此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632以現代物流打造訂單農業淺議萊州糧食物流信息化建設深圳奧馳科技實業有限公司總經理 陳躍軍各位領導、朋友們：大家好！我十分榮幸地能以民營高新技術企業的代表身份來參加“2002年全國物流信息化優秀案例評選”的頒獎儀式暨新聞發布會，謹代表深圳奧馳科技公司向中國物流與采購聯合會、中國物流信息中心和各位評審專家表示衷心的感謝！我演講的題目是“以現代物流打造訂單農業”，我想不光講物流實施，還講講物流系統對生產系統的影響。下面從務實的角度分三點來闡述我的觀點：一、 建設糧食物流產業的背景 （探討中國第一產業能不能搞糧食物流）1、傳統糧食流通企業的現狀 國際貿易 產區糧食購銷企業銷區糧食購銷企業糧食加工企業糧食運輸企業農戶 消費者 糧食收購貸款 糧食調銷貸款客觀上看，國有糧食購銷企業為國家為人民作出過巨大的歷史貢獻，但其現狀的確差強人意、舉步維艱。例如：改革前國有糧食系統的主要任務是糧食的“存”而不是“流”，糧食物流緩慢，缺乏健全快捷、靈敏和可靠的物流管理信息網絡、電子商務系統、糧情預警和市場監測系統，糧食的動態家底摸不清楚，市場需求信息弄不準，無法實現訂單農業和糧食商品的連鎖經營。沒有有效地實施銀企聯網，資金缺口大，要么給農民“打白條子”，要么就敞開收購的糧食幾乎全部壓倉在庫，企業虧損掛帳嚴重。國有糧食系統管理幅度窄、機構臃腫、人員冗多，物流自動化設備手段落后，糧食的調運輸送、裝卸、倉儲保管、流通加工、包裝等物流費用大，導致經營成本過高。由于農村實行了承包責任制，基本生產單位變小，使得糧食物流和農業服務體系在農戶和鄉糧所之間出現了脫節，糧食產品商品率低，政府農業部門“只管下種植計劃、不管糧食銷售”，農民“只管種糧、不問市場”，糧食部門“只管收糧、不管掙賠”，糧食的生產環節與流通環節脫節。2、中國加入WTO之后的糧食市場環境 目前糧食購銷企業兩頭受“擠”：在市場上，受到雙重價格壓力（目前國際市場的糧食進口價比國內市場低，國內市場又由于“結構性過剩”供大于求也導致糧價不斷走低），而在糧食收購時為保證糧農收入不下降，必須要做到按保護價“敞開收購”，在這種條件下要實現糧食“順價銷售”，的確是談何容易。無論是要理順這個對立統一關系，還是要根治“糧食黑洞”、實現“錢隨糧走、庫貸掛購、購貸銷還、錢貨兩清”的收購糧食資金封閉運行模式，唯一的出路就是實行農業供應鏈戰略：通過“訂單農業”以提升糧價競爭力，而現代糧食物流可能是訂單農業的絕妙的出路。3、中國政府的改革目標計劃經濟條件下，糧食被統購統銷，故沒有也不可能有真正意義上的第一方物流。而國有糧食系統僅僅是政府的一個職能部門。 1998年中央關于新的糧食流通體制改革的戰略部署（三項政策、一項改革），要求政企分開，實質上是要求國有糧食購銷企業改制為第二方物流企業。2002年的國家八部委關于進一步深化糧食流通體制改革的意見，要求在社會主義市場經濟條件下實現糧食市場化，對“第二方物流企業”進行重新“洗牌”，客觀上提出了第三方物流的發展要求。二、 關于現代糧食物流 （探索糧食物流如何服務于訂單農業）1、經營理念創新 增設糧農合作組織，開展全方位、多層次、多功能的“便農服務”。變“儲”為“流”，變坐商為行商，變政策收購為定單農業。打造和提升核心競爭力（如優質品種、信息網絡、銷地聯盟、產地聯盟等）。2、改革模式設計流程創新和優化運行的原則：不僅著眼于流程的局部環節，主要從全程角度建立以協同業務流程和企業間戰略合作伙伴為特點的糧食供應鏈；不僅著眼于物流本身的發展還要看到糧食物流對農業生產體系的影響，不能頭痛醫頭、腳痛醫腳。 國際貿易 1PL 2PL 3PL糧食工業配送中心零售企業區域性糧食物流中心產區糧食企業糧食服務社或糧販農 消 費戶 者 糧食收購貸款 原糧物流 成品糧物流 生產訂單 信息流 市場需求 資金流在這個糧食物流模型中：我們設想：糧食服務社是農民的銷售互助合作組織，是糧食生產基本單位和產區糧食企業（第二方物流）的紐帶；出于保護農民的切身利益和國家糧食安全的需要，產區糧食企業無疑是需要繼續長期存在的，但其經營機制必須實行根本轉變，主要開展組織“訂單農業”，并提供科技、種子、生資等社會化服務；區域性糧食物流中心是隨著深化改革應運而生的，它以其周邊的產區糧食企業為外圍，發揮其市場資源豐富、地理位置好、機械化程度高、信息網絡完善、經濟實力強等綜合優勢，充分開展第三方物流服務。這類企業可能是糧改先進標兵單位或大中型機械化中轉糧庫。3、實驗結果 山東萊州糧食收儲中心試驗性地實踐了現代物流理論，使得農民和糧食物流企業大大增收：實現訂單農業后，種植優質小麥使萊州農民每年綜合增收5000萬元。海運糧食的運輸費用比鐵路低，每年可為萊州和周邊地區降低運費4200萬元。為萊州和周邊地區糧食系統每年節省了相應糧食庫存的保管費用和利息開支（本應由財政從糧食風險基金撥補）1500萬元。