極解決矛盾，保證交易會順利進行。 第四部分其他一兼職招聘交易會期間，各參展商可以根據自己的需要自由招聘本校在校生兼職，日工資自定。 也可報至籌委會，由籌委會統一招聘第三篇花卉藝術節策劃書青島農業大學第一屆“中影杯”花卉文化藝術節策劃書主辦單位青島農業大學花友協會二零一一年十月三十日(一）活動背景金秋時節，萬物收獲著自己的佳果，同學們的心中也洋溢著一種收獲的喜悅，收獲知識，收獲友情，收獲著種種的成長在第16頁共51頁這個充滿激情的季節，我們歡呼我們雀躍，我們在自己的舞臺上盡情揮灑自己的青春，我們在文化藝術節中展現自己的風采（二）活動主題陽光、激情、大眾、校慶、活力、成長、協作、建黨、魅力、求知、生活、和諧、春意、團結、青春、創新（三）活動宗旨終于，青島農業大學花友協會迎來了第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節。 花友協會愿以最大的熱情參與并投入其中。 大型文化藝術系列活動作為園林園藝學院的特色活動之一，一直是作為學院標志性活動的存在。 花友協會本著為建校60周年增光，為建黨90周年添彩，為園林園藝學院爭榮譽的目的，秉承園林園藝學院一貫求真務實、創新進取，辦社團搞活動積極、活躍、公平公正的特點，讓本次活動在整個活動月里大放光彩。 （四）宣傳安排（一）賽前宣傳1.宣傳目的使大家明確本次藝術節的目的和意義，激發同學們的愛國熱情和愛校情懷，增加同學們對花友協會及“中影”的了解和喜愛，也使同學們了解第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節的基本日程、規則和安排。 2.宣傳形式 （1）宣傳單頁第17頁共51頁由“中影”提供制作印刷，正面突出第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節的主題，反面由“中影”自行設計，由花友協會安排工作人員在校園主干道及人流量大的地方如餐廳、大潤發等大型超市周圍發放單頁。 針對此次第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節要求做好對藝術節感興趣的同學的宣傳外，同時對其他同學進行宣傳，起到宣傳協會和贊助商的目的。 安排工作人員到宿舍內發放宣傳單頁。 （2）海報、條幅由“中影”制作關于本次藝術節的海報及條幅，由本協會安排工作人員在宿舍、餐廳、教學區、等校內學生人員密集區以及上學放學來回重要途徑處張貼。 懸掛張貼大約一個月，條幅長度大約20米，如有損壞，由”中影”隨時更換。 數量可由“中影”要求安排。 條幅內容”中影”祝第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節圓滿成功；第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節；由“中影”提供贊助。 海報內容由”中影”自行決定，突出藝術節主題。 由”中影”提供制作，大約尺寸為22米，體現第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節主題，主要布臵在東苑人員密集處； （4）幕布由”中影”提供贊助，體現第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節主題，最好每周更換一次，最終頻率由”中影”決定； （5）展架由”中影”提供贊助，體現第一屆“中影”杯”花卉文化藝第18頁共51頁術節主題，可以適當添加一些”中影”最新熱播影片，為”中影”起到很好的宣傳效果；按照“中影”新影片的播放適時更換內容。 （6）展板由花友協會提供人員負責布臵，主要放臵在宿舍、餐廳、教學區、等校內學生人員密集區；上面設計有此次藝術節的活動內容和“中影”的宣傳海報。 （7）教室內宣傳每次活動之前，由花友協會組織工作人員在教學區重要教室的顯要位臵寫出本次活動，達到更好的宣傳效果；內容會包含“中影”。 （8）教學樓大廳此次活動優秀作品有可能會在a.c區大廳屏幕處展出；屆時會添加“中影”的新片海報。 第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節晚會期間，由花友協會自己配備投影儀，放臵在晚會舞臺前側方，可以在晚會期間滾動播出最新”中影”熱播影片及其介紹，中間穿插播放學生對”中影”的良好評價； （10）嘉賓評委本次大型文化藝術節誠摯邀請”中影”領導為特殊尊貴嘉賓，并在各種比賽中作為重要評委； （11）獎品為鼓勵同學積極參與第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節，調第19頁共51頁動同學們的熱情與活力，需要”中影”提供3d或2d電影票30張左右作為本次藝術節的獎品； （12）本次第一屆“中影”杯”花卉文化藝術節陣容巨大，預計耗資2500元，該費用由”中影”提供贊助。 （五）活動時間XX年11月12號（六）活動地點知音廣場第四篇花卉展策劃書土木系青年志愿者“歡樂童年，美化心靈”活動策劃書 一、活動背景在中國湖北咸寧第四屆國際溫泉文化旅游節即將來臨之際，咸寧市政府特別舉辦了一場大型花卉展覽。 為了讓康復中心的孩子們也能感受到節會的盛況，感受到大自然的神奇與美麗，有一個健康快樂的童年。 我系青年志愿者服務分隊特別組織了此次活動，讓孩子們的童年生活更加炫麗多彩。 二、活動主題“歡樂童年，美化心靈” 三、活動目的1.提升聾啞兒童的文化涵養，培養熱愛自然的純潔心靈。 2.豐富聾啞兒童的校外生活，開拓他們的視野。 3.給孩子們精神力量，讓孩子們了解大自然的神奇與生活的美好，從而能夠更加的熱愛生活。 第20頁共51頁4.進一步加強我院青年志愿者與咸寧市聾啞兒童康復中心的合作。 5.展示咸寧職業技術學院志愿者風采，在活動中積累更多的經驗。 四、活動時間XX年9月22日 五、活動地點咸寧市市政府人民廣場 六、參加部門土木工程系青年志愿者服務分隊咸寧市聾啞兒童康復中心七活動流程（一）前期準備1.召開事前會議說明本次活動細則，講明每一個細節問題，并做好前期宣傳。 2.事先與康復中心負責人取得聯系，商討此次活動相關事宜，并取得老師同意。 3.確定活動人員分工任務，使各負其責。 4.準備好此次活動所需的相關必須物品，如胸牌，醫務用品等。 5.安排人員提前了解活動地點以及路線，確保活動能夠安全有序的進行。 6.活動前通知參與人員準時到達集合地點。 （二）活動展開第21頁共51頁1.下午1:30集合準時出發到聾啞兒童康復中心接孩子們。 2.到達后積極配合康復中心的老師們有序的分配人員負責每一個小朋友。 3.