此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除西安悠游民族體育娛樂活動策劃中心 創業計劃書一、創業團隊 1.創業人員法人代表：劉玉熙總經理：劉玉熙市場部：劉玉熙財務部：俞莎麗人事部：俞莎麗技術部：王羽昕服務部：吳熠夢 “西安悠游民族傳統體育娛樂策劃中心” 2.我們公司的團隊精神及團隊的合理性 西安悠游民族傳統體育娛樂策劃中心，有著合理有效的任務分工，所有成員都在為了實現共同目標而努力和奮斗。公司成員的職務分配都各取所長，且四人私下關系也很好，增強了團隊的凝聚力。 是一家致力于傳承中華優秀體育文化和精神，展現傳統體育精神的魅力，推動傳統體育娛樂市場化的公司。悠游體育的主要成員來自西安體育學院體育經濟與體育管理系，西安體育學院是陜西民族體育訓練基地，所以我們公司有著專業的人才隊伍。與此同時作為陜西省會的西安，大中小企業眾多，擁有著龐大的客戶群體。年輕的工作團隊將會給客戶帶來熱情貼心的服務，設計策劃出符合年輕人口味的又不失文化韻味的娛樂項目來。最終打造出一個強硬的策劃品牌。此外我們有著很強的團隊精神，團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，我們的公司成員都能做到團結統一、揮灑個性、表現特長，并進而保證了成員共同完成任務目標，保證組織的高效率運轉。相信在我們的精心策劃與協作下，一定能夠讓客戶有愉悅身心，與眾不同的收獲。3.核心成員介紹和成員能力與其職務的合理性公司成員 劉玉熙 俞莎麗 王羽昕 吳熠夢核心成員 劉玉熙 俞莎麗成員簡介劉玉熙專業水平及承擔項目:有較強的管理組織能力和溝通策劃能力，以及較強的社會實踐能力和解決問題的能力，且對于市場具有良好的了解，見解獨到，就讀于西安體育學院體育經濟系與體育管理系，學過管理與營銷的專業知識，擔任本公司的最高負責人，總經理和市場部一職。成長經歷：1996年3月20日生，女，漢族，江蘇常州人。1999.92002.6 江蘇省常州市戚墅堰中心幼兒園2002.92008.6 江蘇省常州市戚墅堰先行小學2008.92011.6 江蘇省常州市正衡中學2011.92014.6 江蘇省常州市第二中學2014.9 陜西省西安體育學院獲獎情況：曾多次獲得校管理之星、優秀班干部、優秀共青團員的榮譽。還帶領所在班級參加市級比賽，獲得優秀團支部的榮譽。俞莎麗專業水平及承擔項目：有良好的溝通能力，為人嚴謹，膽大心細，善于發掘身邊美的事物，且熟悉電腦操作，就讀于西安體育學院體育經濟系與體育管理系，有著廣泛的人脈圈以及理科的基礎，因此擔任本公司人事部經理和財務經理的職位。成長經歷：1996年2月27日生，女，漢族，江蘇常州人。1999.92002.6 江蘇省常州市紅溪幼兒園2002.92008.6 江蘇省常州市西橫街小學2008.92011.6 江蘇省常州市正衡中學2011.92014.6 江蘇省常州市第二中學2014.9 陜西省西安體育學院獲獎情況：曾多次獲得校管理之星、優秀班干部的榮譽。王羽昕專業水平及承擔項目：有著高中理科的基礎，耐心仔細，就讀于西安體育學院體育經濟系與體育管理系，管理方面知識豐富，且熟悉電腦操作，具有長遠的規劃性，因此擔任本公司技術部總經理。成長經歷：1996年11月22日生，女，滿族，陜西西安人。1999.92002.6 陜西省西安市紅旗幼兒園 2002.92008.6 陜西省西安市遠東第二小學 2008.92011.6 陜西省西安市遠東第二中學 2011.92014.6 陜西省西安中學2014.9 陜西省西安體育學院獲獎情況：曾多次獲得三好學生的榮譽，且在繪畫方面頗有天賦。吳熠夢專業水平及承擔項目：具有服務意識，為人友善，極具責任心，有著較強的溝通能力以及社交能力，且在校內校外都有這個很廣的人脈圈，對服務方式也有一定的認識和見解，因此擔任服務部總經理。成長經歷：1995年4月12日生，女，漢族，陜西咸陽人。1998.92001.6 陜西省咸陽市西橡子弟幼兒園 2001.92007.6 陜西省咸陽市西橡子弟小學 2007.92010.6 陜西省咸陽市西橡子弟中學 2010.92014.6 陜西省咸陽市啟迪中學 陜西省咸陽市西橡中學 2014.9 陜西省西安體育學院獲獎情況：曾在英語報作文比賽中獲獎，并且在大學軍訓中表現優異，被選為標兵等。