目錄1. 產(chǎn)品及其市場展望2產(chǎn)品項目的選定3產(chǎn)品及其市場的分析4競爭對手分析5營銷策略6.方案的可行性分析7.廣告宣傳策劃8資金預(yù)算一產(chǎn)品及其市場展望帽子自古以來就為人們所接受，帽子的市場本身具有穩(wěn)定性。在當今追求時尚的潮流下，帽子的市場將進一步擴大，其市場的潛力也有待開發(fā)。目前，人們特別是年輕人在穿衣打扮方面大多還停留在衣服和鞋子上，帽子很少被關(guān)注。隨著人們的生活水平提高，享受資料消費將進一步擴大，對帽子的需求也將逐漸擴大。因此，特別是在冬季，帽子將具有廣闊的市場。二產(chǎn)品項目選定在冬日的日常用品中帽子變得十分重要，冬天帽子跟多的是起著保暖的作用，所以男女針織帽是冬季市場的首選。而潮流是沒有季節(jié)性的，面對不同的消費人群，我們將推出顏色和款式各異的針織帽。 三產(chǎn)品及市場分析產(chǎn)品介紹：冬日男女七色針織帽這是我公司最新推出的冬季款式帽子，毛線采用真絲尼龍混合，既不使成本太高，價格太貴，失去部分市場，也不失產(chǎn)品的質(zhì)量。制作工藝精湛，毛線彈性好，保溫性良好。造型應(yīng)美觀大方，結(jié)構(gòu)合理，各部位對稱或協(xié)調(diào)；用料應(yīng)符合要求。單色帽各部位應(yīng)色澤一致。中國帽子的規(guī)格從46號開始，4656號為童帽，5560號為成人帽，60號以上為特大號帽。我公司推出的七色帽面對的主要是青少年成人市場，因此，帽子的規(guī)格控制在55到60間。同時，我們也注重大學(xué)生市場的挖掘，他們將成為促銷宣傳的重點。市場分析：本公司推出各種顏色的針織帽，其目的在于滿足各種人群的審美需求。男生可以選擇淡色，女生可以選擇鮮色，如紅色，而如果是老年人，深色黑色也相當合適。針織帽在冬季絕對是買帽子的首選，因為它的保溫性很好，貼頭且伸縮性好。所以本產(chǎn)品無疑將擁有廣闊的市場。下面細數(shù)本產(chǎn)品的優(yōu)勢：1 保溫性好，不易透風。2 伸縮性好，舒適方便。3 顏色多樣，可供自由選擇。4 款式新穎，已淘汰舊式產(chǎn)品，但吸取的舊式產(chǎn)品中的精華。5 價格實惠，滿足大眾理性消費心理。6 質(zhì)量保證，已通過ISO9001質(zhì)量體系審核。7 購買方便，各大營銷服飾店均已上貨，還特別推出網(wǎng)上訂購。四競爭對手分析許多大型服裝廠商也在冬季重點投入到冬日帽市場中去，如道騏，峻豐等品牌。因此，我們的產(chǎn)品宣傳必須要快速時效。宣傳的范圍要有重點，避免惡性競爭，主要宣傳對象是大學(xué)生群體，該群體群聚性強，易于宣傳。另外，暫時沒有來自替代品的威脅。五營銷策略營銷方式：1 產(chǎn)品單價20元。 2 設(shè)置專賣點。 3 設(shè)置網(wǎng)上訂購方式，路程在專賣點范圍3公里以內(nèi)將送貨上門。促銷手段：1 一次性購買3頂或3頂以上將得到一張抽獎券進行現(xiàn)場抽獎（獎品后面說明）。 2 學(xué)生以宿舍為單位（一般4到6人）進行團購的享受8折優(yōu)惠。 3 人員上門推銷。主要地點選在學(xué)生公寓和商場服裝指定區(qū)，購買者將得到小禮品一份。 4 促銷時間選在圣誕元旦等節(jié)日間，并抓住天氣較冷的時段進行促銷。 5 加入人人卡行列，在專賣點購買出示人人卡，享受其優(yōu)惠。六方案的可行性分析 1 本公司專銷帽子產(chǎn)品，品牌效應(yīng)好，企業(yè)形象良好，資金和人力充足。2 市場穩(wěn)定，競爭暫時較弱。3 學(xué)生群體廣大，消費意識較強。4 促銷方式合理，預(yù)期能夠收回成本。七廣告宣傳策劃1 海報海報宣傳成本較低，主要選擇在校園中進行，注意遵守學(xué)校規(guī)章，不可隨意張貼。海報設(shè)計顏色鮮艷，注明購買地點方式等。2 公關(guān)活動 有選擇的贊助學(xué)院或校會活動，并在活動中穿插我公司產(chǎn)品宣傳小環(huán)節(jié)，可組織現(xiàn)場觀眾抽獎。為學(xué)?！坝峦頃被颉伴}南語歌手大賽“等制作橫幅宣傳。3 校園代理 招納學(xué)生干部進行代理宣傳。與學(xué)院協(xié)商贊助貧困生勤工儉學(xué)崗位，提供發(fā)傳單崗位。4 網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳在QQ群內(nèi)宣傳發(fā)表QQ空間說說進行轉(zhuǎn)發(fā)在各大網(wǎng)站，如人人網(wǎng)，院校論壇網(wǎng)等添加廣告。八 資金預(yù)算1 海報 100張 50元 橫幅 5條 350元2 傳單 5000張 600元3 活動贊助（約5個活動）5000元4 促銷獎品費用 10000元5 校園代理費 1000元 發(fā)傳單崗位報酬 1000元6 網(wǎng)絡(luò)廣告費 500元7 送貨及上門推銷工作人員報酬 5000元8 工作人員服裝 5套 20