成為令人尊敬的MDRT和客戶經理 廈門分公司營銷平臺2012年4月 定位決定你的事業和人生 定位 成為行業的管理者 成為行業的領先者 世界級標準的品質 壽險業績 綜合金融業績 保險行業定位 成為令人尊敬的MDRT和客戶經理 令人尊敬 有品質 有愛心 持續成功 你的自我要求決定你的事業高度 月5萬API 高手 年累計60萬API入圍全國高峰會金獎 MDRT 月2萬API 績優 雙鉆 年累計24萬API輕松40件跨入IQA行列 月1萬API 鉆石 連續做鉆石 當榮譽業務員 月開單活動員工 4 中國平安個人客戶經理 高級以上會員 年度月均個險FYC 1100元年度月均綜合開拓傭金 1100元 個人客戶經理 年度月均個險FYC 1100元年度綜合開拓傭金 18萬元 第五屆高峰會 常青樹推動助力MDRT達成助力全國高峰會 堅定四五連動目標 10萬API奠定全國高峰會金獎入圍 MDRT需要17 1萬FYC 平均每月1 425萬 兩個月即2 85萬 4 5月5萬FYC奠定2013年MDRT入圍 40 15 加傭 為讓更多的同仁加入到2013年個人客戶經理馬董榮譽宴 培養更多廈門個人客戶經理 2012四五倍增期間推出個銷產 個銷養 個推銀系列高峰獎項等系列精彩方案資源 廈壽第五屆高峰助力個人客戶經理 成為MDRT 成為客戶經理 榮膺2013年全國高峰會 在鷺島接受全國最高榮譽的表彰 二處一課羅麗娜 長虹部高孔英 銀河部陳志華 快樂部黃莉 2011年4月 在成都召開了2010年度 個人客戶經理暨高峰英雄表彰會 廈壽5位首批個人客戶經理榮耀入圍 享受了馬董為個人客戶經理特別設置的最高禮遇 2013年個人客戶經理暨全國高峰表彰會將于廈門舉行 平安客戶經理 綜合金融理財規劃師 高端客戶 安盈 信托中高端客戶 車險體驗平安服務大眾客戶 卡式業務包含信用卡企業客戶 產險 養老險 銀行 財產險 壽險 養老險 健康險 平安銀行 平安證劵 平安信托 平安基金 風險管理 資產管理 平安壽險 平安資產 中國平安綜合金融集團 2 28萬億資產 一帳式服務 做大壽險主業 1 萬元以下 一天賠付 2 上門代收理賠資料 3 免費非事故道路救援 更多服務優勢 開拓展業空間 快 易 免 平安產險讓同業無法復制的理賠優勢 簡單快賠 2012年產險大愛再回饋 理賠服務又升級 非人傷案件 各方車輛均在合作廠維修 資料齊全 責任明確 享受賠款提前支付 客戶無需墊付賠款 可實現修車完畢前 修車賠款已到賬 簡單快賠省時 省心 省力 省時 客戶免上門提交單證 節省寶貴時間 省心 推介平安合作修理廠 維修質量有保障 省力 實現支付前置 客戶無需墊付賠款 可實現提車前賠款已到賬 更多服務優勢 開拓展業空間 12 車險MIT 投保 續保樣樣通 現場承保和刷卡 足不出戶快到家 MIT再升級 MIT車險系統再升級 更高效 升級點 1 保持MIT與傳統綜拓渠道車險報價一致2 驗車流程增加友好提示3 增加補打小票功能 MIT銷售流程 傳統銷售流程 更多服務優勢 開拓展業空間 保險小故事 有一個成功人士從來不相信人壽保險 一天 他妻子問 咱家的奧迪投保了嗎 他答 保了 妻子又問 那自行車呢 他笑著說 自行車不值錢 用不著保險 妻子問道 你的意思是說 只有不值錢的東西才不需要保險 那你為自己投保了嗎 這位成功人士一愣 臉霎時紅了 馬上為自己購買了人壽保險 成功的四大基本要素 1 積極的態度 做自己想做的人 2 明確的目標 做自己生命的主人 3 時間管理 管理自己的生命 4 知行合一 成功來自馬上行動 態度是成功的基礎 目標是成功的磚石 時間是成功的速度 行動是成功的保證 再加上一個要素就是 學習成長 自強不息 止于至善 保險是終生學習的行業 成長并受益一輩子 向行業的領先者學習 向專業的人士學習 向尊貴的客戶學習等 把握各樣學習的機會 表彰 論壇 培訓 交流 書籍 網站 微博等 林裕盛 保單成交金字塔 關系5交情4觀念3說明2產品1如果沒有與準客戶建立起良好的信任關系 以及堆積彼此的交情 這個過程最是辛苦 接著在此信任基礎上搭建合適的保險需求你所做的詳盡說明與促成都是緣木求魚永遠不要忘記我們這個行業是人在產品前面學習那些頂尖營銷員 他們是如何做人 一人問禪師 成功對于我們普通人來說是否很遙遠 大師 并非如此 成功對于每個人其實都只需要兩步 哪兩