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文檔簡介

客戶開發經驗分享 Alan 2020 1 15 1 主要途徑 阿里巴巴平臺 其他網絡途徑 2020 1 15 2 阿里巴巴平臺 RFQ 篩選報價 獲取信息 背景調查 郵件跟進 電話跟進 確認反饋 2020 1 15 3 背景調查 谷歌公司網站 通過Aboutus和Products了解其主要業務方向和產品 終端 經銷 代工 其他 2 其他網站 鏈接到其他網站 了解信息 2020 1 15 4 領英直接搜索公司了解信息 補充 2 搜索具體聯系人信息 了解其職位頭銜 2020 1 15 5 跟進聯系 郵件有明確需求 具體規格和數量 直接郵件跟進報價2 需求不明確 具體規格數量不明確 個人一般針對其具體產品以開發信形式跟進 著重介紹產品 根據其公司性質可突出產品質量和價格優勢 2020 1 15 6 2020 1 15 7 電話1 若郵件未有回復可電話聯系確認反饋 2020 1 15 8 其他網絡平臺 專業網站1 http www extract 2020 1 15 9 常見問題 RFQ已報滿公司信息較全 有明確需求 可用其公司名稱在RFO搜索欄去搜索 若該公司有發布其他RFQ且尚未報滿則可以報價獲取信息 2020 1 15 10 以產品通過RFQ去尋找公司通過產品名稱在RFQ搜索欄搜索 尋找發布對應產品的公司 若可以報價則可通過報價獲取信息 否則可以用公司名稱通過其他途徑了解該公司信息 此時若可以找到郵箱 則可以以該產品為切入點跟進聯系 2020 1 15 11 郵件跟進郵件未有回復 個人一般通過了解其公司產品定期針對某一特定產品或某一類產品開發信跟進減肥類 抗氧化類 抗腫瘤類 心腦血管類 護肝類等等 2020 1 15 12

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