關于微信營銷的一點思考：1、 新的思路 微信的出現首先作為一種移動即時通訊工具，迅速蔓延，很多有商業頭腦的人，馬上開始了對微信端營銷的嘗試，并取得了一些效果，總體說來，除了利用微信端快速的傳播能力，營銷手段并沒有什么明顯高明之處，隨著微信公眾號和微商城、微店的出來，微信營銷漸漸進入發展的階段。2、 經驗借鑒 微信端做得比較好的，無疑就是思埠公司的朋友圈傳播營銷方法，它很好地將線下直銷的的方式，與網上朋友圈相結合，通過巨大數目的代理商，在朋友圈發送軟文式的分享與經驗，很好地達到一種另類的廣告宣傳效果，成功的為公司積累了第一筆財富，也成功的樹立了一個新的品牌。 思埠的成功可能就像一個奇跡，即便是他的領導者也沒有想到會有今天這樣的成績，后來者想要模仿，也未必能夠從新創造出這樣的神話。 不過通過了解分析思埠的經歷，我們可以總結出一種新的思路，同時也可以避免他的不足，使它成為一種新的可執行的營銷手段。v 思埠方式： 1、思埠的營銷方式并沒有什么開創性不同，只是將線下直銷搬到了線上微信朋友圈，通過分析我們可以發現，在冥冥中，思埠已經在無意中開創了一種新的公司原始積累與品牌樹立的新方法，對！只是原始積累與品牌樹立，這是思埠最具有開創性的地方。 2、具體執行： 1、思埠制定了一套發展下線代理的經銷模式 2、思埠利用朋友圈開始招代理。 3、思埠的代理商通過各種方式招下級代理。 3、隱藏起來的模式 看起來是不是很簡單，甚至沒有什么出彩的地方，不過很多偶然的事件中，藏著必然。 我通過思考，得出下面的結論： 1、制定發展下線代理的經銷模式 只發展2級就可以了，避免直銷，避免層級過多，大家不掙錢。 2、利用朋友圈發軟文招代理 對于后來者，其實可以一邊發展自己的代理商，一邊借助已經存在的系統進行宣傳，例如直接借用思埠發展起來的廣大代理群體，以低價格，高服務的方式獲取他們的渠道進行快速傳播。 3、建立起至少兩個自己的公眾賬號。 其主要的功能： 服務號：進行粉絲互動，活動開展，集體交流經驗，形成社區性質。 訂閱號：負責每天軟文更新，主要是為廣大的經銷商提供軟文素材來源。 經銷商的軟文素材轉發其實就是在微信上巨大的軟文廣告效應，快速樹立起一個新的品牌。 4、微商城、微店 作為一切活動的終點，所有的粉絲流量導向的聚集地，也是產生銷售的地方。 5、一切的前提，以產品質量作為保障，才能有持續的發展 v 可以說經過上述步驟的開展，就可以達到兩個目標： 1、不需要找到正真的大的消費群體，就能迅速積累資金和客戶。 2、不需要通過巨大的廣告投入和精力，就能夠實現品牌的病毒式傳播和品牌的快速樹立。3、 思路的拓展那么思埠模式是不是完美無缺？是不是可以一直走下去呢？其實思埠的發展是一種畸形的發展，雖然開創一種新的營銷思路，但只是在公司發展的前期，大大縮短了公司成長的時間，減少了公司前期的很多資金投入，比如廣告，品牌推廣等，但是發展到一定時間后，其營銷思路必定要發生轉變，否則將走入死胡同。v 思埠發展模式的短板：1、終端市場掌握在代理商的手中，思埠沒有自己終端，公司有如空中樓閣。2、巨大的貨物沒有進入市場，而是囤積在代理商手中，一旦思埠出現品牌危機，代理商手中的貨物賣不出去，將造成代理商巨大的損失，同時也會引起思埠的崩潰。3、品牌效應集中在微信群，也就是移動端，沒有能夠在pc端引起同樣廣告效應。v 思埠發展的下一步必然：雖然現在移動端已經展現其未來趨勢的一面，不過不可否認的是，現在依然是PC端的世界，思埠在移動端的成功，有點超越趨勢的感覺，其實只是一個幻覺，靠的其實是這種特殊的營銷模式帶來的效果。現在的移動端依然只是PC端的一個補充，要想完全依靠移動，而不顧及PC端的營銷思路，最終走不長遠，至少在現在是不徹實際的。