3 15啟動會議 團隊營銷 沒有完美的個人 只有完美的團隊 我們終端銷售的現狀 1 守株待兔 2 沒有養成抱團打仗的挑戰心態 3 團隊意識薄弱單打獨斗 4 墨守成規一成不變的銷售和心態 如此問題 我們怎樣面對 我們怎樣解決 我們怎樣突破 變 順豐快遞 中國物流業的成長典范 一家誕生于地下室 成長于街道與巷弄的公司 于1993年成立 創始人王衛帶領5名創業員工開始了18年的快速成長的歷程 18年后的順豐快遞年銷售額超過120億人民幣員工總數超過8萬人擁有自己的航空公司和15架專機年平均增長率超過50 利潤率超過30 中國快遞行業排名第二 僅次于EMS 民營快遞企業排名第一 如果一個企業不變 諾基亞王朝的衰落 從1996年開始 諾基亞連續15年占據市場份額第一的位置 2009年諾基亞公司手機發貨量約4 318億部 2010年第二季度 諾基亞在移動終端市場的份額約為35 0 領先三星和摩托羅拉的市場占有率20 6 8 6 2010年第一季度 在全球智能手機市場中 諾基亞以44 3 的份額仍據首位 09年8月份國內手機市場份額排行中 諾基亞以33 3 位居第一 直到2011年第二季度 諾基亞全球手機市場份額第一的地位被蘋果和三星超過 2010年10月份 諾基亞宣布全球裁員1800人 改變傳統的營銷模式 勢在必行不改變現有的銷售模式意味著 死亡 2004年歐派木門從成立到今天已歷經10年 2014年也是歐派上市的關鍵的一年 短短十年歐派經歷一個飛躍的發展 社會在變 市場在變 客戶需求在變 主體的訴求在變 如何去應對挑戰 在市場競爭如此激烈的情況下 單靠傳統的銷售模式肯定很難實現 我們 必須借助技術革命來實現夢想 團隊營銷 歐派營銷技術革命 團隊營銷技術 已經被證明是一種可以成功的先進技術 案例 貴陽索菲亞通過團隊營銷實現全年一個單店銷售額近九千萬元 在全行業排名第一 今年開門紅第一天就已經突破了300萬 一個就只有100多人的團隊 貴陽索菲亞 案例 江蘇紅星店通過團隊營銷實現全年一個單店銷售額近一千兩百多萬元 店面面積和貴陽紅星一樣 導購年齡和我們團隊相近 店面人員配置5人 平均每人月收入1萬一元以上 店面導購啟蒙培訓還是由張兆進行的 歐派江蘇紅星店 進行 想一想 他們的收入是多少 他們的價值是多少 團隊營銷是一場營銷的革命 首先革的是誰的命 是自己的命 是我們自己有沒有決心 毅力和舍得的精神去推動團隊營銷 所以觀念一定要轉變 只有想不到沒有做不到 我們需要改變的理念 1 吃苦奮斗的精神 拼命工作的精神2 店興我榮 店衰我恥 3 歸零心態 進取心態 學習心態 一 精神 責任 心態 案例 江蘇歐派南京站通過團隊營銷實現全年一個單店銷售額近1千萬元 在全行業排名第一 今年開門紅第一天就已經突破了100萬 一個就只有50多人的團隊 江蘇歐派南京站 我們的責任 洞房花燭夜 當新郎興奮地揭開新娘的蓋頭 羞答答的新娘正低頭看著地上 忽視間掩口而笑 并以手指地 看 看 看老鼠在吃你家的大米 第二天早上 新郎還在酣睡 新娘起床看到老鼠在吃大米 一聲怒喝 該死的老鼠 敢來偷吃我家的大米 嗖 的一聲一只鞋子飛了過去 新郎驚醒 不禁莞爾一笑 想問問我們自己 當初你為何選這個工作 既已選了這個工作 身體過了門心態過門了嗎 問問我們自己 我們真正地過門了嗎 改變我們的心態 我們需要責任 改變一 承諾1 改變的前提是你敢不敢承諾 如果你都不敢承諾 那只是忽悠 跟著我干 月收入突破6000元 我們的店長敢不敢承諾 按承諾的目標踏踏實實去做 沒有不成功 二 改變從自我做起 做 經營 老板的心態 打工的心態 投入 精力 換取好業績 賣門當一天和尚敲一天鐘經營就是要投入 投入就是要付出 付出才能得到回報 改變二 經營意識到底是賣門還是經營木門 改變三 管理1 店面管理 a 員工心態調整 b 調動員工的積極性 c 培養員工良好的工作習慣 d 以身作則 2 時間管理 嚴格執行公司的時間規定 3 銷售管理 a 電腦錄單 b 售后服務 c 加強銷售技能提升 1 收入的提升 2 自我價值提升 3 快樂 進取 團結 友愛 團隊營銷改變了什么 推銷 營銷 客戶開拓 邀約 接觸 計劃書 售后服務 促成 需求分析 轉介紹 異議處理 專業化銷售流程 團隊營銷的內容 1 小區推廣 電話營銷 會議營銷 2 同一個目標 同一個行動 3 三年五千萬 五年一個億 4 歐派興衰 關系你我 對我們的好處 1 實現機構達標和突破 收入價值最大化2 管理輕松 團隊更輕松 前期我們會辛苦付出 但隨著推動的深入 我們會越來越輕松 3 我們自身的價值也會因成功的團隊營銷而加碼 讓更多的人持續有高收入 團隊營銷的模式 團店面會議聯盟 業務表現形式 隊營團隊營銷 銷售技能支撐 銷基礎管理 扭轉觀念 