一 行銷環境分析1 市場規模大小市場潛力巨大市場研究機構NPD的數據顯示，2013年美國市場的泳裝銷售額達到了驚人的44億美元，比上年度增長6個百分點。在這44億美元市場規模的背后，僅有3億的人口規模。而中國的人口是美國的幾倍，泳裝銷售額卻僅為美國的幾分之一。由此看來，泳裝在中國市場還是小眾產品，與歐美相比，泳裝的消費水平仍處于初級階段，“但擁有巨大的市場潛力”，在談到中國的泳裝市場時，汪前進如此評價。知名營銷專家張發松曾在媒體上表示，隨著人們生活水平的提高與消費理念的變化，很多泳裝企業也看到了國內泳裝市場的增長空間，因此不少外貿企業紛紛發力內銷市場。人們對泳裝在時尚性方面的要求會越來越高，會更加強調個性。隨著消費水平的提高，泳裝產品處于升級態勢，這種需求更多的在于中高端產品各區域品牌和品類發展 隨著我國經濟的不斷發展，人民生活水平的顯著提高，泳裝的款式、面料、色彩等都已經發生了翻天覆地的變化。面對商店里面琳瑯滿目、各式各樣的泳裝，消費者難免感到應接不暇，無從下手。但是，相對于其他的服裝產品來說，專業的泳裝導購人員卻是寥寥無幾。在一般規模、檔次的百貨公司、超市等銷售場所很難看到泳裝柜臺前有懂行、精通業務的導購員?？v觀目前我國泳裝行業，90%以上的市場份額被數不勝數的中小企業所占據。這種情況，在國內三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務最具有代表性。在義務，絕大多數的泳裝生產企業規模都不大，甚至于個別的還處于家庭作坊式的規模。但也正是由于其小，調整生產方向的機動性相當強，應對市場變化的反應能力也幾乎達到了爐火純青的地步，可謂是占盡了先機。我國的泳裝三大基地是福建晉江、浙江義烏和遼寧興城，這三大基地是業界公認的。福建晉江起步稍早，外銷較達，講求產品品質，處于較高端(浩沙、洲克、天姿、羅日雅、競浪、保日達為代表)。遼寧葫蘆島的興城有泳衣生產企業100多家，主要以出口為主(以蝶姿、凱迪龍、金雪兒、金格兒、奧德卡等為代表).浙江義烏則主要是以低價批發為主以萬芳、七彩虹、小金魚等為代表國際市場對中國產泳裝需求十分強勁?！岸砹_斯市場上的泳裝90%來自中國，德國市場上的泳裝80%來自中國，中國泳裝在國際市場上的份額在不斷擴大?！睋榻B，近年來許多國家和地區從中國增加了泳裝進口量。西班牙是世界泳裝消費大國之一，2007年以來，中國成為西班牙泳裝市場五大主要供應國之一，市場占有率為36.4%，約相當于4500萬歐元。中國泳裝由于質量上乘、價格合理，深受國際市場歡迎。去年中國生產泳裝4.2億件，約有50%以上出口。泳衣品類分析專門泳裝、沙灘衣的品牌:Seafolly、Gottex、Gideon Oberson運動品牌進入泳裝市場:Adidas、Speedo、李寧時尚設計師品牌也會提供泳衣產品:Gucci、Armni、D&G、Gianni Versace內衣品牌多樣化，接入沙灘裝市場:Triumph、貓人、安莉芳、曼妮芬連體泳衣受青睞:連體泳衣因其實用、支撐感，不像比基尼那般暴露而受到眾多顧客青睞泳衣品牌競爭3. 泳衣消費者分析:我們的品牌強調面料的舒適性和款式的時尚性，總體來說消費人群偏向：時尚休閑人群、品牌認知度較低的人士。細分來說： 15-54歲女性是主要潛在泳衣消費者 35-44歲是最主要泳衣買家，這個年齡段的人喜歡度假 各個年齡段的女性都喜歡買泳衣，不過45-54歲會顯著下降(這說明泳衣商家要迎合各個目標消費群體的需要，而不僅于時尚款式) 55歲以后的女性就不熱衷時尚了，因此一件泳衣會穿很多年。 泳衣的購買力與經濟地位有很大的關系 貝迪斯泳衣做的是時尚類的，消費群體大多是25-44年輕愛時尚的女性。 另外根據消費者心理分析：10人中有8人認為，一般商場里銷售的泳裝價位都比較高，“低則300400元，高則700800元，相比超市和泳池附近的專賣店，價格要貴出許多?！?0人中有7人認為，泳裝的使用時間相對較短，而且更替周期快，一個夏天買一到兩身泳裝就已足夠，到了第二或第三年，又會去買新款。而10人中竟然高達9人是花100元左右在大型商超或服裝批發市場里買的泳裝，雖然品質比不上品牌的，但也足夠對付一個暑期。他們認為這樣更實惠。4、 媒體環境資訊1. 雜志媒體分析雜志媒體有很好的選擇力，或稱接觸特定目標受眾的能力。雜志的選擇力來自于特定人群的共同興趣，時尚芭莎的選擇力在于閱讀雜志的人一定是時尚的愛好者，推導出其消費能力、文化水平和社會地位都較高。于是時尚芭莎雜志對于高檔消費品廠商接觸目標受眾是有選擇價值的。除了基于興趣的選擇力，雜志還提供高度的人口及地理定向。人口選擇力的建立途徑：首先，編輯內容是面向被明確劃分的人口區隔的；地理選擇指面向特定區域發行的雜志和全國性雜志的地區版。雜志的高選擇性對于廣告主來說可以最有效地覆蓋目標市場，有助于降低成本。廣告投放形式的靈活性，如折頁、出血頁、插頁、創意空間購買。2. 網絡媒體分析1、傳播范圍最廣：全球性傳統媒體無論是電視、報刊、廣播還是燈箱海報，都不能跨越地區限制，只能對某一特定地區產生影響。但任何信息一旦進入Internet，分布在近200個國家的近2億Internet用戶都可以在他們的計算機上看到。從這個意義上講Internet是最具有全球影響的高科技媒體。2、保留時間長： 全天候（常年）報紙廣告只能保留一天，電臺、電視臺廣告甚至只保留幾十秒，幾秒，Internet上發布的商業信息一般是以月或年為單位。一旦信息進入Internet，這些信息就可以一天24小時，一年365 天不間斷地展現在網上，以供人們隨時隨地查詢。3、信息數據龐大：全面性影象、動畫、聲音、文字；涉及政府、企業、教育等各行各業；寫文章、搞研究、查資料，找客戶、建市場、信息流、物流。4、開放性強： 全方位5、操作方便簡單：傻瓜化僅鼠標點點，瀏覽、搜索、查詢、記錄、下單、購物、聊天、談判、交易、娛樂，報關、報稅等，輕松實現，跟發傳真、打電話一樣簡單。6、交互性溝通性強：全動態交互性是互聯網絡媒體的最大優勢，它不同于電視、電臺的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。以往用戶對于傳統媒體的廣告，大多是被動接受，不易產生效果。但在Internet上，大多數來訪問網上站點的人都是懷有興趣和目的來查詢的，成交的可能性極高。7、成本低、效率高：最經濟電臺、電視臺的廣告雖然以秒計算，但費用也動輒成千上萬，報刊廣告也不菲，超出多數單位個人的承受力。Internet由于節省了報刊的印刷和電臺、電視臺昂貴的制作費用，成本大大降低，使大多數單位、