策劃有約,智者先勝 策劃有約，智者先勝作為威客任務中的重要內容文案策劃，因其較高的懸賞額和巨大的挑戰引無數威客竟折腰，他們期待能通過文案策劃一展自己的創意、一展自己的才華，讓自己的策劃為企業所青睞，這不僅是中標的快樂，更大的歡喜源于個人價值的無限延伸。 眾所周知，一篇好的策劃一旦得到有力執行，將為企業的成長壯大貢獻其無法衡量的作用。 但無論是廣告策劃，或是營銷策劃，都因其專業化復雜化讓不少“有心人”望而卻步！到底如何才能做好自己的策劃，讓策劃為企業的發展鋪路。 首先讓我們來簡單解析一下營銷策劃所應該具備的幾個要素。 1.實事求是，創造效益。 策劃不是空談，不是一些空洞虛無的文字組合。 只有讓策劃從事實出發、為現實服務，才能讓策劃為客戶青睞，并真正為企業為商店的發展貢獻自己的力量。 做到實事求是，細致分析企業的營銷環境，要從以下幾個環境因素入手: (1)社會經濟環境，包括消費支出、消費收入等等，也就是說要明確消費者的購買能力和消費結構等等。 在整體消費水平低的地區，要想大規模的推廣高檔奢侈品，這必定不切實際。 在西部的二三線城市大開寶馬專賣店現實嗎？市場需量的不足將制約其長期的發展。 （2）政治文化環境，國家的政策是怎樣的？該區域的風俗習慣有什么特點？比如今年年初國家規定禁止生產薄塑料袋，那我們就不能硬上，而要配合環保這一大趨勢開展有著環保意義和特色的營銷策劃。 （3）法律環境，法律禁止的行為一定要摒棄。 如果我們的營銷行動違反法律違反道德，將隨時面臨取締和唾棄的危險，其生命力必定是非常短暫的。 （4）企業資源與能力，做營銷策劃一定要把握企業的能力。 企業的能力資源是否足以支撐策劃的可行性。 很多朋友做的策劃豪氣沖天，完全不顧企業現有的資源和操作能力。 這樣的文案，再好也只能是雞肋。 食之無味，如何產生價值呢？2.創意無限，出奇制勝。 在威客網上發布策劃任務的客戶大都希望在此買到一些好點子，因為如果要真正做好一個策劃，是需要經過充分的市場調研、分析企業狀況，并結合相應的營銷環境來進行策劃的。 但在威客網上，這一切都不夠成熟。 所以對于很多客戶來講，他們最期待的是良好的創意，一個好的創意能以更低的成本創造更大的營銷效益。 所以威客朋友中在創作營銷策劃的時候要致力于創新，他將為你的策劃添上非凡的色彩。 營銷案例中，不少優秀的創意讓企業商鋪一舉打開知名度。 我們來看個經典的營銷案例（注下文摘自網絡上）日本東京有個銀座紳士西裝店。 這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。 當時銷售的商品是“日本GOOD”。 具體的操作是這樣的先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。 商家的預測是由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。 抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。 當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。 實際情況是第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。 從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。 那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。 商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打 5、6折時就已經全部推銷出去。 “打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢？到底如何做好一篇推廣營銷策劃呢？個人認為可以從以下幾個思路出發1.定位產品，明晰受眾，推行整合傳播。 企業的品牌定位、商品定位是什么？企業的文化理念是什么？目標受眾是那類人群？通過層層分析，最終為營銷策劃的創作定下一個基調，即要達到怎樣的目的？其中最關鍵的是要為企業做一個定位，并將此定位融入進我們整個的營銷策劃當中。 感冒藥市場，那么多品牌，憑什么要我就買你的。 “白加黑”便顯得很聰明，面對眾多的強手，它在泰諾宣揚快效、新康泰克主打快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，將自己定位為“日夜分服”的藥，實現了自己與競爭產品的市場區隔，并通過整合營銷取得了驕人的業績。 其次威客在做營銷策劃時候，要針對企業的目標受眾來為營銷策劃定位，不是所有有消費能力的人都是我們的顧客，企業的產品一定有其特定的消費群，因此策劃一定要抓住產品目標消費群的生活方式、消費心理來開展。 只有存在此前提，才能讓營銷策劃富有價值。 2.善于借勢，乘風破浪。 營銷策劃很大一部分內容是產品與企業的推廣，推廣策劃的目的就是要提高企業的知名度和美譽度。 而通過“借東風”來推動企業這只“船只”的航行是最為省力的，簡單來說，即利用時事新聞、政策人員等一系列的大環境，將我們的產品與之捆綁。 當公眾眼球聚焦于社會熱點上時，也就是聚焦于我們的產品之時。 因此，在做營銷策劃時，要充分把握各方環境要素，利用具有巨大影響力的事件活動作為載體，將企業推廣出去。 在這一方面，統一潤滑油可謂做得有為出色，其在伊拉克戰爭期間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結合產品、時機，在短期內讓統一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。 為企業設計推廣營銷方案時，大可以通過分析現時的社會熱點，并結合企業的特色，創作出具有巨大的聚焦效應的營銷手段來。 社會熱點類如xx年的入世、xx年的中國足球進入世界杯、xx年的“非典”、xx年的“神五”飛天、xx年的超級女聲、xx年的世界杯，幾乎年年都有一個大的熱點。 每一個都是一個巨大的TNT炸藥庫，誰搶先抓住并引爆它，誰就是贏家。 比如蒙牛借超女之勢就是一個優秀的借勢案例。 當威客接到營銷策劃任務時候，可以試著看能否為企業創作一個借勢營銷活動。 3.營銷造勢，謀殺眼球。 借勢誠然是一個好方法，但由于事件發生的隨機性和區域性，要想找到恰當的時勢來推動的企業營銷策劃也需要隨機性的因素以及企業掌控信息、調動資源的能力。 由于造勢這一營銷方式的局限性，除此之外，企業也可以通過“造勢”，即通過創造有影響力的活動來推動企業營銷的開展。 常說:“三流企業做事，二流企業做市，一流企業做勢。 威客在為企業創作營銷文案時可以根據企業的實際情況和國家的政策傾向等因素，策劃一些具有轟動效應的營銷活動來。 比如針對環保的“環保千人行”、針對旅游景點的“中國第一大牛奶泳池”等等。 從另一個角度而言，造勢也就是為企業炒作。 一個有效合理的炒作策劃很可能讓任務發布者對你的作品留下深刻印象。 “武漢野生動物園砸奔馳”這一新聞讓武漢野生動物園一舉成名。 廣州金福米通過“廣州正在吃它”這一廣告，取得了巨大的轟動效應，有報道為證廣告一發布，就產生了轟動效應。 人們對“廣州正在吃它”這個標題議論紛紛。 米店售貨小姐說“好嚇人！”熱心的語文教師說它文句不通，最好改成“廣州人正在吃它”。 金福公司也收到了許多消費者的信，并提出了各式各樣的修改意見。 不久，即出現模仿之作“廣州正在用它”(BP機廣告語)。 所以在為企業進行營銷策劃時候，大可通過設計某些造勢營銷手段和活動來提高營銷策劃的創意度，并更好的贏得客戶的青睞。 以上文字僅為眾多朋友在寫營銷策劃時提供一些思路上的參考，因知識有限，必然有錯漏之處。 同時若有相關愛好的朋友，期待與你們的共同交流。 嚴格說來，一篇策劃文案涉及到很多因素。 但由于威客環境因素的特殊性，其任務內容任務要求必然會與實體市場中的文案策劃有所差別。 這不同于LOGO設計和名稱設計，文案策劃是一