網絡運營與網絡營銷實訓報告范文 一、實訓內容 網店的運營和管理、網絡營銷和推廣（網絡信息收集、網絡市場調查、C2C（B2B、B2C）電子商務網站建設實訓、知識問答營銷推廣、Email營銷推廣實訓、搜索引擎營銷推廣實訓、博客與微博營銷推廣實訓、網絡營銷策劃實訓） 二、實訓目的和要求 （一）專業能力目標 1。掌握C2C（B2B、B2C）網站的運營過程。 2。掌握基于C2C（B2B、B2C）中介網站開店實現銷售的方法。 3。掌握常用的電子商務網站及網絡產品的推廣和經營手段，并具備一定網絡產品或網站推廣的能力。掌握一定的電子商務經營經營的方式和方法，能把計算機技術應用到實際的商務活動之中。 4。基于自己的產品，或者根據指定網站制作網絡廣告的推廣計劃；設計基于自己的產品或者指定網站電子郵件營銷的郵件內容，掌握確定獲取收件人方法；基于自己的產品或者指定網站實現BBS營銷；基于自己的產品或者指定網站實現網絡搜索引擎營銷；基于自己的產品或者指定網站實現博客營銷；基于指定產品或者網站實現一份詳細的網絡營銷策劃書，進行病毒式營銷或事件營銷 （二）通用能力目標 1。自我管理和自我發展 安排自己的任務并承擔責任。 安排好自己的時間完成課題。 2。與他人合作共事 個人和群體良好的合作交往。 3。溝通、交往與聯系 通過各種直觀的方式表達信息。 用書面形式交流，傳達信息。 4。安排任務和解決問題 獲取、利用、使用信息資源。 發現并解決常規或非常規問題。 （三）實訓要求 為確保實訓能順利進行，圓滿成功，培養同學們良好的習慣，增強修養，提高個人素質，特制定如下實訓要求： 1。實訓開始，按學號順序分組，一人或多人一組，選一名同學為組長。 2。實訓安全第一，嚴防意外傷害，按規定操作，不準帶電插拔儀器設備。 3。實訓室內禁止飲食，禁止吐痰，嚴禁吃口香糖。 4。禁止在實訓室內喧嘩、嬉戲、爭斗，保持安靜，輕聲討論。 5。不準惡意破壞儀器設備，設備若有損壞及時向指導老師報告。 6。不準無故曠課、遲到、早退；若有特殊情況，需事先請假，征求許可。 7。曠課2節，實訓成績不及格，2次遲到算曠課1節。 8。每次實訓開始5分鐘內檢查儀器設備，填寫“實訓操作登記表”，代簽無效。 9。實訓時間內，請勿離開實訓室10分鐘以上，否則以曠課論，若確有急事，需征詢指導老師同意后方可離開。 10。實訓結束后，復原儀器設備、桌椅，清潔四周環境，待檢查后，方可離開。 11。實訓室中的工具、儀器、書籍、手冊嚴禁帶出。 12。實訓過程小心操作，細心觀察，勤于思考，注意記錄。 13。不隨意設定、修改用戶名和口令。 14。按規定時間、規定格式上交實訓報告。 三、實訓組織形式及進行方式 實訓是操作性很強的教學環節，針對實訓的培養目標和特點，教學的方式和手段應靈活多樣。 學生可根據自已的網上店鋪的銷售情況決定不同的解決方案。 網店開設的中介網站不限定。 每個學生單獨完成實訓項目。 要求學生在實訓室上機的時間不低于16學時，并且要求每名學生一臺計算機。學生上機時間可以根據具體情況進行適當增減。 實訓過程中，首先由老師布置實訓的任務，分析實訓的目的和要求；學 生以小組為單位進行討論；學生自主完成各項任務；分小組進行成果評比。 實訓過程中，老師在學生詢問和實際操作中，對學生以客觀的指點與評價，給出平時成績，同時督促差生提高實際動手的操作能力。 實訓最后總評按平時成績累計形成。 四、實訓內容和具體任務 （一）網店的運營和管理 學生選擇一個C2C（B2B、B2C）型的中介交易網站（淘寶、拍拍、當當等），通過該平臺注冊并開設自己的網店，對店鋪進行裝修設置，發布待售商品、對商品進行分類管理，并對商品進行在線銷售，熟悉在網上進行銷售商品的流程，有效對網店進行管理。 （二）網絡營銷和推廣 學生以自己所開設的網店為網絡營銷與推廣的對象，在網上對該店鋪進行一些的活動和推廣活動（可以推廣商品，也可以推廣店鋪），熟悉網絡平臺上常用的一些營銷技巧。 五、實訓條件 1。硬件環境： （1）計算機安裝有WindowsXP。 （2）主機能與互聯網相連、以便學生能夠搜集相關材料等。 2。軟件環境： MicrosoftOffice、一些簡單易用的圖片處理工具等軟件。 六、評分標準 考核方式分為過程考核和終結考核二種形式。過程考核主要考查學生在實訓過程中的實際動手能力及實訓期間的組織紀律性。終結考核是對該實訓學生的一個全面的評價，主要根據學生制作的成果及實訓手冊的填寫、實訓心得的書寫進行全面考核。 