由各自負責帶孩子們按規定路線安全行至觀展地點。 4.活動展開在展會外好隊伍有秩序地進入現場觀看花卉展覽。 5.特定時間后，與小朋友們合影留念，將孩子們安全帶出展會，清點人數，安全送回康復中心。 6.活動結束，需清點人數，安全有序的返回學校，向老師匯報此次活動。 （三）后期宣傳1.參與人員每人一份活動心得，并將寫的好的進行存檔。 2.出一期與之相關的宣傳板或宣傳海報，讓更多的人了解在我們的身邊還有這樣一群孩子需要我們的關愛。 八、注意事項1.活動前中后期都應注意小朋友及自身的安全，遇到問題及時向活動負責人或帶隊老師反映。 2.活動參與隊員保持通訊暢通，相互照應，并且各小組負責人要時刻注意周邊情況。 3.在任何情況下都要注意自己的言行舉止，禮貌待人。 4.服從安排，不得中途離場，展會中不得大聲喧嘩，給其他參展人員造成不便。 5.注意小朋友們彼此嬉戲打鬧和玩危險動作，耐心的與小朋友溝第22頁共51頁通。 6.在路途中或展會期間不得亂扔垃圾，時刻注意自己作為一名大學生的形象素質。 九、活動經費待定土木工程系青年志愿者服務分隊XX年9月19日第五篇迎新花卉展策劃書主辦生物科學與工程學院承辦生物科學與工程學院學生會宣傳部生物科學與工程學院迎新花卉展策劃書 一、活動目的:新生入學都是學生從一個熟悉的環境來到一個陌生的環境，為了給新生留下一個積極樂觀、充滿活力的大學印象，我院將在新生入學之際報道的時候舉辦迎新花卉展，既可以充實大學生校園活動，又可以讓新生體驗大學的美好。 二、活動主題:迎新生花卉展。 三、活動時間:XX年新生報到時持續一周 四、展出地點:新生報到地點 五、主辦單位第23頁共51頁主辦單位生物科學與工程學院承辦單位生物科學與工程學院宣傳部 六、展出內容以“迎新”為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產品，品種各個班級定 七、獎項設臵及獎勵辦法評獎方式投票。 投票方式給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙，選出自己認為好的班級的號碼，根據票的多少評出獲獎班級。 獎項一等獎一名300元二等獎一名200元三等獎一名100元優秀獎三名各50元 八、活動流程 1、XX年6月份給各班班長開會，內容是花卉展的意義，及給各班一定的經費，買種子或者買花。 每班出30盆花。 2、XX年8月28日檢查各班花的情況 3、制作宣傳海報兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳 4、條幅制作，掛于15#樓前 5、新生報到的早晨7:00，學生會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點，并且擺好。 6、當天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處，并且在本班級的區域將花擺放整齊。 第24頁共51頁 7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。 8、晚上由人員看管花卉，付勞務費。 九、經費預算海報2張40元條幅2條180元每個班級經費100元|每班*20個班級=XX元獎金750元水2件50元勞務費+餐費1000元總計3320元第25頁共51頁花店創業策劃書創業項目策劃書項目名稱“花堂花店”項目創業策劃書系部:徐州工業職業技術學院化學工程學院申請人衛蕾聯系電話:99999999999第一章公司簡介 一、公司名稱花堂花店 二、組織機構花堂花店責任有限公司 三、經營范圍主要經營花卉類產品 四、資本構成各股東投入 五、技術支撐鑒于廣泛的市場調查和良好的經營模式第二章市場調研 一、校內外市場介紹在校大學生購買一般不問價格,但從定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等 二、市場調研本公司對徐州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.第26頁共51頁有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.第三章經營策略 一、經營目標立足地大,服務武漢,輻射華中.創建一流的花店公司。 本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功后,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場. 二、經營策略 1、品牌策略在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新. 2、價格策略本花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消第27頁共51頁費者的需求. 3、服務策略花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格.第四章資本運營分析 一、資本構成固定資本5萬元、流動資本主要花的銷量。 二、盈虧分析及預測據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上。 三、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預測根據調查和銷售預測，大概在58個月就能把投入的資金回籠。 四、投資風險分析及對策第五章誠信經營承諾書由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。 經過我們的共同努力和協作,本花店已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。 我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進一步的完善!第二篇花店創業計劃書范文 一、項目背景第28頁共51頁千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。 隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。 鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學青鳥花店品牌優勢的市場。 是十分可行的。 二、公司項目策化1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。 