創業計劃范文 第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃書 目錄 概述 . - 2 - 1、 公司概述 . - 2 - 可行性分析 . - 5 - 1 引言 . - 5 - 2 背景分析 . - 5 - 3 前景分析 . - 11 - 產品或服務 . - 15 - 市場分析 . - 17 - 1、市場調查 . - 17 - 2、目標市場 . - 21 - 3、銷售戰略 . - 22 - 競爭分析 . - 23 - 營銷略策及銷售 . - 25 - 公司管理 . - 30 - 財務分析 . - 46 - 結束語 . - 51 - 概述 1、 公司概述 （1）縱觀世界經濟的發展，到目前為止經歷了四個不同的階段 1）產品經濟時代。產品經濟又稱農業經濟，是在大工業時期沒有形成前的主要經濟形式。當時的商品處于短缺期，即供不應求階段，誰控制著產品或制造產品的生產資料，誰就主宰市場，統治經濟。 2）商品經濟階段。商品經濟又稱工業經濟，隨著工業化的不斷加強，商品不斷豐富以致于出現過剩，即供大于求階段。市場競爭加劇導致市場的利潤不斷稀薄直到發生虧損。 3）服務經濟階段。服務經濟是從商品經濟中分離出來的，它注重商品銷售的客戶關系，向顧客提供額外利益，體現個性化形象。 4）體驗經濟階段。體驗經濟又是從服務經濟中分離出來的，它追求顧客感受性滿足的程度，重視消費過程中的自我體驗。 （2） 互聯網創業趨勢 xx年中國互聯網有兩個大的事件，3G牌照的開放和今年年初的手機上網收費的大幅度下調。過去的3個月里面，無論哪家移動互聯網的公司的用戶增長量都是非常迅猛。可能過去3個月的增長，相當于過去3年的增長。根據互聯網協會公布的數據，截至今年6月，我國網民數量達到了2.53億，大幅度超過美國，居全球首位。寬帶網民數達到2.14億，網民中寬帶接入比例達到84.7%。 今天，SOHO一族、淘寶網店、網絡創業、威客任務、電子商務，這些耳熟能詳的名詞已經充斥著生活的每一個角落。 在xx中國互聯網大會上，政府和業界人士共同勾勒出我國互聯網行業未來將 全面滲透經濟生活、固定和移動平臺進一步大融合、寬帶化將成為國家戰略的三大趨勢。 1）網絡全面滲透經濟生活：根據工業和信息化部的統計，xx年電子商務交易總額已超過兩萬億元。其中，B2B電子商務交易規模21239億元，C2C電子商務交易規模410億元，B2C電子商務交易規模46.4億元。 據互聯網大會發布的數據，目前，全國網站總數達192萬，中文網頁已達84.7億頁，個人博客/個人空間的網民比例達到42.3%。 2）固定和移動平臺進一步大融合：中國下一代互聯網專家委員會主任鄔賀銓院士表示，中國有一半的移動用戶都或多或少使用移動互聯網的功能。 據有關機構預測，到xx年，20個用戶每個月的寬帶流量要多于整個xx年整個互聯網的帶寬。據估計，國內手機上網將成為用戶上網的重要途徑，目前網民中28.9%在過去半年曾經使用過手機上網，手機網民規模達到7305萬人。 3）寬帶化要成為國家戰略：業內人士指出，我國互聯網面臨的又一大挑戰是IP地址資源的減少。業內專家認為，寬帶業務大多是永遠在線的，進一步消耗的是IP地址資源。目前，IP地址資源到xx年已經分配了一大部分，到xx年IP地址資源將會用完。 業界人士希望政府參考國外的做法，強化政府對我國互聯網發展的引導和支持。如美國國家制定了寬帶發展戰略，xx年實現一億個家庭上網。日本政府則通過稅收和津貼來支持推廣寬帶網的建設。 雖然電子商務已經做了10年，已經有淘寶、阿里巴巴的B2B、當當、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天為止，電子商務占我們全國商品交易量的比例還非常非常之低，還有無數的機會。 以互聯網為技術特征的技術平臺輔之以交通、物流等，組合了有效的生產和營銷要素，使現代工業規模化的同時，也使微型企業的實現成為可能。網絡、通訊、交通使客戶溝通和品牌傳播等成本大幅降低，效率大大提高，過去要很多人協作，或需要一個人很長時間才能完成的工作，現在鼠標一點傾刻間就完成了，技術進步大大縮短了時間、空間距離，實現了眾多的營銷、管理和信息處理等功能，使少數人可以完成的在家創業成為可能。 （3） 我們主導：體驗生活 而我們公司就是以網店的形式作為對外門戶，以體驗經濟為支柱產業去聯系消費者與各種商家的聯系。 1）體驗本身代表著一種已經存在但先前并沒有被清楚表述的經濟產出類型，它作為一種獨特的經濟提供物將為我們提供開啟未來經濟增長的鑰匙。所謂的體驗是使每個人以個性化的方式參與其中的事件，是當一個人達到情緒、體力、智力甚至于精神的某一特定水平時在意識中產生的美好感覺。我們就是依靠消費者的這種體驗性心理，在產品中加入更多的能引發消費者在感覺上的共鳴的元素體驗經濟可以造成一種幻覺：企業把每一位消費者都看做獨特的個人，進而滿足他們的個性化需要。 2 經營理念 管理者追求企業績效的根據，顧客及競爭者、以及職工價值觀與正確經營行為的確認。并在此基礎上形成企業基本設想與科技優勢，發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。這些可稱為企業的“經營理念”（theory of business） 不論是營利還非營利，不論是企業，還是團體機關，任何一個組織都需要一套經營理念。事實證明，一套明確的、始終如一的、精確的經營理念，可以發揮極大的效能。 