12月11日手持業務群決策會紀要時間： 地點：北京會議中心參會人：楊元慶，劉軍，俞兵，喬松，劉志軍，王曉巖，杜建華，劉曉林，賀志強，王曉春，李祥林，于德重，白慧敏，嚴良華，費洪星、杜若超，喬健，劉宏，高文平，馬恩海，付軍華，孫育寧，彭巍，母連軍，張金鑫整理：張金鑫主要結論：一、 關于策略聯盟戰略方案選擇：初期選擇PDA自建，手機OEM方案，同時關注合資決策會上評估了五種可供選擇的方案，其中對于方案二（PDA自建，手機OEM），方案三（PDA自建，手機JV），方案五（PDA與手機建一個合資企業）進行了較充分的討論，并達成一致意見。即方案二做為啟動戰略，同時積極爭取方案三和方案五。元慶：方案三和方案五積極爭取，沒什么意見。（對于合資）這方面我們非常不保守。指導思想是積極尋求這種合作，無論是獲得技術還是生產方面能力。當然與NOKIA合作難一些，但找沒打進（中國市場）來的，或打得不好的，可能性大一些，如西門子、NEC。二、 關于PDA三年戰略：采取比較保守的做法元慶：贊同在條件沒有保障條件下，產品與運作采取較保守做法。但對未來投入需要保障，即研發投入要足夠保障。毛利16-18可以接受，這樣的產品應該達到這樣，10是貼牌標準，在這個基礎上再看費用。保守指市場投入保守，當大家感到普遍好時，臨時調整都可以。估計02年或03年市場才可能大的啟動。總體上明年采取比較保守做法。明年產品準備差不多，后年實現高增長。01年目標是最大限度虧5000萬，但R&D預算1500萬要保障，甚至2000萬。另外至少達到現在這樣的銷售規模。如果做不到這樣，那虧損要相應減少。對于保守條件下的目標，要保盈虧平衡點，振幅最低是最重要目標。在這個前提下，事業部考慮最大銷量計劃。在這個平衡點下，彈性最大是虧損5000萬。三、 關于手機近期戰略：等產品與動作準備成熟后再進行大動作元慶：手機要做，因為我們認為機會大，一是市場成熟，二是對手實力平均，因此可以做一個大膽規劃，但不是大膽運作。手機可以大規模動作，但在產品及運作準備好后。手機是否可以單獨行動，請麥肯錫給我們一個建議。四、 麥肯錫意見：保證PDA成功發展，手機試探市場施德方：對手機：國外手機廠商每年市場營銷費用在5億元人民幣；國內企業進入手機市場，他們的投入也比我們規劃的投入多得多。對PDA：，我們研發無線PDA，也要投資研發，同時要建立渠道。如果二者都不能保證，建議PDA不要做。建議在PDA上投入盡可能多的錢，保證其成功，同時在手機上盡量少投錢。我們不能把錢撒在所有地方，要投資在重點業務上。為分散風險而多領域投資，可能所有領域都不成功。回到手機業務，若我們不想花那么多錢，未來可以不考慮該業務發展。很多其他業者，如PALM，沒有考慮做手機，只做最成功的PDA廠商。元慶：我們不同意在PDA上多投，要投也往手機上投。BACKUP（元慶的一些觀點） 有三個因素會影響我們。一個是外部因素，一個是我們的內功。這完全是聯想電腦走過的路不到出擊的時候，只能跟別人走，有多大市場，投入多大。第三是市場成熟程度。 保守還是積極，不同時間點選擇不同策略