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文檔簡介

銷售薪資計劃范文 為適應營銷工作管理11要求，提高全體營銷人員的士氣，明確公司內部的薪資管理和分配行為，建立嚴格、公正、有競爭力的激勵機制，為將來公司吸引和保留優秀員工，保證公司經營目標的實現和永續經營，結合公司薪酬、相關政策及實際情況，特制訂本管理手冊，本手冊使用范圍僅限內貿部。 最終的落腳點是：促進我們營銷效率的提升 1、培養一批高素質的職業經理人隊伍12； 2、優秀營銷梯隊的建立與良性管理，為公司中長期發展戰略服務。 市場操作的專業技能 良好的職業操守 管理能力 執行力 第一章：營銷崗位職責 1、完成所負責客戶的銷售計劃的達成，貨款的及時回籠。 2、負責客戶的庫存管理和協助退貨，殘損貨物的修復。 3、負責核心門店的維護，指導牌面陳列。 4、負責專柜的管理。 5、建立分銷體系臺賬，了解貨源流向。 6、執行公司制定的促銷計劃。 7、為經銷商和區域14經理定期提供市場調查和銷售數據分析報告 8、負責區域空白市場的拓展，和客戶優化。 9、管理區域內市場投入費用的使用和管理。 1、負責區域經理的管理考核和優化。 2、負責年度銷售計劃的推進和各項經濟指標的進度管理。 3、負責市場投入費用的管理和審批。 4、負責年度銷售計劃的制定和分解。 5、負責銷售部人員的招聘和補充。 6、全國客戶的管理和優化 7、促銷活動的管理和執行 8、全國重點賣場的管理和談判。 9、負責銷售部日常運營的管理。 10、完成銷售總監交辦的其他各項工作。 3-1：銷售崗位薪資結構表 3-2：級別設置說明 內貿銷售崗位置3職共6級，其中4-6級崗位在銷售團隊初次組建后只晉升不招聘，1-3級崗位以招聘和培養為主。 其中1-4級是主要執行者，5-6級是銷售部經理 1、專科以上學歷，應往屆畢業生 2、市場營銷，中文，計算機等文科專業畢業 3、性格外向，勇于挑戰，能承但工作壓力。 4、能接受異地工作，能適應經常出差。 5、有銀行，保險，洗化等產品推銷經驗優先考慮。 6、前一年度年薪在4萬元以上的，可直接定位2級 1、初級業務經理任職滿兩年者。 2、初級業務經理，負責區域目標達成額達130%，受到客戶表彰者。 3、在初級業務經理崗位上滿1年，且業績突，受總經理室特別嘉獎者。 3、業屆司不招聘務經銷商進行科學的考核與管理銷售工作正常進展 4、其他公司銷售崗位4年以上工作經歷，且前一年年薪5萬元以上者。 5、市場營銷，促銷策劃，KA談判，客戶培訓等某一方面能力突出者。 1、中級業務經理任職滿兩年 2、中級業務經理滿1年，且業績突出，收到總經理室嘉獎者。 3、中級業務經理滿1年，目標達成額超過130%，受到客戶表彰者。 4、其他對公司業績增長有突出貢獻的。 1、現級別崗位滿兩年自動晉升一級。 2、年度考核平均分數大于90分（總分120），自動晉升一級 3、崗位年度目標達成率130%以上的，自動晉升一級。 4、有突出貢獻受到總經理室嘉獎2次以上的。 1、連續兩個季度目標達成率低于80%降1級，低于60%直接降

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