房地產活動開盤策劃目的： 將商業產品、車庫車位正式推向市場，樹立企業與產品的新形象； 以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光； 為產品后續內容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。 意義： 1）吸引客戶 用經濟利益、大型活動的方式對有效客戶群體進行針對性宣傳推廣。目標明確，范圍相對縮小，節省廣告成本，實效性強。 2）達到傳播目的 擴大影響面，直接面向客戶源。 3）成交客戶 對已成交客戶再進行深度挖掘，了解其實際購買潛力，同時對成交客戶和商業儲備客戶進行集中宣傳，利用可轉讓方式，使產品“特殊”權在小范圍內循環，以促進商業產品的銷售。 活動的形式： 本次SP活動主要以豐富多彩的現場演出活動結合緊張刺激的抽獎活動二大部分構成。在觀看演出的同時穿插抽獎活動，調動所有在場人員的主動性、積極性。 抽獎原則： 所有參與開盤的人員均有抽獎權利 每人只限抽獎一次 抽獎以獎券形式（可轉讓） 獎券面額分為10000元（限購車庫車位）、20000元（限購商業產品）兩種 獎券只針對（商鋪、車庫、車位）等幾種產品使用 獎券使用時限（一個月） 獎券數量100份 比例為1：1 其他獎品均為低價值紀念獎 抽獎順序： 根據票號的順序進行抽獎準備進場票 抽獎過程： 穿插于節目表演 開盤活動的執行： l 現場開盤活動全稱：“長電紫盈花城二期隆重開盤暨商鋪發售儀式” 現場開盤活動場地：待定l 現場開盤活動形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎活動l 現場開盤活動主辦：長電房地產開發有限公司l 現場開盤活動協辦：深圳天方房地產經紀代理有限公司l l 現場開盤活動出席對象：準業主、商業潛在客戶、各界代表、有關媒體。 開盤（活動）前準備工作執行： 1、月日之前 主要工作部門：銷售部 工作內容：做好客戶回訪，告知開盤（活動）相關信息 2、月日 月日 工作內容：銷售員強化培訓 目的：完善終端客戶承接，樹立項目信心。（商業） 時間安排：每日16：3017：00 培訓內容：（1）接待禮儀 （2）自身項目（商業）利益點剖析 4、月日 月日 工作內容：開盤活動準備工作必須完成事項 （1）項目包裝：樓盤范圍內的一切廣告宣傳及銷售設施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。 售樓處內部布置： 銷控板（粘帖） 花卉裝點 展板 接待臺 項目專用紙杯 售樓部外部設施準備： 拱門 高飄球（條幅） 鮮花 布幔 條幅 活動現場： 進門票 橫幅 條幅 演出公司 抽獎箱 抽獎條 （2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動相關工作人員進行統一的要求，包括：談吐語言、著裝、工作氣氛的營造等。 (3) 相關資料準備： 現場：海報、小禮品、 禮品：開發公司領導頒發（精美禮品） （4）邀請人員、發放請柬（月 月日） 區領導（招商部門） 相關職能部門負責人員（規劃） 長電集團領導（市局） 首批購房業主及意向客戶（全部客戶，包括農電職工） 新聞媒體記者 （一）開盤儀式活動內容 1、開盤儀式 現場開盤活動儀式是本次SP活動的第一高潮。 A、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎活動緊密結合，在期間帶入產品的相關介紹，營造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。 B、活動對象：組織者及相關領導、專家、案場人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關媒體、禮儀公司 C、操作方式： 司儀（地產人員）：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領導總經理及貴賓講話 長電地產總經理講話 貴賓致辭 文藝節目表演 現場抽獎 五、開盤廣告執行及策略 2005年-月-日正式開盤，媒體廣告推廣和銷售配合執行。 （一）、廣告執行 1、報紙廣告：開盤日前在主流媒體宣告開盤活動告示。 2、道具準備： 項目相關公開宣傳資料（商業海報）l 3、周邊氣氛包裝 開盤期間張掛和橫幅、刀旗l 時間：9月 日晚全部張掛完畢。 地點：東盛大街兩側 沿街刀旗：榮光路兩側。 l 典禮會場布置 （1）整體氣氛布置 整個會場結合項目開盤典禮主題，以喜慶