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文檔簡介

美容院新店啟動計劃策劃書本次到店老師：大健康事業部門高級健康顧問到店時間：2016年 月 日培訓時間：2016年 月 日培訓形式：封閉式培訓+半封閉式培訓工作重心：1、讓員工了解可芳企業文化2、讓員工了解酵素趨勢，認識酵素，掌握酵素，愛上酵素3、讓員工掌握酵素排毒的優勢，將酵素排毒的工作模式帶給美 容師，讓她們自動自發的成長4、給員工制定獎勵計劃，做出業績，拿到獎勵與提成，并提升 自己工作要求：老板、店長、經理、顧問、美容師全員參與，培訓期 間不得有一人缺席重點關注： 1、員工對酵素專業知識的運用，能否熟練、輕松自如的帶入銷售中2、找出目標顧客，演練摸擬過關【老師下店前工作內容】一、店內氛圍布置（實力展示、專業體現、品牌形象、銷售氛圍）老師下店工作內容：老師下新店做首次培訓前，店家一定要做好講師鋪墊與銷售氛圍渲染，以便做好后期的銷售工作。1. 在店內前臺、走廊、大廳等顧客流動量較多的位置張貼3-5張提示牌，提示牌內容是“為更好的服務廣大顧客，本店在2016年 月 日 月 日特邀請高級健康顧問來店進行封閉培訓指導，在此期間給大家帶來的不便，敬請諒解”2.在店內大廳不間斷播放肝膽排毒宣傳片、毒垢與疾病、腸相視頻。3在產品展示區醒目位置處擺設酵素產品。4在店內最引人注目的位置擺放酵素易拉寶或X展架5提前將店內員工分成2組，確定獎勵方案6邀約目標顧客標準，要求美容院事先鋪墊老師（要求有10-30名目 標顧客）a、有健康意識，關心自己身體的顧客 b、本身面部或身體有問題的顧客c、在店內消費能力較高的目標顧客 d、在店內具有一定影響力的顧客e、在店內最忠實的老顧客二：美容院需準備物料如下：培訓用品：白板、白板筆、白板擦、產品（有投影效果更佳）三：首次老師離店后工作內容老師離店后15天內老板及經理人應監督主管及美容師做好培訓后的復習工作，復習的方式為每天早晨和晚上各抽1小時學習及1對1模擬銷售練習，即一位美容師扮演顧客另一位美容師扮演咨詢顧問進行銷售演練。四：一個月后老師第二次下店工作內容（時間根據店內實際情況調整）1、 全體優化培訓與考核，考核方式：摸擬考核、試卷考核、口

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