報銷工作總結范文 7月工作總結 一、銷售工作銷售額0萬元，新增0萬元，續訂0萬元。 到款0萬元。 二、重要用戶/出差拜訪 （1）拜訪陜西路橋集團楊總，溝通項目進展情況和價格問題； （2）拜訪西安公路研究院王部長，開展需求調研，呈遞和溝通項目方案，了解后期的決策流程及存在的問題； （3）拜訪陜西省交通規劃設計研究院陳總，介紹產品，開通試用； （4）拜訪陜西省交建檢測楊工，呈遞試用報告，了解交建下屬公司需求情況； （5）拜訪陜西省交通廳運輸管理局李老師，建立聯系，了解交通管理類機構的需求情況； 三、重點項目進展情況 （1）陜西路橋集團聯系人為總工程師，溝通和修改合作方案。 （2）西安公路研究院聯系人為科研管理部副部長，試用結束，溝通方案。 （3）陜西省交通規劃設計研究院聯系人為總工程師，開展試用。 （4）中交第一公路勘察設計院聯系人為信息科處長，已將確定方案呈遞給院領導，等待領導回復。 四、未來項目鋪墊工作 （1）繼續跟進陜西路橋集團、西安公路研究院等意向客戶的合作項目； （2）鋪墊陜西省其余地區的重點客戶，與西安地鐵、東風儀表廠等鐵路、船舶市場重點單位負責人建立較好聯系； 五、產品學習 （1）認真學習公司組織的各種產品、銷售方面的培訓，相關的培訓材料的學習，以及產品訂單、行業平臺、服務模式等的深入了解； （2）通過交通建設報、省交通廳網站等積極關注交通方面的新聞動態、要聞情報，通過客戶單位網站瀏覽了解他們的發展動態、信息化建設程度； （3）跟新老銷售常常共同交流經驗、遇到的問題、客戶用戶情況等。 陜西分公司基建與能源銷售部薛潔xx年9月7日8月工作總結 一、銷售工作銷售額2.6833萬元，為新客戶新訂。 到款0萬元。 二、重要用戶/出差拜訪 （1）拜訪陜西路橋集團楊總，溝通項目進展情況和價格問題，進行小型公關，了解陜西省交通行業客戶的現狀； （2）拜訪西安公路研究院王部長，開展需求調研，呈遞和溝通項目方案，了解后期的決策流程及存在的問題； （3）拜訪陜西省交通規劃設計研究院陳總，開展培訓，了解單位需求，進行小型公關； （4）拜訪陜西省交建集團李部長和張總，介紹產品，溝通需求，呈遞方案； （5）拜訪陜西省高速建設集團呂部長，介紹產品，溝通需求； （6）拜訪陜西省公路學會江老師，建立聯系，了解全國和省內相關會議的開展情況； （7）拜訪西安鐵路局科學技術研究所鄧楠，溝通余款問題，以及下年合作時間； （8）拜訪西安船舶設備工業公司馬玲，溝通單位和使用情況，建立較好的聯系。 四、重點項目進展情況 （1）陜西路橋集團聯系人為總工程師，根據單位的實際情況轉為托管模式，目前已將方案和合同發送過去，等待領導同意確認，之后走會簽流程。 （2）西安公路研究院聯系人為科研管理部副部長，目前已將項目方案匯報給院領導，準備上會討論。 （3）陜西省交通規劃設計研究院聯系人為總工程師，在試用、培訓、調研及小型公關之后，現已將引進的可行性報告提給院里，準備開會討論。 （4）陜西省交建集團聯系人為科技質量安全部部長，有明顯的需求意向，已將方案撰寫后呈遞。 （5）陜西省高速建設集團聯系人為科技質量安全部部長，有明顯的需求意向，正在進行方案撰寫和試用溝通中。 （6）中交第一公路勘察設計院聯系人為信息科處長，已將確定方案呈遞給院領導，等待領導回復。 四、未來項目鋪墊工作 （1）繼續跟進陜西路橋集團、西安公路研究院等6家意向客戶的合作項目； （2）鋪墊陜西省其余地區的重點客戶，與西安地鐵、東風儀表廠等鐵路、船舶市場重點單位負責人建立較好聯系； （3）與陜西省公路學會建立較好聯系，關注他們的會議和學術動態，爭取與他們合作將我們與他們網站進行鏈接，擴大知網在省內的知名度。 五、產品學習 （1）認真學習公司組織的各種產品、銷售方面的培訓，相關的培訓材料的學習，以及產品訂單、行業平臺、服務模式等的深入了解； （2）通過交通建設報、省交通廳網站等積極關注交通方面的新聞動態、要聞情報，通過客戶單位網站瀏覽了解他們的發展動態、信息化建設程度； （3）跟新老銷售常常共同交流經驗、遇