浙江迪鼠電動車科技有限公司管理規范（銷售薪資類）編號DS/ XS01.08-2011編制孟憲平審核業務員、片區經理（業務員）大片區經理（分公司銷售經理） 薪資標準、提成結算與考核細則版本：B1.0批準日期2011-08-27實施： 內控 發布分發銷售公司、財務部 共3頁 1適用范圍 本細則適用于浙江迪鼠電動車有限公司銷售公司所有業務人員。2.業務人員薪資（提成）標準2.1薪資計算模式：薪資總額=基本月薪+通訊補助+差旅補助+提成（開發獎勵）+績效2.2薪資明細及標準 單位：元/月 元/天 薪資項目業務人員類別基本薪資出差補助標準通訊補助業務員1500.00-1800.00100.00200.00片區經理（業務員）2000.00-2500.00120.00200.00大片區經理（分公司銷售經理）3500.00140.00300.00備 注1.差旅費報銷時必須提供100%的正式發票，否則公司不予以報銷。（其中：出差補助標準必須提供70%的正式發票，住宿費需提供所有的正式發票）。2.出差補助包含住宿、市內公交和餐補。長途車票必須憑電腦票實報實銷。3.通訊補助統一由公司按移動包月標準操作，入職（上崗）1個月后號碼由公司統一配置。前期1個月，通訊補貼由公司打入業務人員卡中。2.3提成標準 單位：元/輛產品類別豪華（電摩）款簡易款提成類別新客戶特價老客戶開發獎勵新客戶特價老客戶開發獎勵提成標準15.005.005.0015.0010.005.005.0010.00備 注1開發獎勵指對新客戶首單提貨量在享受單輛提成外，公司另行對業務員的獎勵。2開發獎勵在客戶當批次訂單提貨完畢后即發。3新開發的客戶8個月后轉老客戶。4大片區經理（分公司銷售經理）獨立自主開發的客戶按此標準執行。由轄區片區經理（業務員）開發的客戶，大片區經理（分公司銷售經理）統按3.00元/輛標準計提。大片區經理不同步享受轄區片區經理（業務員）所新開發的客戶首單開發獎勵。5低于營銷政策所規定下浮操作額度的銷售價格均視為特價。3績效考核3.1業務人員月度績效考核業務人員月度績效考核是對一個月度業務人員所轄區域的客戶開發數和實際發貨量的累積考核。3.2績效考核項目及數值 3.2.1考核時限：隨公司財務結帳月度，月度考評，季度拉通考核。 3.2.2考核項目：（1）季度新客戶開發目標數（客戶每月單批次訂貨量不少于30輛）（2）季度銷售目標量 3.3考核指標及細則考核目標值達標前達標后6個月新客戶開發數（基礎考核項）季度目標量（必須達標項）新客戶開發數（基礎考核項）季度目標量（必須達標項）業務員3個以上300輛3個以上在達標前季度目標量的基礎上，每季增長30%，6個月以后的考核視情另行調整。片區經理（業務員）6個以上900輛6個以上在達標前季度目標量的基礎上，每季增長30%，6個月以后的考核視情另行調整。大片區經理10個以上1500輛6個以上在達標前季度目標量的基礎上，每季增長30%，6個月以后的考核視情另行調整。達標激勵全額完成或完成季度目標率達80%的，視為月度目標任務考核達標。全額享受公司規定的薪資、補助及提成激勵?？己宋催_標處 罰（1）未通過季度達標考核的，下一季度暫不享受公司規定的出差補助。當季度考核達標后，再按規定享受。（2）上季度績效考核未達標的，下一季度的第二個月如發現考評結果仍無實現季度目標完成可能的，公司視情可以做辭退或降薪等處罰處理。未能通過季度目標考核的，按實際完成量與季度目標量的差額處以15元/輛的處罰。考核體現形式銷售業務人員績效考核評定通知單4大片區中配置片區經理（業務員）的薪資標準、提成標準、結算與考核41大片區經理如因業務需要配置業務人員的，須向公司履行申報，待公司營銷中心同意后，按公司員工招聘操作規定運作。大片區原則編制必須配置片區經理2人，業務員1人，此編制要求在大片區銷售總量上升后操作執行。所錄用業務人員的片區經理或業務員的區域定位由大片區經理自主定位，報銷售公司總經理批準備案。片區經理（業務員）的管理由銷售公司和大片區經理同步管控。42大片區補增片區經理（業務員）的，銷售公司對大區域的月度考核目標量同步對應公司片區經理（業務員）考核目標標準調增，考核同公司營銷中心獨立的片區經理（業務員）標準。5客戶網點正常更替 如客戶不能滿足公司的銷售運作需要或不配合公司運作的，區域業務人員應及時書面申請對該客戶進行更替，待批準后操作。6客戶網點丟失的處罰因業務人員自身問題而造成客戶網點丟失或死亡的，按該客戶月度平均提貨量處以15元/輛的經濟處罰（業務員受處罰時限不低于一個月），直到該地區新的客戶開發結束時止。7.報銷規定 7.1每次出差前必須事先申報，有詳細的路線和工作計劃，經批準后方可出差。 7.2到達目的地后必須每日向公司分管領導匯報每日的工作，沒有匯報當日工作情況的，不計算當日的出差補助。7.3出差回公司后，必須在三日內將全部票據匯總并附市場調查報告（含客戶名片及客戶相關資料），按程序進行報批。7.4公司因工作需要而須調派業務人員跨區域進行市場運作突擊性工作，因業務人員不能積極配合而推諉不去的，公司可以視情節暫停違紀業務人員差旅費與補貼的享受。8薪資結算方式8.1提成結算實行月度結算。8.2提成發放為月度應結算總額的80%，20%作為年未發放。 8.3提成發放時間隨同公司薪資統一發放時間。8.4中途離職的，前期累積未發放的20%提成款在離職三個月后，在沒有影響公司現有客戶和操作的前提下，公司按規定予以結清所有提成款。對未經公司批準而擅自離職的，提成20%部份視為自動賠