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文檔簡(jiǎn)介

商務(wù)談判期末作業(yè)案例分析 吉利收購(gòu)沃爾沃案例分析 1 談判背景2 談判主題3 談判議程4 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析5 談判目標(biāo)6 談判程序及具體策略7 談判結(jié)束策略8 談判的啟示 1 時(shí)代背景 2 談判主題 圍繞共同利益點(diǎn)進(jìn)行深入探索 并盡量消除利益分歧 爭(zhēng)取順利完成收購(gòu) 3 談判議程 4 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 4 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 4 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方 吉利 收購(gòu)沃爾沃SWOT分析 福特的優(yōu)劣勢(shì)分析 4 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 5 談判目標(biāo) 我方 吉利 的談判目標(biāo) 5 談判目標(biāo) 對(duì)方 福特 的談判目標(biāo) 6 程序及具體策略 開(kāi)局階段 6 程序及具體策略 中期階段 6 程序及具體策略 中期階段 6 程序及具體策略 最后談判階段 7 談判結(jié)束策略 談判結(jié)果評(píng)定 7 談判結(jié)束策略 簽訂合同注意事項(xiàng) 8 談判的啟示通過(guò)分析吉利收購(gòu)沃爾沃時(shí)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 抓住的機(jī)會(huì)和面對(duì)的挑戰(zhàn) 就吉利最終成功并購(gòu)沃爾沃這一事實(shí)得出以下結(jié)論 缺少資金存在文化鴻溝等難題都不是無(wú)法克服的 只要企業(yè)動(dòng)用其敏銳的觀(guān)察力抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì) 盡力爭(zhēng)取更多的優(yōu)勢(shì)資源 理智應(yīng)對(duì)劣勢(shì) 整體長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮已出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)

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