大家好 步步高的各位伙伴們 廣東步步高電子工業(yè)有限公司AV營銷部 1 第一篇 主體篇 2 我們的培訓(xùn)對象是誰 3 促銷員分類 促銷員 市區(qū)促銷員 縣鄉(xiāng)促銷員 縣區(qū)大戶促銷員 一般促銷員 代理促銷員 經(jīng)銷商促銷員 4 我們只要抓住哪些促銷員 就能很好的控制住終端 代理促銷員市區(qū)經(jīng)銷商促銷員縣區(qū)大客戶促銷員 5 如何控制好這三類促銷人員 6 如何對四類促銷人員進(jìn)行培訓(xùn) 培訓(xùn)方式集中式培訓(xùn)封閉式培訓(xùn)每周例會進(jìn)行專題培訓(xùn) 參加人員代理促銷員經(jīng)銷商促銷員縣區(qū)大客戶促銷員業(yè)務(wù)員 7 培訓(xùn)結(jié)構(gòu)圖 培訓(xùn)主管 代理促銷員 經(jīng)銷商促銷員 縣區(qū)大戶促銷員 一般促銷員 業(yè)務(wù)員 8 培訓(xùn)的后期跟進(jìn) 跟進(jìn)方式每周例會定期檢查到售點進(jìn)行突擊檢查到售點進(jìn)行定期檢查 由培訓(xùn)主管對所有促銷員實行上述跟進(jìn)對縣鄉(xiāng)銷售人員進(jìn)行定期不定期的抽檢 9 如何進(jìn)行有效的跟進(jìn) 合理而有力的管理和考核 10 如何給二級培訓(xùn)員定位 兼職培訓(xùn)員培訓(xùn)師培訓(xùn)員培訓(xùn)主管 11 培訓(xùn)主管 培訓(xùn)銷售管理信息反饋 12 培訓(xùn)分為培訓(xùn)和后期跟進(jìn) 封閉式培訓(xùn)每月四次周例會培訓(xùn)集中式培訓(xùn)現(xiàn)場模擬培訓(xùn) 對市區(qū)促銷員的跟進(jìn)對縣鄉(xiāng)促銷員培訓(xùn)的跟進(jìn)對業(yè)務(wù)員的跟進(jìn) 13 管理主要真對促銷員 促銷員日常管理促銷員的考核 周例會 14 如何對各級培訓(xùn)主管進(jìn)行管理 圍繞四大職責(zé) 填三個報表每一階段 向培訓(xùn)主管發(fā)相應(yīng)的教材搭建培訓(xùn)主管之間的交流平臺培訓(xùn)專員親自到二級市進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo) 15 推薦方法 分區(qū)進(jìn)行管理 16 培訓(xùn)體系的人員構(gòu)成 工廠培訓(xùn)專員 河南公司培訓(xùn)專員 培訓(xùn)主管 市區(qū)促銷員 業(yè)務(wù)員 縣鄉(xiāng)促銷員 縣區(qū)大戶促銷員 17 第二篇 資源篇 18 如何推動整個體系的建立 取得代理老板的認(rèn)可向各級老板積極傳輸我們的想法和做法 取得代理老板的AV主管的認(rèn)可和支持協(xié)調(diào)三個關(guān)系 積極利用各種資源培訓(xùn)專員 培訓(xùn)主管與代理業(yè)務(wù)員的關(guān)系各地AV主管與培訓(xùn)主管的關(guān)系培訓(xùn)主管與本地業(yè)務(wù)員的關(guān)系 19 向代理老板傳輸我們的做法 一旦代理認(rèn)同了我們的做法 他的推動力是巨大的 會使我們的培訓(xùn)體系以最快的速度建成 20 與代理業(yè)務(wù)員的關(guān)系 代理培訓(xùn)組 業(yè)務(wù)員 培訓(xùn)主管 考核 反饋 推動 反饋 21 各地AV主管與培訓(xùn)主管的關(guān)系 AV主管要對培訓(xùn)主管大力支持 積極協(xié)助培訓(xùn)主管的工作AV主管不能給培訓(xùn)主管按排太多的工作培訓(xùn)主管要對AV主管負(fù)責(zé) AV主管對培訓(xùn)主管進(jìn)行監(jiān)督考核 22 培訓(xùn)主管與本地業(yè)務(wù)員的關(guān)系 業(yè)務(wù)員要參加每次的集中式培訓(xùn)和每周例會培訓(xùn)成績要合格 否則要扣分 每周例會培訓(xùn)主管也要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行抽查培訓(xùn)主管要抽查業(yè)務(wù)員再培訓(xùn)的效果和成績業(yè)務(wù)員片區(qū)如有培訓(xùn)要求 要反應(yīng)給培訓(xùn)主管 培訓(xùn)主