總的來說我們的經營理念總結為：以服務贏品質，以質量求生存、以管理贏效益、以創新求發展 創 業 策 劃 書 項目名稱： 香yoyo奶茶店 負 責 人： 仙草百搭 所在班級： Queen 聯系電話：電子郵件： 1583880472qq. xx年 12 月 5 日 第一部分：摘要 公 司 簡 介 公司名稱：香yoyo奶茶店 主要產品：奶茶 業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等 營銷策略： （1） 促銷計劃和廣告策略 （2）價格策略 公司戰略目標： 第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司 核心競爭力分析： 我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。 消費者特征與習慣 1.消費者特征 青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。 2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。 由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制 造供情侶用的Y型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。 第二部分：公司概述 公司名稱：香yoyo奶茶店 公司類型: 股份制公司 公司宗旨：熱情竭誠質優 公司業務： 主營業務：奶茶 兼營業務：果汁，飲料 公司的短期目標：積極發展 第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客 第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新 的客源。 第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種 公司的長期發展目標：占領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。 公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體 以安全舒適的環境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體 公司的企業文化： 全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！ 公司的獨創性： 經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處 奶茶店的設備： 封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器 第三部分：產品介紹 珍珠奶茶發源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。 珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，。現場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。 第五屆“挑戰杯” 合鍛股份安徽省大學生創業計劃競賽 創 業 計 劃 書 作品名稱：悠閑居有限責任公司 參賽單位：安徽職業技術學院 指導教師: 胡輝平 宣巖松 韓娜 二一二年四月 目錄 1.1公司宗旨 - 1 1.2公司簡介 - 1 1.3場地與設施 - 1 1.4產品與服務 - 1 1.4.1多樣化的餐飲 - 1 1.4.2 DIY服務 - 2 1.4.3 傾訴服務 - 2 1.4.4音樂空間 - 2 1.4.5 迷你書屋 - 3 1.4.6桌面游戲 - 3 1.4.7發泄小屋 - 4 1.5公司組織結構 - 4 二、市場分析 - 4 2.1行業背景 - 4 2.2目標市場 - 5 2.3競爭分析 - 6 三、風險分析及對策 - 7 3.1市場風險及對策 - 7 3.1.1市場風險 - 7 3.1.2對策 - 7 3.2財務風險及對策 - 7 3.2.1財務風險 - 7 3.2.2對策 - 7 3.3管理風險及對策 - 8 3.3.1管理風險 - 8 3.3.2對策 - 8 3.4盈利模式風險及對策 - 8 3.4.1盈利模式風險 - 8 3.4.2對策 - 8 四、市場與銷售 - 8 4.1市場開拓 - 8 4.2營銷策略 - 8 4.3定價策略 - 9 4.3.1基本價格 - 9 4.4市場聯絡 - 10 五、財務分析 - 10 5.1投資結構表 - 10 5.2成本計算 - 11 5.3 銷售額 - 11 5.4利潤表 - 12 5.5資產負債表 - 13 5.6現金流量表預測 - 14 5.7收益預測表 - 15 5.8籌資 - 15 六、公司發展戰略 - 16 6.1公司戰略 - 16 6.2未來規劃 - 16 悠閑居有限責任公司 一、執行總結 1.1公司宗旨 在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生； 在悠閑中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。 1.2公司簡介 悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。 1.3場地與設施 公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環境優美。3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。 公司總部設在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉職教基地、大學城區開設分店。 1.4產品與服務 1.4.1多樣化的餐飲 提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。 1.4.2 D