兼并瑞士面粉生產線1條，并將其改造成零售配送中心，每年可新增盈利2000萬元。其他各種增收節支（如市內運雜費、包裝費開支、港口貨代收入、人工工資、通信費、交通費等）合計615萬元。 以上合計，糧食物流可為萊州和周邊地區的訂單農業系統每年發揮1.33億元以上的綜合經濟效益。由此，可以管窺到訂單農業的巨大潛力。萊州實驗性地開展現代糧食物流改革模式的理論設計和改革實踐都具有極強的可操作性，對流程創新乃至糧食流通體制改革具有重要的示范作用，有助于中國在小農經濟的基礎上實現訂單農業，進而實現農業產業化、現代化。三、 關于糧食物流信息化（探討信息化如何支持流程創新和運作優化） 信息是糧食“實物”、“交易”、“資金”的抽象形式，“信息流”是糧食“物流”、“商流”和“資金流”（物流為綱，商流和資金流為目）的虛擬運動形式，其內在聯系是互動關系。用信息化技術手段建設現代糧食物流體系，是在知識經濟、互聯網經濟和經濟全球化的時代背景下進行糧食流通體制改革的一個思路。 1、萊州糧食物流信息化系統結構糧食物流信息化網絡著眼于整個供應鏈，以企業為單元進行連接，其系統拓撲圖參見萊州現代糧食物流信息化案例。信息系統分前臺、中臺和后臺：前臺有糧食物流計算機集成管理系統（CIMS）、糧食企業電子商務（EB）子系統、糧食購銷企業管理信息系統（MIS）、企業銀行（EBS）子系統共4個子系統13個功能模塊（收購點終端、銷售點終端、電子訂貨系統、糧油倉單、調運集并、糧油加工、零售配送、計劃合同/訂單農業、財務管理、文檔管理、設備設施、統計核算）。中臺為基于Web的電子數據交換EDI子系統。后臺為糧食第三方物流ERP系統（內含有商品糧油信息管理子系統、國家糧油儲備信息管理子系統和地方儲備糧油信息管理子系統）、電子政務系統（政府糧政糧油信息管理子系統）、資金流管理系統（糧油財政補貼款子系統、農發行信貸管理子系統）和電子商務系統（糧食市場交易信息子系統）。 2、信息化系統對現代糧食物流的支撐作用供應鏈管理是圍繞核心企業，主要通過信息手段，對供應各個環節中的各種物料、資金、信息等資源進行計劃、調度、調配、控制與利用，形成用戶、零售商、分銷商、采購供應商的全部供應過程的功能整體。萊州糧食物流信息化系統發揮了如下主要作用：實現糧食購、銷、調、存、加的全方位信息化，以資金流提速為突破口帶動系統物流商流的提速，改變信息流嚴重滯后于物流、商流和資金流的被動局面。支持物流全程的“即時制JIT”運作，發展第三方物流。通過有效的糧食物流CRM提升企業核心競爭力。以農戶字典來建立訂單農業的物流和社會化服務體系。以現代信息技術建立成品糧的配送中心和零售網絡，使農民的自留糧也得以代存、兌換，擴大了糧食產品的商品率。先后發明了中國農村商業特有的“收購點終端（POP）”、“農業政策性銀行銀企聯網系統”、“農業稅費電子征稽系統”和“訂單農業計劃管理系統”，有力地支持農村改革。以上可以看出，信息化網絡是建立現代糧食物流體系的核心環節。我們在糧食物流信息化的過程中，已將科技、種子、化肥、農藥、農機、耕地、勞動力等納入“訂單農業”的信息化管理范疇。由此所形成的農戶字典、企業字典和糧食物流信息等數據庫資源，還具有較大的商業價值，對其的全面開發和綜合利用，有望形成中國農業的新經濟增長點。3、信息化過程中的主要經驗教訓萊州糧食系統在本系統開發單位進場之前，有過兩次委托開發信息系統的失敗經歷，正反兩個方面的經驗告誡我們：管理咨詢要先行。從傳統計劃管理模式到現代糧食物流系統，在管理上是一個跳躍。因此，信息化需要既懂物流管理又懂計算機知識的復合型人才，制定糧食物流規劃，不斷提供新的管理方法和管理知識。如果開發和應用出現“兩張皮”：信息化工程單位只是一般層次的軟件開發商，無系統的管理理念，而應用單位又錯誤認為信息化只是軟件推廣，不采取強硬措施推行計算機管理，并將其融入日常的業務活動中，項目實施必然失敗。循序漸進，一步到位往往欲速則不達。“一把手”參與，強有力的組織保障是項目實施成功的關鍵。物流信息化的同時要整合并優化人力資源，勢必有相當一部分管理人員下崗或轉崗；人的工作習慣也會受到沖擊；萊州通過增設糧食服務社，既彌補了物流斷層，也為下崗人員找到了就業出路。從根本上排除了抵觸改革的隱患。軟件是糧食物流信息化的思想靈魂，不能小打小鬧，“算盤式”的工具軟件無法支持較完善的物流運行體系和物流管理體系的運作要求。持續的售前、售中、售后技術服務和用戶化的二次開發是項目成功的保證。現代物流對糧食流通環節的巨大影響，不亞于雜交水稻都農業生產環節的革命性作用。我公司在長期實踐中，總結和摸索出有關“糧食四流”的業務規程和技術規范（在湖南漢壽、山東萊州和中央儲備糧系統得以成功應用，取得商品糧系統、儲備糧系統和農發行的非正式認定，目前擬與中國物流信息中心合作將其上升為行業標準），公司具有門類齊全、陣容整齊的海歸人才和本土人才組成的