員工薪酬和績效考核制度 員工薪酬和績效考核制度第一章 總則第一條 根據行業特征和公司組織結構，以公司目標為價值導向，實行崗位績效工資制度，營造注重經濟效益、發揮團隊優勢的氛圍，為每一位員工提供合理的薪酬待遇、均等的發展機會，促進公司及員工的進步與成長。第二條 本制度適用于公司除公司高級管理人員外所有簽訂勞動合同的員工。第三條 薪酬原則：（一）員工的薪酬水平與公司的總體目標和部門的總體目標相結合。（二）員工薪酬與崗位職責及崗位考核相結合，與其業績及對公司的貢獻掛鉤；薪酬隨工作崗位及崗位職責等變化而作相應的調整。第二章 薪酬結構第四條 公司薪酬結構分為四大類，高級管理人員、業務平臺、技術平臺、支持平臺薪酬結構。具體各大類的分類和崗位職級按照公司薪酬和職位體系表執行。（一）高級管理人員薪酬體系：高級管理人員實行年薪制，包括基本工資、績效工資和年度獎勵，具體標準由董事會決定，遵照董事會批準的公司高級管理人員薪酬和考核管理辦法執行。（二）業務平臺、技術平臺、支持平臺員工薪酬結構：1、業務平臺、技術平臺、支持平臺人員的薪酬基本組成為：年度目標工資總額=基本工資+個人績效工資其中績效工資為浮動部分，根據個人績效考核結果計算實際發放數額。2、定義基本工資：占年度目標工資總額70%或80%，根據職位類別確定基本工資所占比例，各類職位人員的實際比例按照薪酬組成結構表。績效工資：個人績效工資為浮動工資，占年度目標工資總額20%或30%，根據職位類別確定績效工資所占比例，各類職位人員的實際比例按照薪酬組成結構表，具體計算方法按照本制度第三章第六條績效考核辦法。浮動系數：浮動系數根據考核結果確定，其中公司績效工資部分根據公司年度目標完成情況確定，個人績效工資部分根據個人年度目標完成情況確定。具體評價標準和指標根據各崗位確定（附表一到表九）。具體浮動系數按照考核評分及績效工資對應表執行。（三）薪酬組成結構表職位基本工資 占目標工資總額比例績效工資占目標工資總額比例考核周期銷售70%30%半年度售前80%20%半年度業務拓展80%20%半年度產品/商務80%20%半年度市場80%20%半年度項目實施80%20%半年度技術支持 80%20%半年度研發80%20%半年度質量管理/測試80%20%半年度人事/行政/業務支持80%20%半年度IT80%20%半年度財務80%20%半年度第三章 績效考核第五條 績效考核目的（一） 績效考核是在整體上將員工的工作目標與公司的戰略目標相結合，達到共同發展的目的。（二） 幫助員工了解自己的工作狀況、工作的績效以及自己工作的標準。（三） 發掘員工的潛力，幫助員工成功與發展。（四） 記錄每位員工的工作技能、知識和經驗增長的情況。（五） 增進主管與員工之間的相互了解和溝通。（六） 使員工有機會參與公司管理程序，發表自己的意見。（七） 績效考核的結果是員工薪酬、職位調整、員工培訓與獎懲的主要依據。第六條 績效考核方法公司員工在試用期以后均需參加半年度的考核，考核主要以個人的崗位描述為基礎，其在考核期間的工作表現為依據；（一）員工由直接主管進行考核，部門經理由公司分管負責人進行考核。（二）員工均需按照崗位描述要求對自己履行崗位職責情況作出自我評價。（三）部門經理對部門內考核評分進行審核調整，交由人力資源部匯總后，最終由公司高級管理人員和人力資源負責人組成的績效考核委員會做最后評估結果確認。（四）考核表由人力資源部會同各主管領導制訂，各崗位考核表參見附件。（五）考核評分等級及考核獎勵發放比例如下：考核評分等級分為四級，每級對應評分和績效工資浮動范圍按照考核評分及績效工資對應表執行。根據員工個人年度考核結果，計算出績效工資。績效工資=個人績效工資浮動系數X績效工資基數考核評分及績效工資對應表 評級績效評分績效工資浮動系數年度獎勵A901根據公司業績和個人業績 B=80且=50且80績效評分/100D90工作表現一貫優異出色，超出公司期望。能夠尋求和完成有挑戰性的工作目標并超越崗位的局限而站在公司整體業務運營的一份子的位置上去思考問題。1. 對工作結果的完成有毋庸置疑的達成甚至超越。2. 有很高的自我激勵性和主動改進性3. 展現創造性工作或持續的工作發展和提高能力一般5%-10%的員工的工作表現能夠達到此程度，而且，凡達到此程度的員工一定是其貢獻被其所在的團隊甚至團隊之外的人員高度認可。