購物中心推廣計劃 一、 推廣周期及時間節點 推廣計劃根據一年當中的十二個月為時間節點，每月推出一個中心主題，整合購物中心內的多種業態，利用 一年當中 各種不同節慶 （如：元旦等） 為契機 推出形象活動、 節假日 促銷活動和地面活動（如：周期性演藝活動、 選秀活動、現場互動活動和展示活動等 ） ，有效結合各種媒體資源進行推廣，實現購物中心的業績增長推動，加大項目在全省范圍內的知名度和美譽度。 針對 購物中心 的行業特點，按春夏秋冬劃分為四個推廣階段，全年規劃設計四套視覺系統。 春季為銷售淡季，以春裝時尚發布為主，聯合部分商家操作各種 活動 ，策劃亮點活動烘托賣場氣氛。 夏季與啤酒商、餐飲商合作，利用雙休假日，舉辦各種夏日廣場納涼活動，突出 鴻通城購物中心 的文化氣息。并充分利用好五一、五月母親節、六一兒童節、六月父親節、七月店慶日、九月教師節，做好節日營銷策劃。 秋季為銷售旺季，在做好秋季時尚新品上市推廣計劃的同時，緊扣中秋、國慶黃金周，策劃執行上規模、有檔次的促銷活動，將賣場人流和購買力提升到一個新的高度。 冬季主要抓好圣誕、元旦 、周年慶 、新年活動規劃，營造濃郁的新年氣氛，將賣場銷售進一步提升。并努力介入 各大媒體和相關政府部門組織的地面活動 ，全面展示和推廣“ 鴻通城購物中心”的 時尚中心地位。 二 、 媒體策略 （一）、媒體投放 1、長效性媒體投放和及時性信息發布相結合 ，以即時信息發布為主，長效廣告為輔的媒體投放方式進行 。 2、 有效甄選 電視、報紙、廣播、 長途車站及長途大巴、 公交車體、 公交 站臺廣告牌、社區廣告牌、戶外廣告牌、樓宇電視、網站、戶外 LED 大屏、終端 DM、短信平臺 等有效渠道進行廣告投放和即時信息發布。 （二）、媒體選擇 1、 電視臺 2、報紙媒體 3、廣播 4、公交車體 5、長途大巴車 6、戶外 LED 大屏 三 、活動策略 有效利用購物中心多種業 態組合，策劃節慶促銷活動、日常主題活動、演藝選秀活動 等，結合多項媒體資源實現業績增長，擴大項目在全省范圍內的美譽度與知名度。 （一）節假日促銷活動 節假日是消費的井噴期，做好節假日促銷 活動 要做到 誠信、可信。促銷 活動 通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送， 還 有體驗式促銷等等 ， 突破消費者的心理屏障，吸引關注，并積極參與，還要造好 “ 勢 ” ，這個 “ 勢 ” 是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍 、貨品組織、 媒體利用 等 ）。促銷活動的設計 要 新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑 能夠很好的達到促銷的效果。節假日促銷是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。 （二）日常主題活動 每月設定一個主題，以每月主題為中心點結合業態設計不同小主題展開推廣和促銷（如：2013 年 1 月主題： 迎春納福 ； 2 月主題 ： 2013 永恒愛戀 .歡樂同城； 3 月主題： 心動女人 ；四月主題： 情滿春日 等 ） 。 （三） 地面活動 利用 購物中心內外場地優勢多項開展各類活動 。 在 C 區大門口音樂 噴泉 周圍設定運動主題廣場和音 樂主題廣場，組織高校聯盟、團委、機關單位等和各類品牌商家展開各項互動主題活動。 在中庭以周期設定組織各種選秀、演藝、展示和互動等分類活動。 如： 街舞大賽、魔力寶寶現代舞會、家有好廚 健康生活、我出錢你購物 寶寶現場大賣場、少兒模特大賽、超級星秀、少兒才藝大賽、萬人相親大會等。 （四）促銷活動形式 1、有獎促銷： 通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買商品 。 2： 游戲促銷 ： 設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把 企業信息、商品信息傳達給消費者 ， 既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。 