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文檔簡介

團購夜活動策劃方案 1 活動目的 活動目的 最大限度的吸引意向客戶到店 促動成交 活動現場氣氛促動意向客戶下訂 超額完成11月銷售目標 自身的不足 活動形式單調 吸引力不足重復的活動讓客戶厭倦沒有很好的噱頭吸引客戶導購員邀約力度不足導購員邀約術語缺乏 關鍵因素 一個成功活動 除了有好的創意 及吸引客戶到店的誘發因素外邀約是關鍵 活動形式 活動主題 團購 活動時間 2011 11 12日晚6 00 9 00宣傳方式 導購員上門邀約 活動目標 邀請形式 上門拜訪邀請團購對象 前期留檔客戶 小區正在裝修業主 電話拜訪客戶告知內容 活動內容 優惠政策各導購員對現有客戶分級 刷選 ABC類客戶 A類 店內上門客戶 要求 上門拜訪 為客戶量房 為客戶設計 再次邀請客戶進店確定產品 并完成預交 B類 小區內裝修業主 要求 上門拜訪 持續跟蹤 為客戶量房 并設計 邀請客戶進店選購產品 并完成預交 C類 電話跟蹤客戶 要求 和客戶多次電話溝通 短信溝通 邀請參加團購 各導購員對客戶分級并做成邀約登記表 對每級客戶均做到電話邀約 并詳細記錄回訪內容 是否到店 并對客戶進行邀約 每日下班前交銷售經理檢查 邀約情況周五下班前交市場部張錚 市場部對能到

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