今天重新認識團隊營銷 觀念上的轉變技能上的轉變 團隊營銷觀念上的轉變 投入 付出 信心 團隊營銷技術上的轉變 出勤 訓練 邀約 全力培訓 重點推動 精神和責任至關重要 在工作中不斷的推動 不斷的發現問題 不斷的解決問題 完善平臺營銷 團隊營銷最重要理念 堅持 一次事業騰飛的新起點 堅持必定成功 實木烤漆門種類定義的培訓 1 原木門 是指以精選的天然木材為原料加工制作的木門 其主要特征是制作的門扇各個部件的材質都是同一樹種且內外一致的全實木木門 2 實木門 是指由不同樹種齒接加工制作而成的 3 實木復合門 是指以實木作為基本材料 外貼密度板和實木木皮加工制作而成的 歐派木門實木烤漆門 實木復合烤漆門的門芯以30年老杉木框架和德國橋洞力學板粘合而成 外貼大亞集材密度板和50絲天然實木木皮 經熱壓滲吸工藝后制成 并用實木線條封邊制作而成的 歐派木門實木烤漆門特點 一 性能穩定 歐派木門采用30年以上的老杉木結構作為基材 全實木的框架和德國橋洞力學板粘合而成 采用實木進行二次烘干 使其形成不變形 不收縮 不彎曲 不裂變 防潮等特點 二 質感豪華 表面采用 三維雕刻 的多刀工藝以四底兩面的固化分蠟的方式進行最徹底的表面處理 以此質感豪華 使歐派實木烤漆門形成了獨特的自我風格 自我特性 在同行中遙遙領先 具有較強的抗污性 漆面飽滿 光滑 透亮 三 健康環保 歐派實木烤漆門以實木及木皮為主要原料 因此甲醛釋放量 0 1mg L 小于歐洲標準 甲醛釋放量 1 5mg L 符合E0級標準 在生產工程中杜絕使用尿醛膠 采用無塵漆房進行噴涂 以此施工現場無笨和其它有毒氣體味 更無油漆味 油漆采用嘉寶莉環保水性漆 色澤鮮亮 飽滿 具有珍貴樹種的色彩和紋理 真實感較強 四 歐派木門是全球木門制造專家 采用德豪邁進口全自動尖銳設備 做工精良 工藝考究 五 廠家開鎖孔 并標配廠家專用五金 杜絕安裝時開鎖孔對房間的二次污染 也確保施工快捷 德國橋洞力學板特點 洞力學板也叫 紹爾蘭特門芯板 原產地是德國 橋洞力學板 以其獨特的管狀結構 形如拱橋的橋洞而得名 圓形抗壓性好 和拱形橋抗壓性好是一個原理 所以力學橋洞板每平方厘米可以承受20KG的壓力 優點 1 保溫性能好 40mm厚的橋洞力學板相當于300mm磚墻的保溫效果2 隔音效果好 40mm厚的橋洞力學板的隔音效果可達到28分貝 3 耐沖擊好 橋洞力學板 在遭受強大的破壞性沖擊時 可將外力均勻分散 而不會引起任何變形4 阻燃性能好 做實驗可耐火焰15分鐘 屬板材中性能最好的 5 穩定性好保證芯材精確厚度公差為 0 1mm 6 環保游離甲醛釋放量達到E0級環保標準 原木門優缺點 優點1 天然珍貴性原木門是采用天然的原木 主要有胡桃木 櫻桃木等品種制作而成的 它的最主要的特征就是門的部件都是同一種材質 而且無填充物 不需要用合成的板材 2 華貴性在制作原木門時 采用的板材一般具有優良特性的珍貴樹種 材質上具有優良的質感和觀感 而且它的制作工藝經過精雕細琢的 因此 具有一定的觀賞性 3 環保性原木門材質都是全實木 使用的黏合劑比實木門少的多 因此 它的環保性遠遠高于其它實木門 4 功能性強具有不開列 無指接 不貼皮的特點 而且它的隔音效果比其它實木門效果要好很多 由于它的密度性高 而其它實木門的隔音效果取決于填充物 缺點原木門結構沒有實木門穩定 它容易變形 而且價格比較昂貴 目前 市場上的原木門產品優劣難定 較難選購 小結 原木門就是門板 門板等全套都是用同一種木制作而成 它不需要貼皮或者復合其它板材 目前 一般具有材質完全統一的木門都可叫原木門 奧古曼樹種 產于非洲 有 非洲樹木之王 之稱木材特性 光澤強 紋理直 結構細 均勻 重量輕 硬度軟 強度低 干縮中 加工容易 含硅石 刀具易鈍 時有波紋和光澤 無味 木質細 色差小 無疤節 單板刨切旋切性能佳 表面略起毛 膠黏性能良好 釘釘容易 略耐腐 干燥快 無缺陷 氣干密度0 48g cm3 紅胡桃樹種 品名 緬甸紅木產地 南美洲 非洲 北美洲 歐洲東南部 亞洲東部 最常見有黑胡桃木 白胡桃木和紅胡桃木三種 紅胡桃木質地細膩 顏色淺紅 蟲眼少 有良好的結構穩定性 因此與中式裝修風格更加吻合 紅胡桃木主要用于家具 櫥柜 建筑內裝飾 高級細木工產品 門 地板和拼板等 是用來與中式風格搭配的理想材料 木材色澤均勻 有油質感 心材黃褐色至紅褐色 帶有少數細條或淺暗色的細劃線 部分管孔含深色樹膠 紋理直或呈波浪狀 氣干密度0 99 1 18g cm3木材強度大 材質硬 結構細 均勻 耐腐 韌性好 耐磨性好 性能良好 干縮性小 橡木 2014年店面薪酬制度 一月二月份貢獻獎 浙江店PK紅星店PK居然店 一月和二月份貢獻獎 新發店PK黑馬 3 15啟動會議