3、會員制促銷： 利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現組織與個人利益最大化促銷行為。開展會員促銷事先須有嚴謹的組織籌劃，清晰的目標，否則，極易導致計劃流產或成立的組織騎虎難下。商業領域鐵的法則便是企業及個人都追求利益最大化，一旦會員認為自身利益受了欺騙或行業內出現比自身組織更物美價廉的商品，會員就很容易“身在曹營心在漢。” 4、 試用促銷 ： 把一定 數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用。目的是使消費者在試用后切身體驗到該商品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。 5、 換新促銷 ： 在一些大件的耐用消費品如家電、商家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷。 6、聯合促銷： 在雙贏的基礎上， 聯合多種業態，共同面對消費者進行促銷 。參加聯合促銷的各方只有具備相同或相近的目標市場才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯合促銷的各方應能充分發揮各自的優勢，形成優勢互補。通過優勢優 勢互補，使促銷費用由各家承擔，也就降低了促銷成本。 7、 服務促銷 ： 根據經典營銷理論，產品包含核心產品、有形產品、外延產品三部分，在產品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。 8、 融資促銷 ：對 金額較大的大件商品實行分期付款的優惠促銷行為；如 ： 現在消費者購買商品房或私家車時，開發商或廠商一般均采用此促銷方式。 9、 積點 /積分促銷 ： 消費者短期內通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受 促銷政策，從而培養顧客認知度及忠誠度 。 在實施積點促銷的時候，應注意以下幾個問題： 一是促銷的贈品要有吸 引力，否則消費者會失去參與的積極性； 二是積點促銷贈送品的數量難以估算，所以要充分估算贈品數量； 三是時間不能太長，太長的促銷周期給消費者及廠商均帶來不便； 10、 贈品促銷 ：在一定時期內 擴大銷量，向購買商品的消費者實施饋贈；過多的買贈行為會傷及品牌建設，因此，在考慮買贈促銷時，因盡可能的考慮競爭對手及消費者的實際情況。 11、 降價促銷 ：在 一定時期內為擴大銷量，利用商品降價快速占領市場，提升市場占有率。 12、展示促銷 ：根據商家 新品上市、店慶、節假日促銷需要，在廣場、商場利用產品展示、道具、有獎問答、游戲、演出等手段向目標受眾傳達產品利益點或促銷信息。 13、贊助促銷 ： 出資贊助如體育賽事、文藝活動、公益活動，以冠名、現場媒介及信息免費發布、轉播及后續新聞效應等手段提升企業品牌及銷量。 四 、活動內容 計劃 （一）四月活動及推廣 （細則見活動方案及預算） 4 月主題： 情滿春日 促銷活動： 情滿春日 ，愚樂記 活動契機： 4 月 1 日為 “愚人節” 1、 春來穿去，你最美 （促銷主題活動，形式為立減） 2、 愛上春天，愛上“禮”（游戲類抽獎主題活動，形式為買滿 購物限額即可參加抽獎） 3、欣春愚樂，齊找“茬”（ 游戲類抽獎主題活動，形式為買滿購物限額即可參加游戲獲獎） 中庭活動：車展（在每周末組織各類新車發布模特秀 收取場地租金 ） 長效媒體投放： 即時媒體投放： （二）五月活動及推廣 （細則見活動方案及預算） 5 月主題： 濃情五月 感恩季 天 促銷活動 1： 燃情五月狂想曲 ，歡樂假期樂無限 活動契機： 5 月 1 日為 “國際勞動節” 1、 燃情五月狂想曲之 初夏 玩美 大放“價”篇（ 大型買送活動 ） 2、 燃情五月狂想曲之 世界名牌齊獻禮篇（ 名品打折促銷 ） 3、 燃情五月狂想曲之 