販賣人員半年度工作總結范文 轉眼20xx年上半年已經停止，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于汲取教訓、進步本身，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的販賣任務和各項工作。 一、上半年完成的工作 1、販賣指標的完成環境 上半年在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的配合盡力下，*市場完成販賣額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比客歲同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總販賣額的41%，比客歲同期低落5個百分點;中檔酒占總販賣額的28%，比客歲同期增加2個百分點;高級酒占總販賣額的31%，比客歲同期增加3個百分點。 2、市場治理、市場維護 依據公司規定的販賣區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督匆匆其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。 通過對各個販賣終端長光陰的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的販賣價格相符公司指導價。依照公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進行產品陳設，并動員和幫忙店方使產品保持清潔整潔。在店面和柜臺清潔劃一、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到應用終端貨架資源進行品牌鼓吹的目的。 3、市場開拓環境 上半年開拓商超1家，酒店2家，終端13家。新開拓的1家商超是成縣規模最大的*購物廣場，所上產品為52系列的全部產品;2家酒店是分手是*大酒店和*大酒店，此中*大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開拓零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42系列產品。 4、品牌鼓吹、推廣 為了進步花費者對“*酒”的認知度，建立品牌形象，進一步樹立花費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一鼓吹標示，在人流量大、收視率高的地段及生意對照好的門市部，聯系并幫忙廣告公司制作各式廣告鼓吹牌35個，此中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 5、販賣數據治理 依據公司年初的統一要求完善了各種販賣數據治理工作，樹立了經銷商拉貨臺帳及經銷商販賣統計表，并實時報送販賣周報表、販賣月報表和每月要貨計劃，各種販賣數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對20*年的販賣環境依照經銷商、各個單品分手進行匯總闡發，使得的每月的要貨計劃加倍客不雅、精確。 在每月月底對本月及累計的販賣環境分手從經銷商、單品、產品布局等幾個方面進行匯總闡發，以便于加倍精確客不雅地反應市場環境，指導以后的販賣工作。 二、下半年工作計算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事販賣工作光陰較短，短缺營銷工作的知識、經驗和技術，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我籌備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務才能，做好各項工作，確保300萬元販賣任務的完成，并向350萬元奮斗。 其一是抽光陰通過各類渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷措施，使本身的營銷工作有必然的知識支撐。 其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使本身從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的晉升。 tyle=mso-spacerun:yes;f