思埠前期的快速發展正是展現了其模式在公司前期資金客源積累與品牌打造方面的優勢，要想進一步發展壯大，將不可避免的要向PC端進軍，進行全網公關，消除網絡負面信息，建立起全網的廣告效應，達到美即那樣的宣傳效果，進行全網營銷，到這時思埠才能夠正真成為一家可持續發展的企業。而至少目前思埠也正是這樣做的。但是因為前期太過于忽視PC端的鋪墊，而直銷方式無論線上線下，必然會引起很多人的反感，這些反感就在PC端不斷爆發，導致現在PC端對思埠的負面內容太多，思埠現在開始做PC端，也就不得不面對一大批的負面信息了。四、思路總結總結思埠這個特例的經歷，我也有一些自己的不成熟的思路：1、 在公司發展的前期完全可以對思埠模式進行復制，不過這種復制是在符合自己實際上的改進上的復制。 1、通過微信朋友圈進行直銷的模式，可以帶來病毒式的發展，也有可能帶來很大的負面效應，如果只是做品牌，完全可以以低成本的方式對代理商進行讓利，不求掙錢，只求品牌效應。 2、微信朋友圈轉發可以達到兩個效果，即客戶群的建立，和品牌的推廣，如果是大型的公司，不需要客戶的積累了，也可以跳過這一步，只求品牌的推廣。2、 在移動端的進行營銷的同時，對PC端進行初步的信息覆蓋，主要渠道（有選擇性的）有： 1、問答：問答是對品牌進行宣傳的第一個工具，不僅可以讓客戶得到自己滿意的答案，而且還能杜絕后期負面信息。（問答必須先做，不要等到別人問了再做，先想到別人會問什么問題，有利于杜絕負面信息，只做一次，后面可以添加。） 2、文庫：文庫能夠對產品進行更廣的鋪墊，可以將公司的品牌，文化，故事，產品的使用方法，經驗，真假的辨別，效果，發展歷程，以及以消費者的角度，怎么接觸到這個產品，使用心得，周圍朋友的反響等，寫成軟文，上傳文庫，注意關鍵詞，與長尾關鍵詞的使用，使其搜索的展現率提高。（只做一次，使用不同的文檔格式上傳，最好使用PPT格式，因為帶圖片，可以在每頁固定位置加上微商城的二維碼。其他格式也要適當的植入微商城的二維碼，并加上猛挫這里，就有驚喜或者箭頭等之類的引導式的話語和符號） 3、第三方平臺：58、趕集、可以發招商的帖子，同時將產品的文化寫上去。可以多發幾條，實現信息的多方位覆蓋。 4、SNS：開心網、人人網、豆瓣網（類似貼吧的操作） 5、貼吧：開一個官方貼吧，使用關鍵詞作為吧名，可以自己發帖，自己回答，自己頂貼，將文庫問答中出現的東西都在貼吧中重復宣傳，做到圖文并茂，故事性，趣味性。 6、官網：關鍵詞排名。增加知名度。 7、微博：官方微博，主要做活動，粉絲互動 8、論壇：發一些軟文性質的帖子，進行初步的信息覆蓋。 9、新聞源：找到百度新聞源發有關公司產品的文章 10、百科：建立公司的品牌名，產品名百科。3、在公司的發展壯大過程中，可以不斷擴展的平臺，為下一步事件營銷做著陸。 1、微商城、微店：作為流量導入的最終地，無論是微商城、微店、公眾號，手機端有著天然優勢，那就是二維碼營銷，掃一掃，就有驚喜，很好地滿足了大家懶惰的習慣。 2、店商平臺：天貓、京東、聚美優品、1號店等。由于手機端的流量，在很大程度上會往pc端反流，不能放棄這一塊。而且現在PC端依然是主流。 3、垂直平臺：聚美優品、樂蜂網、唯品會、麗子美妝、屈臣氏官網商城、onlylady 女人志、草莓派化妝品商城 4、第三方平臺：愛美網、太平洋時尚網、閨蜜網、39化妝品庫、網易女人、米奇網、騰訊女性頻道，中國化妝品行業網等 4、在品牌初步樹立和資金充裕的情況下，進一步進行以下操作。如果公司本來就規模不小，愿意花錢，著陸平臺也已經建立好了，也可以直接進行這一步操作： 1、微博：操作一個事件，通過大號直發和大號轉發的方式，累積粉絲量，炒成熱門話題 2、論壇：將微博上火的話題引到論壇，通過水軍頂貼，轉發，的方式使事件在論壇上首頁推薦，形成新聞性。 3、新聞源：通過找百度新聞源，發新聞，造成新聞跟進的假象，引起真的媒體跟進，形成新聞效應 4、百科：利用新