炫彩禮品贈不停篇（ 滿額五級大禮活動 ） 4、 燃情五月狂想曲之 幸福豪禮來篇（ 滿額抽超級大獎活動 ） 5、 燃情五月狂想曲之 感恩 篇 （新辦會員卡送禮） 6、 燃情五月狂想曲之 開門送不停 篇（ 會員進店禮 ） 促銷活動 2： 濃情五月天 感恩母親節 活動契機： 5 月 4 日為 “母親節” 1、 知恩篇： 點亮康乃馨，甜蜜留心中 （滿限額送花） 2、感恩篇： 許下祝愿、感恩母 親（滿限額送許愿樹祝福） 3、 報恩篇： 馨滿意足 貼心 好禮（滿限額換購） 4、謝禮篇（ 會員卡辦理 ） 中庭活動： 與 電視臺合作舉辦 2012 花兒朵朵 （五場） 長效媒體投放： 即時媒體投放 選擇 ： （三） 六月活動及推廣 （細則見活動方案及預算） 6 月主題： 燦爛童年 兒童季 促銷活動 1： 歡樂幸福放飛夢想 活動契機： 6 月 1 日為 “國際 兒童節 ” 1 主題買送活動 2快樂大本營： 兒童節親子游戲比賽 3親子私房菜 4. 萬件兒童商品特賣會 5. 公益活動：愛心傳千里 促銷活動 2： 歡樂幸福 父親節 活動契機： 6 月 17 日為 “父親節” 1 扮靚父親，重返年輕 （ 主題買送活動 ） 2 “ 神氣老爸 ” 孝子親情繪畫大賽 3 “ 巧手老爸 ” 手包粽子比賽 4. “ 勇敢老爸 “ 旱地龍舟比賽 5. 父子闖關趣味賽 促銷活動 3： 粽情山水 自然之旅 活動契機： 6 月 23 日為 “端午節” 1、 “ 包粽子、獻愛心 ” 比賽 2、 端午飄香、釣香粽比賽 3、 “ 頂天立地 ” 立蛋大賽 中庭活動：與 音樂廣播合作第三屆全國少年兒童配音大賽（五場） 長效媒體投放： 即時媒體投放 選擇 ： （四）七月活動及推廣 （細則見活動方案及預算） 7 月主題： 歡樂暢享，運動季 促銷活動： 夏尚 購物節 活動契機： 創造節日氣氛， 結合夏季產品，開展品牌時尚秀及特賣活動 ，利用學生放假組織各項主題活動。 中庭活動： 少兒模特大賽、亞洲超級星秀 街舞大賽 等 長效媒體投放： 即時媒體投放選擇： （五）八 月活動及推廣 （細則見活動方案及預算） 8 月主題： 彩虹真愛，音樂季 促銷活動： 彩虹真愛 濃情蜜意七夕節 活動契機： “農歷七夕節” 1、 濃情七夕，浪漫送禮 2、 浪漫七夕，幸運 77 3、 浪漫鵲橋，愛意傳遞 4、 七夕情意重，信物寄深情 中庭活動：少兒模特大賽、亞洲超級星秀街舞大賽等 延續活動，也可調整為有緣同城會相親類活動 。包裝海洋世界，讓其成為浪漫的求愛圣地 。 長效媒體投放： 即時媒體投放選擇： （六）九月活動及推廣 （細則見活動方案及預算） 9 月主題： 秋享，桃李芬芳 促銷活動： 桃李芬芳，謝恩師 （ 桃李滿園 師恩永存 ） 活動契機： 9 月 10 日為 “教師節 ” 結合夏季產品，開展品牌時尚秀及特賣活動，利用學生開學組織各項促銷活動。 中庭活動： 組織各類車展，房展以及模特選秀活動 。 長效媒體投放： 即時媒體投放選擇： （七）十月活動及推廣 （細則見活動方案及預算） 10 月主題： “流”金歲月，盛世 華章 促銷活動 1： 人月兩合圓，國慶鴻通 活動契機： “ 中秋節 ” 為“國慶節” 1、 中秋情意濃，繽紛齊購物 2、 購物在鴻通月餅免費送 3、 舉國同慶歡樂購 4、 開心大贏家現金抓抓抓 5、 雙節同慶，盡享豪禮 6、 齊聚鴻通，禮尚萬來 促銷活動 2： 秋尚 重陽登高節 活動契 機： 10 月 5 日為傳統節日“重陽節” 促銷活動 3 魔幻驚魂 萬圣節 活動契機： 10 月 31 日為 西方“萬圣節” 中庭活動： 組織第 二屆 金秋美食節強勢推出美食街和購物中心內各類餐飲 ，在活動期間持續推出系列主題活動 ，如： 東南亞風情美食盛會、本鄉本土苗寨鄉土人情源于歐洲的浪漫情懷等等。 長效媒體投放： 即時媒體投放選擇： （八）十一月活動及推廣 （細則見活動方案及預算） 11 月主題： 歡樂同城，自由快樂 促銷活動 1： 相約 鴻通 城 ，“脫光” 最 給力 活動契機： 11 月 11 日為 “ 光棍節 ” 中庭活動： 和相親欄目合作舉 辦有緣派對單身情歌相親大會等 。包裝