第七章 收入與利潤管理 前言 收入與利潤是每一個經營企業最終的奮斗結果 企業的一切努力都是為了增加收入與利潤 本章從收入與利潤的組成入手 講述企業欲增加收入與利潤要從哪幾個方面努力 同時收入與利潤的分配也是付出勞動的每一個人所需要的 如何分配收入與利潤 關系了一個企業的發展甚至生存 一 幾個基本概念P123 1 收入 一個企業的收入必須同時滿足以下幾個條件1 必須是企業的營業收入即銷售收入 勞務收入 利息收入 股利收入等2 必須是企業從日常活動中產生與形成的 而不是偶發的3 必須是企業已失去對商品的實際控制 即商品所有權已轉移4 必須是相關的經濟利益 收入和相關成本 已流入企業 并且可以可結的計量與記錄 2 利得 企業經營活動以外的偶然所得 3 收益 企業在會計年內增加的除所有者投資以外的所有經濟利益 即收入 利得4 盈利 營業性收入 營業性支出 成本 費用 可分毛利 未交各種稅前的盈利純利 已交各種稅后的盈利 二 收入管理意義與要求 1 管理意義P1221 保證企業再生產正常進行的重要條件2 及時取得收入式實現盈利保證3 是加速資金周轉的重要環節2 管理要求P1231 正確區別收入 利得與收益 以便正確記錄與繳稅2 正確記錄與計量收入金額 即收入同時要滿足的幾個條件 3 正確及時的結轉收入與相關成本 以便正確及時反映企業的正是資金活動與經營活動 二 商品的價格與定價方法 1 商品的價格P124商品的價格是商品價值的貨幣表現形式 是生產商品的社會平均成本與盈利構成 即各種制造 銷售 管理 財務等成本與費用 稅金 利潤2 定價方法 企業一般用以下兩種方法結合定價 P1251 成本價加成定價法 以生產成本為技術 一定的利潤與稅金 簡單方便 單位產品價格 單位產品成本 1 加成率 2 售價倒扣法 以某商品市場零售價為基數 進批與零批差價出廠價格 市場零售價 進批差價 零批差價3 定價策略P126 自學 四 營業收入 銷售收入 的預測 1 簡單計算平均法P127例7 1中 用各期的銷售下的平均值來預測未來的銷售值 2 加權算術平均法P128例7 2中 認為的給計算期內的一些計算值 銷售額 一個權數 人后來計算預測出未來銷售值 關鍵是給定的權數是否合理 Xi 銷售額Wi 權數 四 營業收入 銷售收入 的預測 3 指數平滑 平均移動 法P129例7 3中 認為的給要預測其的前一期預測值與實際值一個平滑數 然后計算出未來銷售額 同樣是人為因素太大 4 量本利分析法利用銷售量 銷售成本 銷售利潤的內在關系來預測未來銷售值域銷售量 X 預測值 D 實際值 保本點銷售量 保本點銷售收入 五 利潤的概念與構成P131 1 什么是利潤 企業付出所有應付的各項支出后 完全可以自由支配的凈余額 利潤 各項總收入 各項總支出 是企業營業活動的財務成果 2 利潤的構成1 營業利潤 主營業務與其它業務長城的凈收益 純利 2 投資凈收益 對外投資所獲取的凈收益 純利 3 營業外收支凈額 與企業經營活動物之間關聯的各項凈收益 純利 A 營業利潤的表示公式P132營業利潤 主營業務利潤 其它業務利潤 管理費用 財務費用 銷售費用 銷售收入 生產 銷售 成本 折舊 折讓 退貨 銷售稅金及附加 其它業務利潤 管理費用 財務費用 銷售費用 A B C A B C 五 利潤的概念與構成P131 B 投資凈收益的表示公式P133投資凈收益 對外投資收益 對外投資損失C 營業外收支凈額表示公式營業外收支凈額 營業外收入 營業外支出3 利潤作用1 利潤是衡量企業營業業績的綜合性硬指標 反映出企業對社會的貢獻 2 利潤是國家財政收入的重要來源 3 利潤是企業擴大再生產 獲取更快發展的有力保障 4 利潤是企業職工獲取更多經濟利益 企業安定團結的保證 六 利潤的預測 企業利潤預測實際上是將利潤的三個組成部分分別預測再進行匯總 預測利潤總額 預測營業利潤 預測投資凈收益 預測營業外收支凈額其中主要是預測營業利潤 而后兩種利潤的預測 可在上一年的實際值技術上考慮 今天可能出現的好壞 變動因素的影響 然后綜合預測確定今年值 1 營業利潤的預測要分別預測主營業務利潤 主營銷售收入 主營銷售成本 銷售稅金與附加其它業務利潤銷售 管理 財務三種費用 1 2 3 六 利潤的預測 1 主營業務收入預測 主要是預測主營期的銷售收入 這個收入式主營業務的主要收入 產品計劃銷售量X預計銷售單價2 主營業務成本預測 也是主要預測主營期的銷售成本只預測當期生產產品成本 某種產品預計銷售量X預計單位成本 同時預測期初結存產品和當期產品成本時 采取加權平均法 期初結存量X該產品單位成本 計劃期產量X該產品計劃期單位成本 期初結存量 計劃期產量某產品預計銷售成本 各種產品預計銷售量X該產品平均單位成本 某產品單位銷售成本 該產品預計銷售成本 該產品預計銷售量 六 利潤的預測 3 主營業務稅金及附加預測 某產品預計銷售收入 該產品稅率 其它業務利潤的預測銷售 管理 財務三項費用預測投資凈收益預測營業外收支凈額預測 均可以在前一年實際值的基礎上 考慮今年了能出現的好壞與變動因素來預測 七 利潤分配原則與程序 1 利潤分配原則1 依法分配 即要按法定的利潤分配程序和比例進行分配2 兼顧相關利益者 企業留存 積累 股東分紅 職工薪酬均要考慮與妥善處理3 同股同權同利 大小股東一視同仁 利益分配不偏不倚4 無利不分以防范風險 有限企業存留 積累 以防范風險2 利潤分配程序 必須嚴格按照下述順序進行利潤分配 1 彌補企業以前的年度虧損 5年以內的 2 提取法定盈余公積金 可在稅后凈利扣除1后的100 提取 法定盈余公積金不得低于注冊資金的25 3 提取任意公積金 4 按投資協議 合同 法律法規項投資者分配利潤