采購流程優化及供應商評估管理課程背景：開源節流是經營企業兩大法寶，采購就成為當今企業獲取利潤的第二源泉。企業產品開發、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業的競爭力！供應商管理的挑戰有哪些？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？新供應商開發時，為什么經常選不準？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？課程收益：供應商采購管理的挑戰有哪些？如何優化采購運作流程？如何做好供應商的分類管理？如何做好供應市場的調查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何防范合同的糾紛？如何做好供應商的日常管理？如何評估現行供應商？課程大綱：第一講：供應商采購管理的挑戰有哪些？采購管理的KPI指標有哪些？三鹿公司真的沒有發現嗎？采購管理的目標順序應該如何？沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？各種采購管理的目標差異為什么采購部門老受氣？外資與民企相互學習些什么？如何提升我們的采購職業能力？如何建立采購績效考核制度？第二講：如何優化采購運作流程？采購管理的基本流程是什么？各種采購的關鍵難點在哪里?如何做好一次性的采購？如何做好商貿型采購?不同采購流程的選擇采購流程不合理的后果如何合理化?職能說明書應包括哪些內容如何編寫崗位說明書?采購人員的職責職能說明書編制的原則各職能的KPI指標應是什么？第三講：如何做好供應商的分類管理?原料、運作采購的分類？采購分類的作用是什么?一、分散采購好還是集中采購好？同一物品的單一與多家戰略經銷商是多好還是少好？集團的集中采購與分廠采購?如何處理瓶頸物品和日常物品?如何實現集團的集中采購?二、買賣關系的類別？兩類關系的采購區別?買賣關系的確定三、降低采購成本的方法有哪些？如何分析采購供應風險?四種供應鏈類型對采購的挑戰?不同供應市場的采購風險分析采購服務的特點采購服務的挑戰Pareto（帕累托）分類法ABC的分類第四講：如何做好供應市場的調查？1、市場規模2、生產供應廠家的數量3、市場進出的難易程度？4、行業政策與法規的影響5、供應產品的分類6、已應用的領域（客戶）7、市場競爭的特點？8、產品供應的區域性和性質性特點9、營銷模式10、供應鏈特性11、原材料供應的特點12、行業的生命周期階段13、行業利潤水平如何撰寫供應市場的調研報告？XX公司供應市場調研報告第五講：如何選對我們的采購對象？賣飲料與賣鋼材的營銷區別是什么?供應商（重復性）的客戶分類供應商為何會報不同的價？供應商的能力與積極性應首選哪個？我們應該如何選擇供應商？供應商選擇的三步曲第六講：如何評估新供應商？供應商評估的四大內容？不同類型供應商的評價側重點產品的現狀及能力供應商的愿望供應商的實力如何評估供應商的保障能力？應該問誰？怎么問？如何權衡調研結果？評估指標的權重分析第七講：如何防范合同的糾紛？為什么會產生合同糾紛？不同合同類型的糾紛口頭協議有效嗎?合同法的四項基本原則要約與要約邀請？簽了字的合同有效嗎?合同將不得含以下條款？不可抗力的合理性確定國際合同與國內合同的區別國際貿易術語解釋通則INCOTERMS第八講：如何做好供應商的日常管理？QA與QC的區別在哪里？采購供應鏈日益脆弱的原因不同采購類型的管理區別服務性采購的日常管理如何確保供應商的履約性？采購價格與質量有無關系？質量與價格的關系如何提高抽樣的準確性？如何提高采購訂單的穩定性？如何提高生產、采購系統靈活性？如何與供應商保持好日常關系為什么要建立一定程度的積極性沖突？如何建立良性的沖突？買賣關系生命周期的六階段要有強烈的因果意識如何做好供應商的風險管理？第一步：導致延誤的誘因預見魚骨圖法第二步：各種誘因的風險分析第三步：如何才能發現？第四步：發現后怎么辦？第九講：如何評估現行供應商？新供應商評估與現行供應商評估的區別有哪些？績效評估的原則績效評估的五大內容一、操作性指標的評估如何設計供應商月度評估表?某公司的供應商月度評估表二、運作服務性指標的評估三、供應商的現場評審內容有哪些如何判斷供應商表現的好與壞供應商的改進方案好供應商的獎勵制定表現不佳的供應商？講師介紹：張老師改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國MichiganStateUniversity(密西根州立大學)留學，獲碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業，從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。在二十多年的職業生涯中，張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。曾任國家技術監督局食品標準化委員會成員和國家技術監督局食品添加劑標準化技術委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業協會的理事以及其它多項社會職務。張老