注：成績劃分為五檔，即優、良、中、及格、不及格，并按百分制折算填寫成績報告單。 制定人：審核人： 前言：這是我第一次接觸網絡營銷能力秀這個平臺，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進這個讓我們可以自由發揮的天地，在這次實訓中無疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書本上所得不到的，因為當書本知識轉化為實際操作時并沒有想象中的簡單，同時在這個平臺里讓我認識了很多不同的地方的同學朋友，在不懂的地方，我們互相提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個很不錯的平臺，每天花點時間做這些，也提醒著我們在學習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實這些也鍛煉了我們對一個網站的了解、認識到以及存在的不足，引發我們進一輪的思考。如果可以改進我們又該怎么做。 一、實訓目的：主要是通過的網絡信息資源，結合子所學的知識，將網絡品牌進行推廣，提升自己的網絡溝通能力、電子商務活動執行能力、積累有價值的網絡營銷資源、從中學會思考，學會溝通，不斷提升自己在營銷方面的能力。 二、實訓時間：20xx年秋季大學生網絡營銷能力秀比賽正式活動時間即是我們實訓的時間：20xx年9月20日20xx年12月20日。 三、實訓平臺：網絡營銷能力秀，以這個平臺為基礎開展一系列的網絡營銷活動。 四、實訓內容： 1個人信息源的創建：通過網絡營銷能力秀平臺，先注冊后然后完善個人信息，通過完善個人資料、同時上傳照片、個人簡介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。 2個人信息源的推廣：完善個人資料后就可以通過各種方式手段進行推廣，讓更多的同學朋友了解并支持你。可以利用已有的個人資源，比如說自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個人頁面網址信息。同時可以在站內申請好友、添加友情鏈接、發表觀點、還可以通過網絡營銷能力秀活動官方的網站推薦，提升個人頁面曝光度，只要通過相關操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進行推廣。 3電子商務網站的內容建設及品牌營銷：可以向網絡營銷能力秀平臺提交網站，跟一些企業溝通比如說禮氏物語，我們可以充當代理商，獲得該企業的支持后，拿到相關的圖片及產品信息，進行銷售，有產品后可以通過各種方式手段進行營銷。當然拿到產品圖后要先進行文字，時要注意標題、關鍵詞、具體描述要規范，還要注重內容的創新富有創意的內容才能吸引人。接著是對這些產品或網站進行營銷，我們可以通過第三方平臺來開展營銷活動，比如說利用同行社區論壇營銷的例子，在天涯論壇采用自發軟文的方式進行營銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關問題進行答擬。通過后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。 4各種營銷方法：這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實際的平臺中實踐操作，營銷的方法很多，在這個方面上網絡營銷能力秀做到很好，比如說發布觀點，在這個平臺上，我們可以認識了解到各種各樣的營銷方法手段，這個平臺集結了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認識到書本上所沒有的東西。當然也存在的不足是在觀點的審核上欠缺公平性，很多關于不符合內容的觀點成為漏網之魚，這當然也是應為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營銷的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內容營銷，這種營銷在理論上來說還比較新，但在在實際中運用中較為普遍了，這種營銷方法主要是通過為電影或者短小的節目，植入營銷，通過這種方式既不會讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的