域名優化引發客戶深層次需求 大綱 一 如何申請一個好域名二 如何合理優化域名三 域名優化引發的客戶深層次需求 一 如何申請一個好域名 簡短易記創意組合 諧音 縮寫域名是個英文單詞 漢語拼音或數字域名含義迎合國際化 Guojingjing org M 域名含義清晰界定 不容易引起誤解域名利于輸入和傳播 盡量避免使用 和 域名是公司名稱 品牌名稱或產品名稱 S Zhihao C S Z 小結記住英文域名的各項特性 在談單時如果遇到客戶需要我們幫助起個好域名時 能根據這些要素提出方案 進而獲得客戶的好感 根據這些特性 主動幫助客戶去優化域名 以便引出客戶的其它需求 優化的域名要為接下來給客戶推薦的產品做鋪墊 郵箱是黏性很高的產品 而英文域名與郵箱是關聯度很高的產品 所以 多多注冊英文域名 對實施交叉銷售非常有幫助 大綱 一 如何申請一個好域名二 如何合理優化域名三 域名優化引發的客戶深層次需求 二 如何合理優化域名 案例一 佛山市順德區光頭木工機械有限公司 案例二 佛山市順德區裕嘉漂洗有限公司 從好域名特性方面考慮 案例三 佛山市美派服飾有限公司 myp cc 我幫其搶注 我幫其購買 客戶自己注冊 案例四 佛山市志豪家具有限公司 M 行業中的國際化元素 I 品牌 MENOIR 從搜索引擎優化角度考慮域名不易太長含產品名稱關鍵詞的域名更利于排名 是否是自己的獨立域名 佛山市順德區金鴻涂化工有限公司 佛山市順德區信美五金實業有限公司 自有域名 Alibaba注冊 佛山市順恒鑫柴油發電有限公司 自有獨立域名必要性 針對阿里巴巴 慧聰 中國供應商等企業商鋪 是否是自己的獨立域名 慧聰網注冊 阿里巴巴注冊限于 cn 阿里巴巴注冊獨立性 阿里巴巴注冊如何記憶 獨立性 如何記憶 中文域名的使用 英文域名向中文域名的轉化 在Google搜索結果中顯示中文域名 中文域名的使用 用Google結果顯示中文域名談中文域名使用價值1 通過地址欄和搜索框都可以直接查找 囊括最主要的兩種訪問網絡方式2 在搜索框中輸入域名名稱就可以最先找到你3 注冊中文域名幫助網站在用域名名稱搜索時在Google中排名更高4 沒有合適的英文域名時 品牌名的中文域名更提升品牌形象 產品名的中文域名更便于推廣 行業名的中文域名更提升網站地位5 同名稱同行業的公司比較時 中文域名更提升網站形象6 注冊整套中文域名更利于網站收錄7 注冊多個產品名的中文域名 更擴大網站宣傳與推廣途徑 中山市 佛山市 佛山市 佛山市的代理商 佛山市的代理商 小結 根據好英文域名的特性進行域名優化 優化時多從客戶的行業性質去著手 如 家具企業喜歡用 f 這個字母等 例 域名優化可以參考行業中有影響力的公司使用慣例 中文域名被Google和yahoo收錄 是很好的談單要素 如 XX優質供應商 cn的網站在Google中顯示可以直接提升該網站形象 出現同名同行業 而不同地域的幾家公司時 有其中一家公司的中文域名在Goolge和Yahoo中顯示是很好形象展示 混雜的搜索條目中精確定位 域名屬于合作類產品 獲得 自由產品優惠券 可以幫助客戶節省網站和郵箱投入成本 ac cc 大綱 一 好域名的特征二 如何合理優化域名三 域名優化引發的客戶深層次需求 三 如何引發客戶深層次需求 客戶背景及所屬行業分析1 經濟環境2 國家政策3 