關(guān)于業(yè)績合同考核指標(biāo)的說明 進(jìn)出口有限公司關(guān)于業(yè)績合同考核指標(biāo)的說明說明所有區(qū)間計(jì)算時(shí)靠左不靠右。 業(yè)績合同一（外銷人員）財(cái)務(wù)性指標(biāo)中外銷額為當(dāng)月實(shí)際出運(yùn)金額外銷利潤額指標(biāo)依據(jù)公司的規(guī)定確定。 目標(biāo)由發(fā)約人決定。 經(jīng)營性指標(biāo)中客戶索賠部分，如果有客戶索賠發(fā)生，由發(fā)約人來決定受約人是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任及所承擔(dān)責(zé)任的大小。 受約人的責(zé)任大小將決定該項(xiàng)指標(biāo)的考核分，對一個(gè)月出現(xiàn)的多次索賠事故按承擔(dān)責(zé)任的平均計(jì)算。 如沒有索賠，為20分；需承擔(dān)20%以下的責(zé)任，為18分。 承擔(dān)20%50%以下的責(zé)任，為14分。 承擔(dān)50%80%的責(zé)任，為8分。 承擔(dān)80%100%的責(zé)任，為4分承擔(dān)全部責(zé)任，則該項(xiàng)指標(biāo)為0分。 業(yè)績合同二（采購部）（一）定單處理員業(yè)績考核合同財(cái)務(wù)指標(biāo)部分，定單處理員和采購部經(jīng)理承擔(dān)同樣的指標(biāo)和目標(biāo)，在上述指標(biāo)的考核上分?jǐn)?shù)相同（在只有一個(gè)定單處理員時(shí)）。 每月由定單處理員就本月的采購成本節(jié)約情況和協(xié)助業(yè)務(wù)員擴(kuò)大銷售情況列出清單，經(jīng)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)后，提交給外銷總監(jiān)確認(rèn)。 在采購成本節(jié)約指標(biāo)上，按如下級(jí)擋執(zhí)行采購成本節(jié)約1000元以下0分采購成本節(jié)約10003000元8分采購成本節(jié)約30005000元12分采購成本節(jié)約500010000元15分采購成本節(jié)約1000020000元20分采購成本節(jié)約20000以上25分在協(xié)助業(yè)務(wù)員擴(kuò)大銷售額指標(biāo)上，根據(jù)所協(xié)助區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理的銷售額完成情況的平均來計(jì)算。 比如，某定單處理員負(fù)責(zé)協(xié)助兩個(gè)區(qū)域銷售，一個(gè)區(qū)域的完成情況是80%，另一個(gè)區(qū)域的完成情況是70%，則該定單處理員該項(xiàng)指標(biāo)的得分為20*75%=15分。 如果只有一個(gè)定單處理員，則以所有7個(gè)區(qū)域經(jīng)理的平均得分來計(jì)算。 經(jīng)營性指標(biāo)中 1、客戶索賠部分，如果有客戶索賠發(fā)生，由發(fā)約人來決定受約人是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任及所承擔(dān)責(zé)任的大小。 受約人的責(zé)任大小將決定該項(xiàng)指標(biāo)的分值，對一個(gè)月出現(xiàn)的多次索賠事故按承擔(dān)責(zé)任的平均計(jì)算。 如沒有索賠，為20分；需承擔(dān)20%以下的責(zé)任，為18分。 承擔(dān)20%50%以下的責(zé)任，為14分。 承擔(dān)50%80%的責(zé)任，為8分。 承擔(dān)80%100%的責(zé)任，為4分承擔(dān)全部責(zé)任，則該項(xiàng)指標(biāo)為0分。 2、處理定單數(shù)量指標(biāo)，按如下辦法計(jì)算該項(xiàng)目指標(biāo)權(quán)重為10。 以每月110票為基準(zhǔn)分（60%即6分）計(jì)算，考核分?jǐn)?shù)按實(shí)際出票數(shù)量*6/110來計(jì)算。 （二）新品開發(fā)員業(yè)績考核合同首先，在目標(biāo)確定上，主管和員工按基準(zhǔn)目標(biāo)的60%和40%分解。 對普通員工來說，如果是一個(gè)員工，按40%；如果是兩人，則各20%。 在財(cái)務(wù)性指標(biāo)中，新品銷售額由受約人每月自行進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，經(jīng)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由發(fā)約人確認(rèn)。 新品的定義是從產(chǎn)品接到第一個(gè)定單開始，在一年之內(nèi)其實(shí)現(xiàn)的銷售都可以計(jì)入當(dāng)月的新品銷售額。 新品銷售額的基數(shù)按照整個(gè)新品開發(fā)部門每月90萬可獲得18分（30*60%）的基數(shù)計(jì)算。 這樣，對新品主管來說，基數(shù)為54萬，該項(xiàng)指標(biāo)的考核分為本月新品銷售額*18/54計(jì)算。 對員工來說，如果只有1個(gè)員工，則基數(shù)為36萬；該項(xiàng)指標(biāo)的考核分為本月新品銷售額*18/36。 在經(jīng)營性指標(biāo)中，對于客戶新產(chǎn)品下單數(shù)量指標(biāo)，新品開發(fā)部以一年120個(gè)為基數(shù)，則每月的基數(shù)為10個(gè)。 其中主管的基數(shù)為6（可以獲得18分，30*60%），普通員工的基數(shù)為4。 對主管來說，該項(xiàng)指標(biāo)的考核分為本月客戶新產(chǎn)品下單數(shù)*18/6。 對普通員工來說，該項(xiàng)指標(biāo)的考核分為本月客戶新產(chǎn)品下單數(shù)*18/4。 業(yè)績合同三（物流經(jīng)理）月度考核指標(biāo)均為經(jīng)營性指標(biāo)。 1、貨物周轉(zhuǎn)率的目標(biāo)為保證貨物進(jìn)倉后平均堆放天數(shù)不超過7天。 如果正好是7天，將可以獲得滿分20分。 其他情況，其得分為20*（1+（7-貨物對方天數(shù)）/7）。 也就是說，如果是6天，則得分為23分；如果是8天，則得分為17分。 分?jǐn)?shù)最低為0。 2、在海關(guān)退單及時(shí)性指標(biāo)中，實(shí)現(xiàn)下述目標(biāo)可得18分海關(guān)單據(jù)能保證出運(yùn)日起的75天內(nèi)退單，并且退單率要求達(dá)到95%。 而如果每拖延1天，扣2分；退單率每降低一個(gè)百分點(diǎn)，扣0.5分。 最低分為0分。 每提前2天，加1分；退單率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，加0.5分。 最高分為30分。 3、在工廠開票資料提供的及時(shí)性指標(biāo)上，實(shí)現(xiàn)下述目標(biāo)可得18分工廠的開票資料提供在自行報(bào)關(guān)后3個(gè)工作日，代理報(bào)關(guān)的5個(gè)工作日內(nèi)完成。 如果每拖延1天，扣2分；每提前1天，加1分。 4、做CIF單數(shù)由于過去所做的CIF單數(shù)較少，無太多經(jīng)