4.各部門成員任務安排：（1） 總經理：總經理是公司的核心，是整個組織里職務最高的管理者與負責人。主要崗位職責有： 1、全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構設置和人員編制。2、崗位職責要求確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、年度工作計劃，積極努力完成任務。3、公司立足校園，面向社會，開拓創新，不斷發展壯大。 4、總經理主持制訂公司年度預決算、審批公司重大經費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。5、總經理職責還要求加強對師生的聯系，與師生進行各種形式的溝通。（二）人事部：人事部負責對公司的員工進行職務安排與管理，如： 1、負責公司人力資源工作的規劃，建立、執行招聘、培訓、考勤等制度并完善。 2、制定公司及各個部門的培訓計劃和培訓大綱，經批準后實施。 3、負責人員日常管理和考核。 4、負責公司員工福利、社會保險、勞動年檢的辦理。 5、負責辦理入職手續，負責人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂。（三）市場部： 1、實現企業銷售目標。 2、制訂和實施銷售計劃。 3、銷售人員管理，銷售政策的制訂與施行。 4、市場調研與市場預測，充分了解不同年齡段的客戶需求。5、進行宣傳工作，樹立良好的市場形象。（四）服務部： 1、為廣大客戶提供一切必要的服務，記錄客戶的意見以及建議。2、精心策劃服務項目，讓客戶有愉悅身心，與眾不同的收獲。（五）財務部：1、負責公司的日常財務核算，參與公司的日常經營管理。2、合理調配資金，確保公司資金正常運轉；3、負責全公司各項財產的登記、核對。4、嚴格執行各項財務制度和財經紀律。（六）技術部：1、負責對項目進行策劃以及對場地進行布景，負責監控和審核工作 2、負責數據分析管理工作及糾正、預防措施的評審工作。3、參與產品內容的策劃。二、技術創新1.技術先進性創新性（1）項目的技術創新程度 悠游體育不同于一般的活動策劃公司，而是結合了民族體育娛樂項目。公司前期進行了較為全面的市場分析和項目調查。在查閱了大量歷史資料，走訪了關中地區幾處著名的民俗文化地之后，篩選出了射擊、蹴鞠、角抵這三個可以進一步開發的民族傳統體育項目。 開發初期，我們將重點放在射擊項目上，我們將提供培訓和一系列小型運動會的策劃方案。考慮到射擊運動是一項動靜結合的體育項目，男女老少都很適宜。可以給平時工作壓力較大的白領一個釋放壓力的契機，而其運動姿勢優美的特點也比較適合辦公環境嚴謹的白領階層。除以上這些項目本身的創新特色之外，為了響應國務院最新文件將射擊列為待為發展的大眾體育項目，悠游體育也將成為推動射擊這一項尚且冷門的傳統體育項目的創新型力量。（2）技術含量和實現難度本項目仍處于開發初期，存在一定的風險。如：1.市場競爭風險： 項目投入階段的風險：如果該體育項目已經投產，但沒有發展為適合大眾 的，適銷對路的產業項目，項目可能沒有足夠的能力支付開辦費用和償還債務。 項目生產經營階段的風險：最大的市場風險來源與市場上相同模式名俗村的競爭風險，如果項目投資后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。2.內部管理風險: 由于長期接受應試教育，所以存在不熟悉相關產業經營“游戲規則”，有理財，管理方面的能力普遍不足的情況。資金風險：融資渠道單一，資金難籌幾乎是每一個大學生創業者都會碰到的難題。銀行貸款申請難，手續龐大。資金風險在創業初期會一直伴隨在創業者的左后。企業創辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業的日常運作。對于草創企業來說，如果企業的現金流中斷，會給創業帶來極大的威脅。2.技術可行性隨著經濟日益的增長、生活水平不斷的提高，人們的消費繼而發生多種轉變。