客戶遇到的困難4 客戶需解決的問題行業分析引出合理優化域名域名優化引發客戶的深層次需求1 是否出現新的商業模式 2 是否出現產品 業務轉型 3 是否市場營銷需求出現變化 案例一 實例 佛山市順德區裕嘉漂洗有限公司客戶背景 該客戶是當地一家大型的服裝漂洗加工廠 創立于1989年 擁有獨立的認證中心 現代化的漂洗 洗水設備 為levi s等知名品牌提供漂洗服務 05年與中企合作裕嘉 中國等中文域名 擁有一個www sd 的企業網站 客戶背景及所屬行業分析 分析結論 1 在金融風暴形式下 服裝出口受阻 導致服裝生產量減少 引發了服裝漂洗公司產能過剩 2 服裝漂洗行業是污染重的行業 所以 廠家對外宣傳上趨于保守 傾向于通過特殊渠道推廣宣傳 3 服裝漂洗行業不生產具體的產品 是服裝成衣產業鏈上的一環 所以 其建設網站僅主要是介紹自己信息 4 服裝漂洗最核心的關聯行業是漂洗設備和漂洗助劑 并且 漂洗助劑是消耗品同時也是最需要擴大宣傳的產品 1 經濟環境2 國家政策3 遇到的困難4 需解決的問題 行業分析引出合理優化域名 Sd 避免歧義 方便輸入及傳播不需宣傳自己 卻需宣傳行業 優化后域名的含義 地域與行業概念的結合 體現漂洗行業并且是中國的漂洗行業 方便口頭傳播及輸入 中國漂洗網 中國 一個什么樣的網站 服裝漂洗廠家的專屬推廣平臺漂洗設備廠家的推廣平臺漂洗助劑廠家的推廣平臺漂洗設備 漂洗助劑 漂洗廠家的交易平臺服裝漂洗行業的公共服務平臺 域名優化引發該客戶的深層次需求 實現目標 企業需求向行業需求轉化 實例 佛山市志豪家具有限公司客戶背景 該客戶是一家生產沙發和洞石家具的企業 公司內外銷都有 國內大中城市有專賣店 國外主要是OEM并在歐美市場也有自有品牌的代理商 旗下有 米洛 MENOIR 庫瑪 KOUMA 法雷家 SOTIFA 卡米納 KAMINA 等品牌 有自己的企業網站 www zhihao 03年與中企合作志豪 中國 米洛 中國等中文域名 案例二 客戶背景及所屬行業分析 1 經濟環境2 國家政策3 遇到的困難4 需解決的問題 分析結論 1 金融風暴形式下 家具企業出口形勢嚴峻 外銷訂單普遍減少30 40 國內市場 還沒有一個市場份額超過0 5 的品牌 也沒有一個市場份額超過0 5 的家具賣場 2 08年7月1日出臺的出口退稅率下調政策推出 家具出口退稅由13 下調至11 或9 3 家具企業從出口轉內銷 急需的觀念轉變 即由做產品轉向做品牌 但是 國際品牌也有大量涌入 4 志豪家具需要在國外重點打造MENOIR品牌 但域名已被人注冊 國內需要升級專賣店形象 并對旗下品牌分級管理 從家具到家居發展提升競爭力 行業分析引出合理優化域名 Zhihao 方便輸入及傳播與行業性質結合 M 品牌和國際化元素相結合家具向家居的轉型 I 域名優化引發該客戶的深層次需求 M 一個多語言版本網站 輔助渠道建設 國際 國內 專賣店現狀 米洛庫瑪法雷家卡米納 目標分級分權限管理 一個采用會員管理功能的中簡 中繁 英 西班牙 法語并含五個flash的數商2 3網站 傳統品牌營銷轉向互聯網品牌營銷 案例三 實例 佛山市順德區力高制衣有限公司客戶背景 該客戶是一家集牛仔服裝設計 生產和銷售三位一體的中型企業 具有20年企業歷史 旗下有力高 ligao 品牌牛仔系列 