我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。 為人類創造最佳生活環境2.公司目標立足地大，服務武漢，輻射華中。 創建網上花店一流的公司（喜盒網xeehaa.）。 本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。 當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。 經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場 三、經營環境與客戶分析1.行業分析第29頁共51頁地質大學青鳥花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。 該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。 此次我們共發出問卷50份，收回37份。 由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；影響產品購買的因素依次為價格，品種，包裝，服務等；購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。 3.目標客戶分析第30頁共51頁在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。 在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。 包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。 2.營銷策略分析2.1品牌策略網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新2.2價格策略青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。 既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。 2.3促銷策略宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式服務方面網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 第31頁共51頁在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。 不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。 建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。 2.4渠道建設就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。 選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。 通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見3.網上花店策略實施1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。 該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。 先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。 第32頁共51頁2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。 3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。 在校園人流量較高的位臵如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購；放臵一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。 請學校廣播站播發青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。 為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。 在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等五，營銷效果預測與分析1.營業額收入第三篇花店創業計劃書花店創業計劃書目錄項目背景3第33頁共51頁公司項目策化3經營環境與客戶分析3經營策略4營銷效果預測與分析5經營成本預估6系統開發計劃6項目小結7一,項目背景千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著美好,特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有鳥語花香花店品牌優勢的市場.二,公司項目策化1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的鳥兒將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!2.公司目標第34頁共51頁立足地大,服務江蘇,輻射華中.創建網上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在揚州的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在地揚州工業職業技術學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后再擴張到其余的市場.三,經營環境與客戶分析1.行業分析鳥語花香花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除揚州工業職業技術學院的總站外,在江蘇各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以揚州各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的