B=80且=50且80工作表現基本能夠達到公司要求。1. 對分配的任務能夠基本勝任2. 能夠調整個人的工作重點以配合公司整體業務目標3. 在處理工作任務上顯示出良好的效率4. 需要通常性的工作指導D50工作部分表現有明顯欠缺和不足。1. 對如何完成項目和分配的任務需要有詳細的工作指導2. 個人的工作重點和能力不足，較難配合公司整體業務目標3. 工作有較大失誤或完成工作任務效率較差此等級員工一般低于20%。在員工有突出表現或嚴重問題時，為反映客觀實際，可通過“特別加減分”的方式調節總分，以達到獎懲的目標。表一：績效考核表職位：銷售主管指標和內容績效考核指標類別內容權重目標達成達成率(%)評分上年實際當年預算當年實際銷售收入(萬元）40% 毛利 (萬元)40%小計80%基礎管理 整體評價 1.銷售費用控制 2.業務計劃與管理 3.客戶滿意度 4.團隊建設5.遵守保密規章制度20%評價 小計20%特別加減分（加減分說明）合計100%評級 銷售收入、凈利潤達成指標的100%以上時，另根據銷售政策予以獎勵表二：XXX有限公司績效考核表職位：銷售人員指標和內容績效考核指標類別內容權重目標達成達成率(%)評分上年實際當年預算當年實際銷售收入(萬元）40% 毛利 (萬元)40%小計80%自我管理 整體評價1.銷售費用控制2.業務拓展與市場信息收集3.客戶滿意度4.團隊合作5.遵守保密規章制度20%評價 小計20%特別加減分（加減分說明）合計100%評級 銷售收入、凈利潤達成指標的100%以上時，另根據銷售政策予以獎勵表三：XXX有限公司績效考核表職位：售前人員指標和內容指標類別內容權重目標達成達成率(%)評分上年實際當年預算當年實際業務目標公司銷售收入(萬元）20% 公司利潤 (萬元)20%小計40%基礎管理 整體評價 1.個人綜合能力2.客戶滿意度3.團隊合作4.遵守保密規章制度40%主管評價 20%銷售評價小計60%特別加減分（加減分說明）合計100%評級 表四：XXX有限公司績效考核表職位：技術主管指標和內容績效考核指標類別內容權重目標達成達成率(%)評分上年實際當年預算當年實際業務目標公司銷售收入10%公司利潤10%工程及產品質量30%評價 工程及產品實施進度30% 小計80%基礎管理 整體評價 1.執行質量標準體系及安全 2.客戶滿意度 3.團隊建設4.遵守保密規章制度20%評價 小計20%特別加減分（加減分說明） 合計100%評級 表五：XXX有限公司績效考核表職位：技術人員指標和內容績效考核指標類別內容權重目標達成達成率(%)評分上年實際當年預算當年實際業務目標公司銷售收入10%公司利潤10%工程及產品實施進度30%評價 工作效率及工作能力30% 小計80%基礎管理 整體評價 1.工作負荷 2.執行質量標準體系及安全 3.客戶滿意度 4.團隊合作5.遵守保密規章制度20%評價 小計20%特別加減分（加減分說明） 合計100%評級 表六：XXX有限公司績效考核表職位：支持平臺主管指標和內容績效考核指標類別內容權重目標達成達成率(%)評分上年實際當年預算當年實際業務目標公司銷售收入10%公司利潤10%預算費用控制20% 小計40%基礎管理 整體評價 1.規范管理，公司業務支持和保障 2.執行質量標準體系及安全 3.客戶滿意度 4.團隊建設5.遵守保密規章制度60%評價 小計60%特別加減分（加減分說明） 合計100%評級 表七：績效考核表職位：支持平臺人員指標和內容績效考核指標類別內容權重目標達成達成率(%)評分上年實際當年預算當年實際業務目標公司銷售收入10%公司利潤10%服務效率20%小計40%自我管理整體評價 1.工作負荷2.執行質量標準體系及安全3.客戶滿意度4.團隊合作5.遵守保密規章制度60%評價小計60%特別加減分（加減分說明）合計100%評級表八：績效考核表職位：市場主管/業務拓展主管指標和內容績效考核指標類別內容權重目標達成達成率(%)評分上年實際當年預算當年實際業務目標公司銷售收入30%公司利潤30%市場行動20%評價 小計80%基礎管理 整體評價 1.預算費用控制 2.執行質量標準體系及安全 3.客戶滿意度 4.團隊建設5.遵守保密規章制度20%評價 小計20%特別加減分（加減分說明） 合計100%評級 表九：績效考核表