保健品市場預測及難點解析 蜥蜴團隊長官何坊 有錢大家賺 經營保健品從哪里掙錢 :廣告、管理、稅務 如何掙錢：品種、區域 你有多少錢 :大錢、小錢 能掙多少錢 AB 和諧社會，黨給出路 2005世道不好，撒腿就跑 2006形勢嚴峻，絕地反擊 一個有選擇的人， 就是一個富有的人 豬往前拱，雞往后刨 各路英雄生存有道 黑道：在包分銷 白道：直營自控 邪道：直銷傳銷 貓鉆洞，狗跳墻 條條大路通羅馬 向優秀組織投降 讓我們來挖井吧 重新去“開模”：產品、渠道、傳播 當鯊魚嘴邊的小魚 ABC 北上去“抗日” 賣醫藥保健品的“十六大提醒” 一大提醒： 打倒經驗主義，即使有了“經驗”，經驗從成熟到老化，沒有市場成熟得快。經驗不是普遍真理，拿“經驗主義”當普遍真理玩，死了多少人，害了不少好品種。 二大提醒： “療效主義”是面旗，無療效贏市場的局面從此在中國絕后了。不要總炒概念，要回歸傳統，要在好貨上多下功夫。 三大提醒： 不要把優秀團隊當成寶，要觀察他們的判斷力還剩多少，判斷力包括：對時局、對產品、對市場、對企業、對消費者等等幾個方面。判斷力的遞減與團隊老化成正比。 多觀察判斷力，團隊的判斷力出了問題，企業的血液循環就出了問題，這與某個具體的精英水平太低無關。 四大提醒： 洋品種有好也有壞，壞的比漢奸還壞，要有對洋人、洋品的平視的心態，俯視的膽識。仰視洋人洋品者就是未來 45年市場中的“傻帽兒”群體。當前要警惕“ 28個半布爾什維克”式的“王明主義”。 五大提醒： 成功案例是失敗者的 10%，要多研究失敗，少看成功，成功的真金白銀是不會輕易曝光見報的，誰簡單克隆 MBA教科書，或者 銷售與市場 上案例，誰就在找死。 六大提醒： 不要把品牌看得太重，我們這個行業企業品牌不能支持產品銷售到銷費者手里，我們這個行業的產品品牌不能頂不住一個惡性事件的打擊 七大提醒： 不要動不動就賣得另起爐灶，三年方可以另起爐灶。創新就是代價，代價低的是跟進，用心計跟進，月月年年要跟進。 八大提醒 ：孩子吃親媽的奶總拉稀，一是要換媽，不是找二奶，而是找奶媽（代理商）；二是給孩子（產品）找個教父（資本市場風險投資），也可以喂大。 九大提醒： 人心不足蛇吞象，微利就是贏家。供應商要利潤，經銷商也要利潤，而利潤相加，比只有一個“利潤中心”贏得多、占得大、走得遠。 十大提醒： 不要總說，市場越來越難做，錢越來越難賺，那么每年 GNP增長 8%9%，都是哪來的？要找基礎工作的漏洞，市場的真功夫不僅是策略，而且還是執行。 十一大提醒： 要有危機意識，把這種意識保持下去，跟風時，一只眼看市場能不能跟，另一只眼看，跟了以后成本能下來嗎？ 十二大提醒： 不要太相信新聞的威力，新聞是不能重復的，高手能把新聞重復的能量也是有限的，重復最多的還是地面促銷。 十三大提醒： 不要把所有的大米面粉都喂給單一品種，單一品種易患“獨生子女癥”。 十四大提醒： 不要認為資金雄厚，上來就發動全面戰爭，試點好比處女，你要十分珍愛。 十五大提醒： 不要說別人都是傻 B，以為只有你自己可以獨霸“滿漢全席”。 十六大提醒： 總夸自己是投機主義的第一象征，夸自己者一定沒有把賣