各色各樣的娛樂休閑活動繼而產生。在人們快節奏的生活、工作、以及各方面的壓力產生下，相關的娛樂設施與項目的策劃的需要也與日俱增。西安悠游民族傳統體育娛樂策劃中心 本公司所創新的開發的項目本著與傳統體育項目相結合的目的，在放松心情鍛煉身體的同時，也可以學習了解到古典體育的文化。通過舉辦傳統體育項目運動會，來釋放壓力并且還可以達到鍛煉身體的效果，運動會參加的人數較多，也可以通過此活動增進人與人之間的溝通與交流。本活動項目所需場地地處秦嶺環山路附近，占地面積較大，周圍有著茂密的植物，依山傍水，可堪稱為天然氧吧，老少皆宜。在現如今的快節奏、高壓力的生活環境中，是個游玩、愉悅身心的好去處。人均消費較為中等，交通便利，可以為大眾所接受。三、市場前景1市場前景（1）市場需求程度策劃行業在中國是一個正在快速發展的新興行業。在歐美國家有98.3%的公司每年定期聘請專業的策劃公司，幫助其策劃日常活動，行業市場需求超過350億美金。而在中國，策劃行業更是有相當大的發展空間，并且越來越受到各界的重視。因此悠游民族體育娛樂活動策劃中心（簡稱：悠游體育）就是把握這一發展機遇，推出一系列有民族特色，符合客戶群體需求的優秀策劃方案，并且帶著向多元化經營的目標不斷發展。（2）市場定位悠游體育將客戶群體定位在中小型企業。首先是考慮到如今白領工作競爭以及隨即帶來的工作壓力都比較大，企業自然而然會從以人為本的發展角度出發，不斷調整員工的工作狀態、工作效率。那么此時悠游體育就是一個很好的選擇。（3）公司目標悠游體育旨在傳承中華優秀體育文化和精神，展現傳統體育精神的魅力，推動傳統體育娛樂市場化。 創辦初期，也是我們的當前目標是開發“射箭”這一民族傳統體育項目。在公司中后期的發展目標中，我們將把目標鎖定在蹴鞠、角抵等多項民族傳統體育項目，以打造出一站式多元化的民族傳統體育娛樂策劃中心。（4）實現可能性 1.經濟迅速發展的同時人們的價值觀念也在發生著轉變，隨著以人為本這一發展理念的深入人心，企業不僅僅在追求高效益，也在關注員工的生活品質，而策劃行業就是一個改變人們幸福指數的服務性行業，能夠填補巨大的市場需求。 2.采用了培訓、管理、推薦、服務于一體化的員工制管理模式。 3.借助諸如合同法、勞動法、保險法等相關法律手段，使行業規范化、安全化，達到多贏效果。 4.借助其他行業發展的優點，主要有電子商務中B2C、B2B商業模式。 5.充分整合利用網絡平臺，為顧客提供簡便、快捷、廣泛，富有信息化特色的周到服務。2項目競爭優勢（1）項目的競爭優勢 經過前期一系列市場調查、實地走訪得出的調查報告看，目前的策劃公司在數量上明顯不能夠滿足于市場需求，并且大多數策劃公司并沒有鮮明的主題特色。由此可見，對于悠游體育來說，市場空白點大且新穎。不同于一般的策劃公司，悠游體育是一家具有個性化的策劃中心。以民族體育娛樂活動為中心，將古典與流行結合，在繼承傳統體育精神的同時讓顧客感受到現代競技體育的娛樂和追求健康的精神。具體優勢可以總結為以下幾點：1. 本公司的經營業務是新興行業下的新興業務，市場空白大且創新2. 可滿足網絡的個性化需求：根據每個客戶的具體需求為基礎提供具體的服務項目。3. 在與顧客的溝通過程中很容易讓顧客形成對我們服務的依賴，可了解一些顧客的具體情況。4. 國家政策對大學生創業的支持。5. 管理優勢：悠游體育擁有管理學專業的人才，員工素質高，在專業領域有權威性。悠游體育大都是在校的優秀大學生，在策劃創意方面具有優勢，可以發揮年輕人無窮的想象力，是策劃方案充滿新奇，給顧客一個深刻的印象。6. 價格優勢：悠游體育是一個大學生創業的實踐，主要是本著為社會做一份貢獻的宗旨，不同于一般的策劃公司本著高收益的宗旨來經營。所以悠游體育勢必會體現價格貼近現實生活與人民群眾這一優勢。（2）技術產品的成熟度 經過公司前期對市場做的較為全面的調查和分析，篩選出來前中后期將展開的三個傳統民族體育項目射擊、蹴鞠、角抵。在了解大量的民族傳統農體育的知識和當代市場現狀的基礎上，經過各繁忙的考慮，如：客戶群白領階層的接受程度，市場現狀，相關體育產業發展程度，本公司擁有的資源等等。現已策劃推出了前期的主要項目射擊，從競賽方法、規則開始加以改編創新，既迎合現代人的口味，又不失古典特色，已經初步完成項目構架。