十二種常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略web2.0時(shí)代更加注重交互性。所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么?筆者認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與現(xiàn)實(shí)生活中人們釣魚的過程很相似：選一個(gè)魚竿、做好誘餌、選對(duì)池塘將魚釣上來。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵之處在于你如何去建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。今天筆者不想講太多理論上的東西，筆者只是想把一些web2.0時(shí)代常用的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法分享給各位，我今天講的十一大塊不一定對(duì)，但是確確實(shí)實(shí)是我在用的。一、搜索引擎營(yíng)銷：搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。二、百度自己家的產(chǎn)品營(yíng)銷：1、百度知道：百度知道是一個(gè)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)，所以在百度知道上面提出疑難、困惑、問題之后給予相應(yīng)的企業(yè)產(chǎn)品解決方案，在企業(yè)網(wǎng)站SEO前期，面臨網(wǎng)站的權(quán)重太過于低，無法做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以考慮采用百度知道問答的形式來做，百度知道是百度自家的產(chǎn)品，因此將會(huì)有一個(gè)很好的排名。2、百度貼吧：貼吧的使命是讓志同道合的人相聚在貼吧。貼吧是以興趣主題聚合志同道合者的互動(dòng)平臺(tái)，貼吧的組建依靠搜索引擎關(guān)鍵詞，不論是大眾話題還是小眾話題，都能精準(zhǔn)地聚集大批同好網(wǎng)友，展示自我風(fēng)采，結(jié)交知音。因此可以用百度貼吧做一些話題，以此來壯大你企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。3、百度百科：老牌的SEO站長(zhǎng)都是到嗎，百度對(duì)于自家產(chǎn)品都會(huì)給予很高的權(quán)重，百度百科的精妙之處在于可以用百科下方的擴(kuò)展閱讀做一條鏈接導(dǎo)入到企業(yè)網(wǎng)站，這對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重提升是很重要的。4、百度文庫(kù)：百度文庫(kù)是百度為網(wǎng)友提供的信息存儲(chǔ)空間，是供網(wǎng)友在線分享文檔的開放平臺(tái)。在這里，用戶可以在線閱讀和下載包括課件、習(xí)題、論文報(bào)告、專業(yè)資料、各類公文模板以及法律法規(guī)、政策文件等多個(gè)領(lǐng)域的資料。為此我們可以將企業(yè)的一些成功方案，放入到文庫(kù)，方便人們下載，你的文檔頭部或者頁(yè)眉頁(yè)腳可以標(biāo)注“某某企業(yè)設(shè)置”.之類的提示廣告語(yǔ)。這樣當(dāng)越來越多的人下載你上傳的文檔的時(shí)候，你企業(yè)的知名度也不知不覺的在擴(kuò)大。從百度的這幾款產(chǎn)品就可以看出百度非常注重產(chǎn)品的交互，他更提倡讓用戶參與進(jìn)入到網(wǎng)站內(nèi)容的制造。可謂是web2.0網(wǎng)站特點(diǎn)在百度的身上完美體現(xiàn)。三、SNS社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：最具代表性之一：人人網(wǎng)、微博。筆者昨天的一篇文章電商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略：蝴蝶效應(yīng)戰(zhàn)略里面講到微博體系是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最簡(jiǎn)單而強(qiáng)大的“指數(shù)效應(yīng)”。哪怕一僅僅一個(gè)粉絲數(shù)量屈指可數(shù)的人，寫了一條非常有意思的微博，一但被有更多粉絲的人轉(zhuǎn)發(fā)，最終形成一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)鏈條，最終就形成了“蝴蝶效應(yīng)”。 這對(duì)于品牌的傳播意義也非常深遠(yuǎn)。記得杜蕾斯就是因?yàn)橐粡堄曛行椎恼掌鸨槿袊?guó)的。SNS社交網(wǎng)絡(luò)也是web2.0時(shí)代典型產(chǎn)物，同時(shí)也最具代表性。四、視頻網(wǎng)站營(yíng)銷：包括像優(yōu)酷、土豆、酷六等視頻網(wǎng)站，我們可以制作一些有趣的視頻，做好相應(yīng)的標(biāo)題上傳到這些網(wǎng)站。在視頻處理的時(shí)候?yàn)槲覀冏约旱钠髽I(yè)留一個(gè)小小的廣告位置，這樣就能保證有人在看視頻的過程中了解到我們公司。五、博客營(yíng)銷：博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營(yíng)銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷，企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營(yíng)銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客 (人)進(jìn)行營(yíng)銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷的主流和方向。博客營(yíng)銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)摚_(dá)到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例，但在國(guó)內(nèi)還比較少。六、微博營(yíng)銷:包括像新浪微博客、騰訊微博等大型的微博，通過這些微博會(huì)讓你公司的知名度有很大的提高!七、RSS營(yíng)銷：RSS營(yíng)銷是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷方式，即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶對(duì)此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。八、電子郵件營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。九、QQ類即時(shí)通訊營(yíng)銷：QQ這個(gè)聊天工具我們是每天必須接觸的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具，有的人甚至24 小時(shí)把QQ掛在手機(jī)上，隨身攜帶，因此我們很容易發(fā)現(xiàn)，其實(shí)QQ是很好的營(yíng)銷工具，而且做起來效率非常高。那QQ營(yíng)銷這應(yīng)該怎么做呢?筆者給出的辦法就是用QQ群發(fā)器。將你的工作QQ加入到你這個(gè)行業(yè)客戶所在的類型QQ群里面，數(shù)量越多越好，筆者有150個(gè)群，在群的成員列表里面將你的名片修改與你工作名片的一致，名字以公司品牌命名，QQ在線狀態(tài)調(diào)至成為QQ我吧，這樣能保證你的QQ頭像在群列表里面顯示的靠上，容易被人看到，每天早上到公司后第一件事將QQ消息通過你的QQ群發(fā)出去。這種辦法非常非常簡(jiǎn)單實(shí)用，效率很高，更沒有什么成本，在南方現(xiàn)在很多企業(yè)采用了這樣的方式推廣自己的產(chǎn)品!十、病毒式營(yíng)銷：病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。十一、事件營(yíng)銷：事件營(yíng)銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平