是佛山市順德區均安鎮當地大型企業之一 2003年已建設企業網站 在05年12月同我們公司合作過力高 中國等中文域名 客戶背景及所屬行業分析 1 經濟環境2 國家政策3 遇到的困難4 需解決的問題 分析結論 1 牛仔行業目前缺少普通消費者所共知的大品牌 因此 該行業的機會巨大 但金融風暴使作坊式廠家頻臨倒閉 2 2007年11月1日修訂實施的新 牛仔服裝 標準中 增加了成品色牢度 水洗后扭曲度 甲醛含量等十余項新指標 提升了服裝質量和環保性能的標準要求 3 原材料漲價 人民幣升值 國外需求減少 人力資源成本大幅提高 內銷渠道建設困難等 4 需要大力打造ligao品牌 在國內需要更高效的維護專賣店及經銷商 不走單一牛仔路線 轉向服飾經營 行業分析引出合理優化域名 L L 客戶主動提出 Jeans 牛仔fashion 服飾 意味著什么 域名優化引發該客戶的深層次需求 L 業務轉型 牛仔到服飾 ligao品牌塑造與推廣 輔助專賣店和經銷商推廣 網上商城在線銷售 L 類似PPG VANCL商業模式 PPG VANCL商業模式 核心競爭力 合作伙伴網絡 資源配置 價值與主張 代工企業貼牌生產 產品線豐富管理成本低反應迅速 倉庫 呼叫中心物流外包 自主質檢外包 自主設計外包 自主 與眾不同個性化定制沒有中間商當場試換貨30天退換貨 客戶關系 呼叫中心網站 DELL式直銷廣告目錄平面廣告 網絡廣告 網站聯盟 年輕人士 營銷渠道 PPG VANCL LIGAO差異化對比 PPG VANCL LIGAO 輕資產模式生產制造無廠房無設備無門店供應鏈質檢外包配送外包設計外包推廣渠道電視雜志網絡精確營銷運營現狀不能當面驗貨試穿品牌無法釋放價值趨于衰落 輕資產模式的修正生產制造無廠房無設備無門店供應鏈質檢自有配送自有設計自有推廣渠道網絡精確營銷網站聯盟運營現狀當面驗貨試穿多產品的品牌塑造服裝B2C的NO 1 類麥考林模式生產制造有廠房有設備有門店供應鏈質檢自有配送外包設計自有推廣渠道專賣店網絡精確營銷運營方向傳統渠道 網絡 數據庫專賣店幫助塑造品牌 適合該客戶的電子商務模式 負擔因素 工廠管理復雜員工間協調緩慢固化生產流程及思維 優勢條件 自有品牌自有設計自有生產自有洗水 資源配置 自有車間自有質檢物流外包 價值與承諾 品牌潮流風格個性定制質量保障工藝保障 客戶關系 網站4007 營銷渠道 DELL試直銷專賣店經銷商網絡精確營銷 淘客網商專賣店經銷商 負擔因素 優勢條件 價值與承諾 資源配置 客戶關系 營銷渠道 目標客戶群 工廠管理復雜員工間協調緩慢固化生產流程及思維 自有品牌自有設計自有生產自有洗水 品牌潮流風格個性定制 店面體驗質量保障工藝保障 自有車間自有質檢物流外包 網站4007 DELL式直銷網絡精確營銷專賣店經銷商 淘客 網商 專賣店回頭客 經銷商 適合該客戶的電子商務解決方案 傳統渠道 網絡 數據庫 專賣店試穿專賣店體驗專賣店提升品牌經銷商大額采購 網上訂購呼叫中心 4007 客戶關懷個性定制Flash進行品牌塑造Google網絡精確營銷 網上訂單管理訪客的客戶關系管理經銷商的客戶關系管理消費趨勢分析 數商Z 小結 現在的客戶已不僅僅滿足于做網站來宣傳自己 更多的都是建網站來實現自己的某個目的 很有針對性 所以 談網站前 對該客戶的背景及其行業需要做大