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文檔簡介

如何有效進行主顧開拓 項堅 Page 1 主顧開拓的意義 事業成功的基礎銷售流程的第一步營銷人員每天必須的工作 Page 2 主顧開拓的作用 有人拜訪有事情做有地方去 Page 3 Page 4 準客戶的標準 Page 5 準主顧分類 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認可股票投資 不認可股票投資 已在同業開戶 未開戶 A Page 6 準主顧分類 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認可股票投資 不認可股票投資 已在同業開戶 未開戶 B Page 7 準主顧分類 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認可股票投資 不認可股票投資 已在同業開戶 未開戶 Page 8 準主顧分類 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認可股票投資 不認可股票投資 已在同業開戶 未開戶 Page 9 準主顧分類標準 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認可股票投資 不認可股票投資 已在同業開戶 未開戶 B C D A Page 10 250法則 在每位客戶的背后 都大約站著250個人 這是與他關系比較親近的人 同事 鄰居 親戚 朋友 喬 吉拉德 Page 11 主顧開拓的方法1 6 緣故法 主顧開拓的方法2 6 隨機法 銀行柜面 擺咨詢陌生拜訪 Page 12 2020 1 15 13 主顧開拓的方法3 6 轉介紹 80 20利用六度分割理論建立影響力中心 Page 14 主顧開拓的方法4 6 職團開拓法 利用銀行 產險對公業務渠道 Page 15 主顧開拓的方法5 6 信函開拓法 向目標客戶發出信函 郵件 Page 16 主顧開拓的方法6 6 互聯網開拓法 博客 微博 論壇 QQ群等高效解決信息不對稱 Page 17 Page 18 客戶基本資料 客戶潛在價值評估 客戶與企業相互創造價值老客戶的價值 增加5 留存 則增加5 85 利潤貢獻度 Page 19 Page 20 客戶分類模型 資金量 交易頻度 客戶價值貢獻度量化公式 Page 21 向孩子們學習 不害羞不后悔不負咎為得償

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