1 渠道分析及推廣建議 渠道分析 1 專業市場 該渠道人群主要是各地皮具批發市場店主和來批發市場批發的采購 者 優勢 人群集中 需求明確 目標精準客戶集中 易于做地面推廣活動 需求量較大 成為平臺忠誠客戶后 購買行為程持續性 是平臺口碑傳播最直接有效的出口 來批發市場采購的商家 由于舟車勞頓之苦選款雜亂之困惑 批發實 體店款式局限 廠家交貨時間把控難 定制條件限制等 需求更便捷更舒心 更信賴的服務 電商平臺可以解決他們的困難 劣勢 批發店主固有的廠家合作深入 對產品性價比考量經驗充足 對我們 電商批發平臺的要求高 對電商批發平臺產品質量信任度不高 比價意識強 2 來批發市場批發采購者 注重實物考量 觀點建議 針對該群體的特點 一方面需要完善強化自身平臺的建設 凸顯京城優 于實體批發店和廠家批發的價值 能解決目標客戶的困難 另一方面需要階 段性有計劃的進行線上線下結合的推廣活動 提高品牌知名度和好口碑 2 網店群體 優勢 互聯網思維較活躍 對電商平臺批發接納度高 覆蓋面廣 有網絡的地方就可以存在網店 信息傳播快 滲透力強 劣勢 大多數賣家批量較小 資金較少 技術較低 持續購買性較專業市場低 變化快 忠誠度較低 觀點建議 針對互聯網的客戶 可以用互聯網與其連接上 推廣方式 如 網絡視頻貼片等廣告 百度貼吧 微信公眾平臺推廣 在線找網 店店主店小二推廣 依托線下推廣活動 網絡論壇推廣 找針對性的 QQ 群 微信群群主洽談合作 網店聯盟 網商協會 合作推廣 網絡廣 告投放 SEO 3 推廣優化等等 3 大 C 團隊 例如政府 學校 商會 展會 定制或購買促銷贈品紀念品的企業 團隊 禮品代理 房地產 酒店 銀行 商超等都是此類客戶 優勢 一般團體購買批發為自用或贈送 相對皮具經營商家對產品的比價 款式選擇沒那么復雜 一般從自身喜好需求選擇某些產品 團體購買一般有一個代表人或決策者 業務員直接找到決策者洽談即 可 劣勢 此類型群體的購買行為一般為即時性的不定期的 批發量相對不大 觀點建議 相對專業市場較為分散 批發體量不大 即時行購買多 做地面推廣不 需要花費太多資金及人力 可以通過 參加各行各業的大型論壇 關系 網拜訪 精準客戶陌拜 與行業協會合作推介等方法促成購買 4 3 個人渠道 學生畢業想創業的 白領工作之余想兼職做微店的 一些私人零售 精品店等 優勢 由于自身經驗不足 時間精力有限 對電商平臺的批發較適合 劣勢 人群分散 需求量不大 觀點建議 此類群里主要依靠品牌的知名度 可以通過戶外平面廣告推廣 開設一 個與京城定制批發平臺產品一致的 APP 進行團購形式 積小單成大單的方 式 將零售轉化成批發 4 跨境電商 優勢 市場廣闊 競爭形式相對國內更為寬松 提高品牌知名度 降低進入全球市場的門檻 符合定制化消費趨勢 直面境外消費者 運營成本低 利潤空間大 國家不斷出臺政策 支持力度大 劣勢 5 物流成本高昂 消費產品類別有限制 綜合性人才缺失 售后服務的缺失 觀點建議 針對跨境電商渠道的推廣方式 如 在各大跨境電商平臺開設京城的店鋪 讓客戶得以認識我們 參加國內的專業展會 尋找買手或者國內的中間商 郵件推廣 移動端推廣 推廣計劃 根據京城時代上線時間和平臺構建運營情況 結合廣交會 節假 日分不同時間節點進行有針對性的推廣活動 推廣節奏為 普及認知 加強滲透認知 普及使用 平緩保持曝光度 一 4 月 3 日 5 月 30 日 活動 5 月 8 日 廣州專業市場年會 5 月 15 30 日 廣東好皮具啟動儀 式暨京城時代首發儀式 6 地址 廣州白云國際會議中心 推廣計劃 1 微信公眾平臺的軟文推廣 2 前期邀請函 宣傳資料的準備 3 會場及附近的廣告牌宣傳 二 6 7 月份 京城時代正式上線 1 招商推介會 2 戶外平面廣告 公交車身廣告 廣告牌 公交車站平面廣告 地鐵平面 廣告 機場平面廣告等 3 互聯網推廣 微信公眾號軟文推廣 百度貼吧等論壇推廣 百度 SEM 互聯網視頻貼片廣告等 4 電視媒體硬廣曝光 三 8 月 9 月 全面啟動專業市場 網絡群體 大 C 團體客戶 個人渠道 跨境電商 五個渠道的線上引流動作 7 1 大量的地面推廣活動 加油站 24 小時便利店 酒店 飯店 銀行等 公共場所的單張派發 印有京城二維碼的小禮品贈送 主要人力推廣我們平 臺是做什么的 2 在批發市場及附近 人流密集場地設 X 架 廣告牌的宣傳 配合人員 的單張派發 掃二維碼吸粉 3 參加活動的贊助 四 10 月 12 月 1 召開推介會 招商會 參加行業論壇會 推廣平臺的使用 尋求行業協 會 政府部門的支持 與推廣 尋求廠家 批發商 大客戶團體等合作伙伴及客戶 2 參加會展 現場普及平臺的使用 媒體的曝光宣傳 3 網絡媒體配合地推活動的推廣 前期的預熱推廣及活動的持續曝光和傳 播 4 電視媒體曝光 選擇高覆蓋面向全