（3）與市場接軌能力作為新興行業的新興業務，悠游體育對市場接軌的能力非常有信心。首先是項目本身，是一個古典與流行的結合體，古韻與時尚的結合勢必是一個吸引人眼球的亮點所在。其次市場的空白點，更是讓悠游體育擁有搶先一步占據市場份額的機遇。在其次，與大大型策劃公司相比，悠游體育還可以給客戶提供相對個性化，更加體貼人性化的服務，以及后期的追加服務優惠。最后，由年輕血液組成的悠游體育更是擁有年輕人敢闖敢拼的信心與勇氣，能夠以極高的工作熱情快速高效的參與市場的發展與競爭。四、商業模式1.項目商業模式（1）市場營銷策略 服務營銷：服務是用于出售或者是同產品連在一起出售的活動，利益或滿足感。所以活動策劃企業不僅是在為消費者提供可行的活動方案，更是為消費者提供能使消費者感受到的獨特的服務。這是為消費者做出的一種承諾，是一種理所應當的付出。 體驗營銷：以關注顧客體驗為核心的體驗營銷戰略是我們悠游體育成為新時期企業的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納入營銷戰略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統的內容，成為體驗經濟時代企業贏得競爭優勢的重要戰略。是21世紀營銷戰中最有力的秘密武器。知識營銷：知識營銷使顧客在消費的同時學到新知識，增加營銷活動的知識含量；挖掘產業文化內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費者結構層次上的營銷關系；培訓顧客有針對性的銷售。 情感銷售：情感銷售就是把消費者的個人情感差異和需求作為品牌營銷戰略的核心，通過借助情感包裝，情感促銷，情感廣告，情感口碑，情感設計等策略來實現企業的經營目標。 網絡渠道：隨著社會節奏的越來越快和網絡技術的不斷進步，人們越來越傾向于在互聯網上選擇自己所需的產品，滿足自身的需要。網絡營銷渠道成為很多公司必不可少的營銷方式。 綜上，悠游體育主要開展以廣告策略和體驗營銷策略為主的營銷策略，利用廣告媒體，宣傳冊和傳單，網絡，報紙等讓大家認識我公司推出的悠游體育項目以及后續計劃，讓消費者自己體驗我公司推出的項目，從而進行情感銷售。（2）獲利方式 根據定價分析企業的目標；從需求數量和質量兩方面確定需求層次；分析所提供服務的預期成本；調查競爭對手的成本結構與價格定位；評估消費者感知價格；利用不同的定價理念設定價格；評估所定的價格與其它組合要素的兼容性，看能否增強所設想的定位；監測市場對價格的反應并發現問題。（3）發展定位與規劃 西安悠游民族傳統體育娛樂策劃中心成立于2015年。悠游體育旨在傳承中華優秀體育文化和精神，展現傳統體育精神的魅力，推動傳統體育娛樂市場化。 我公司將在2015年1月一12月實現射箭項目的商業化運作；3一5年目標實現項目多元化；長期目標是集項目開發、培訓、賽事承辦等策劃與娛樂一體化的綜合性民族體育娛樂策劃服務公司。 創辦初期，我們的當前目標是開發“射箭”這一民族傳統體育項目。在公司中后期的發展目標中，我們將把目標鎖定在蹴鞠、角抵等多項民族傳統體育項目，以打造出一站式多元化的民族傳統體育娛樂策劃中心。 作為國務院最新文件中指明的休閑娛樂項目之一的“射箭”乃中國古代六藝之一。其運動姿勢的淡然優雅，考驗射箭著心理能力，這對客戶群中的女性更有吸引力。與此同時這個運動項目過程刺激，還增加了運動的欣賞性。 蹴鞠是一種用類似于今天的足球的運動。在漢代，人們認識到足球活動可以增強體力，培養勇敢耐勞精神，是軍事訓練的一種很好的手段。作為一種集體體育項目，不僅能讓平日疏于鍛煉的白領有一個放松的機會，而且還能增加團隊的凝聚力。 角抵是一種類似摔跤一類的漢族角力游戲。它們主要是通過力量的較量，用非常簡單的人體相搏的方式來決出勝負。角抵本是訓練兵士的方法后演變為漢族民間競技運動。這項運動在如今流行的韓國綜藝中經常出現，演化至今已經是一項安全性趣味性強的體育娛樂項目。2.財務可行性（1）項目成熟度公司地址：西安體育學院公司主要對象：民族傳統體育項目，目前以開發射擊項目為主，中后期將朝著多元化策劃公司的